韓江闕不用他提示，就已經把展示PPT調到了第58頁，還是非常簡潔乾淨的數據。

　　文珂慢慢地念道：“M大每年都會做一個全球性質的情感擇偶調查問卷，這裡我放了三年的數據，我們隻關注大中華地區，也會發現，近幾年來有一個很顯著的趨勢——越來越多的人開始質疑這種所謂正確的擇偶觀。請仔細看一下，五年前，百分之31.9的受訪者認為信息素匹配不是兩性結合的唯一指標；三年前，這個比例提升到39.8；一年前，這個數據再次飆升，現在已經達到50.17%，這甚至已經是過半了，對嗎？”

　　文珂一字一頓地說，他凝視著季飛宇，沒有半點退讓和躲閃。

　　他不是當初那個在付小羽面前，只知道談情懷和理想的天真產品經理了，現在的他站在這兒，說的每一句話都擲地有聲。

　　“季先生，你是市場營銷方面的精英。那你一定也明白，最普普通通的廣告營銷，是賣產品本身的特點；高級的廣告營銷，是賣一種價值觀、賣一種人生態度。潘婷的洗發水，產品本身的特點是洗出發絲的光澤感，但是廣告裡賣的卻是閃耀無限的人生。但這還不是最高級的廣告營銷——”

　　“八十年前，愛爾廣告給鑽石創造了最經典的廣告詞‘Adiamondisforever’，香港奧美做的中文翻譯，也就是著名的‘鑽石恆久遠，一顆永流傳’。最頂級的市場營銷，本來就是塑造價值，引領價值觀。”

　　“季經理，數據能說明一切，你必須得承認，某種我們以為約定俗成的價值觀正在一點點地崩塌——這是社會逐年開放之後的隱秘變革。你說我是在市場中逆流而行，我覺得恰恰相反，是市場已經給了末段愛情一個引領價值觀的機會，只看藍雨願不願意去抓住它。”

　　第六十七章

　　季飛宇盯著文珂，卻一時之間沒有開口，過了一會兒他握緊了手中的鋼筆，低頭在記事本上寫了幾句什麽。

　　而戰場也並不只是文珂一個人的。

　　接下來的講解中，先是付小羽和他的團隊負責的商業分析部分，這也正是文珂之前的提案最欠缺的部分。

　　而現在，在和付小羽合作之後，他終於完善了這個致命短板——

　　精準清晰的SWOT和5P模型分析根本無可挑剔，就連季飛宇和關倩眼裡都不由流露出了一絲欽佩。

　　接下來關於心理測試和匹配的學術部分，是許嘉樂講解的。

　　許嘉樂在M大做過助教，而且他個性看似慵懶，實際上骨子裡卻有一種高傲，所以完全沒有半點怯場，一字一句都清晰有力。

　　在他講解時，文珂拿出準備好的幾份3、4厘米厚的資料文件夾，分發給了四位藍雨的高層，所有PPT上簡短的結論，都標注了能在文件夾裡找到的出處。

　　這個想法還是付小羽提出來的。

　　之前許嘉樂一直說，根本不可能有非專業人士能真的看完這些學術資料，但是無奈在付小羽一直強烈的要求下，最終他還是老老實實像是準備論文一樣認真地做好了這套文件夾。

　　現在想想，付小羽的堅持的確很有道理——無論對方看不看，他們都保證了PPT裡面任何一句話，都有據可循、擲地有聲。

　　初步的講解結束之後，就到了提問的時間，而這也的確是文珂之前最緊張的環節。

　　他和付小羽準備了一百多個可能出現的問題的答案，但是即使這樣的努力，仍然有可能會面臨很難回答的問題。

　　和M大的合作顯然吸引了夏行知，所以他翻了翻文件夾，先是問：“M大真的答應合作？”

　　“沒錯。”許嘉樂很肯定地點了點頭：“末段愛情是一個有意義的APP，不只是商業意義上的，也是社會意義上的——”

　　“我們因為什麽愛上一個人？我們究竟因為什麽被吸引？現有的擇偶體系，無論是app也好，去醫院檢查也好，最重要的都是信息素匹配——表面是信息素主宰了我們的婚戀，實際上更深一層，其實也是大數據和科技主宰了我們。人的愛戀、人的感情體現在哪裡？夏總，末段愛情是一個以人為本的app，M大就是因為看到這一點，認識到這種寶貴，才可能會答應這種前所未有的合作。”

　　許嘉樂說到這裡時，不由深深吸了一口氣，他這番話多少有些感性。

　　他或許是想到了什麽，推了一下金框眼鏡，眼裡閃過了一絲複雜的神色。

　　“那麽用戶隱私問題呢？”夏行知幾乎是毫不停頓地繼續問道：“這種形式的合作，實際上很有可能是部分用戶的雷區。”

　　“一方面，M大的名頭在這，信譽各方面都是值得信賴的；另一方面，末段愛情能夠運算的所有數據都來自用戶本人的輸入，我們當然要在用戶協議裡得到首肯才可以使用用戶提供的數據，一旦用戶不同意自己的匹配數據被使用，他的資料就不會被交給M大。”

　　“還有，我們在宣傳的時候，就會強調所有數據的運算都是非商用的，僅供學術研究，來減少用戶對這方面的抵觸。”

　　文珂也很快地補充了一句。

　　夏行知是藍雨的老大，所以他一旦開口開始發問，關倩、季飛宇和林仲嶽就安靜地聽著。

　　他提問的速度簡直像是上了膛的機關槍，一句廢話也沒有，也沒有給文珂他們什麽討論和思考的時間。

　　“你們的預判，是前一到兩個季度可能不會實現盈利，但是通過買量和不斷營銷吸引大量用戶，從第三個季度開始能實現正收入。所以你們覺得，盡管這個app目前與主流市場相悖，但是仍然有潛力去大規模推廣，真的就這麽有信心？”