當天簽訂合同的，可享出廠價九折優惠，此優惠過時不候，也算是一種促銷政策。

　　這次招商大會圓滿結束，過來的二十波經銷商，最後簽合同的有十六家。

　　“童佳姐。”

　　“很棒啊，你做到了。”

　　“是啊，我自己都不敢相信呢。”

　　“這次咱們訂了多少貨？”

　　“十六份合同，四十五萬的貨，定金百分之十，也就是說我們已經回籠了四萬五的貨款。”

　　“這只是第一步，你們銷售的意義就在於將我們的貨推銷出去，現在我們是等著別人上門，以後我們還可以出去尋找業務。”

　　董小剛立志做出一番事業，他申請出去找業務。

　　“你有這樣的想法很好，我讓財務預支一千塊錢給你，而且我承諾你，你找回來的業務我給你百分之二的返點。”

　　董小剛叔叔喊他去家裡吃飯，董小剛在商場買了兩瓶酒帶過去，另外還帶了幾包點心。

　　“小剛，來就來，帶什麽東西，跟自己叔叔嬸嬸還這麽客氣。”

　　嬸嬸給董小剛開的門，看到董小剛手裡的東西，嗔怪了兩句。

　　“就是叔叔嬸嬸才要孝敬呢。”

　　董小剛笑著把東西遞給了嬸嬸。

　　“你啊，就是嘴甜。”

　　嬸嬸已經習慣了董小剛這樣，客廳裡，叔叔董少平正坐在沙發上喝茶看報，董小剛叫了聲叔叔在沙發上坐下。

　　“最近在廠裡怎麽樣？”

　　嬸嬸放好東西過來，她是個喜歡閑聊的，邊倒茶邊跟董小剛說話。

　　“挺好的，我現在在銷售部。”

　　嬸嬸把剛倒好的茶杯遞給董小剛，驚訝的問道，“你以前不是副廠長嗎？”

　　“現在的體質跟以前不同了，是私營的，廠裡有廠長幹什麽還要副廠長啊。”

　　童小剛聞言笑了。

　　“呦，那怎麽辦，要不要讓你叔叔找人給你說說？”

　　“不用，我現在在銷售部挺好的，過幾天我要出趟差，去附近幾個市的商場裡轉轉，推銷咱們廠的服裝。”

　　董小剛一副無所謂的樣子，他嬸嬸倒是怕他吃虧，而且推銷東西，聽起來就不大好聽。

　　“這不就跟以前走街串巷的賣貨郎一樣嘛，怎麽還讓你去推銷東西呢。”

　　“我們廠長說了，時代不同了，咱們不能只在原地等著，還要走出去，自己找業務，再說我這也不是白乾，廠長說只要我拉來的業務，她就給我百分之二的返點，也就是說我拉十萬的業務就有兩千塊的返點，我拉二十萬的業務就是四千塊的返點，可比工資高多了。”

　　“那能成嗎？”

　　“能啊，這次廠裡辦了一個招商大會，簽了幾十萬的合同，就靠一張嘴說唄，咱們廠的貨肯定是好的，嬸嬸，你穿什麽碼的衣服，過兩天我從廠裡給你拿兩件吧，內部員工有員工價，比外面買的便宜。”

　　“哎呦，真的啊，那我就不客氣了，我平常在佳瑛買的是L號的。”

　　聽說有員工價，嬸嬸立刻忘了其他的事。

　　什麽S、M、L、XL的，說是按國外的碼子來分的，只有經常去佳瑛買衣服的顧客才知道。

　　董小剛跟嬸嬸說話時叔叔就在旁邊聽著，作為市委的領導，對於經濟改革這一塊是非常重視的，聽了侄子的話，他對這個新廠長很感興趣。

　　嬸嬸說了會話就回廚房做飯去了，董小剛留在客廳跟叔叔說話。

　　“聽說你們這個新廠長很有水平？”

　　“還真挺厲害，別看她年紀不大，又是個女的，對生產、經營還有銷售都很有自己的一套，反正按她說的來總能往好的方向走。”

　　董小剛跟叔叔說起了廠裡的流水線生產，說起了招商大會，說起了薪酬發放制度和福利制度。

　　“一件衣服按一條流水線是十五分鍾完成，每組五個人，也就是十五分鍾內能做五件衣服，廠長還說，隨著大家配合越來越默契，這個時間還有縮短的可能，或許過一段時間，一個流程下來只需要十四分鍾或者十三分鍾。”

　　“她讓朱廣龍做生產負責人，朱廣龍跟我一樣，都是紅旗服裝廠留下來的，包括之前的員工，只要自願留下，自願簽合同，廠長一個也沒裁，這方面我挺佩服她，氣度很大，比很多男人氣度都大。”

　　“這次招商大會是我協辦的，新任的銷售主管是個沒什麽經驗的小姑娘，我去之前廠長找我談話，讓我多幫襯著點，我是個男同志，在銷售這一塊有優勢，她還說，生產和銷售是一個廠的基石，這兩樣抓好了咱們廠就能屹立不倒，會發展的越來越好。”

　　“反正我跟著童廠長後面學到了很多，這次出差的機會也是我自己爭取的，我想看看廠長說的銷售決定一個廠的發展前景，到底是怎樣一個前景。”

　　董小剛一說就說了半個多小時，眼裡充滿著期翼和野心，整個人仿佛蛻變成了另一個人。

　　在董少平的印象裡，這個侄子會來事，但沒什麽大志向，當初把他安排進紅旗服裝廠確實有些私心，畢竟是自己的親侄子，總要為他的生活事業考量。

　　紅旗服裝廠倒閉，換了個私營廠長，之所以沒有給侄子安排新的工作，一是暫時沒有更合適崗位安排，另一個也有觀望的意思。