話說到這份上,紀星也倔強了。她也不談了,近乎逞強似的點點頭:“那行吧。就算以競爭者和對手的身份再見面也不錯。”
韓廷極輕地揚了下眉毛。這個小動作含義匱乏,沒露出半點情緒,但紀星還是深受刺激,克制地反駁了回去:
“或許在韓先生眼裡,星辰問題一堆,稱不上是有力的競爭者。但現在這個社會,誰也壓不住誰的光芒。道理很老,卻很簡單,是金子就總會發光。”
“你可能是塊金子。不過……”韓廷下巴指指樓下。紀星低頭,看見寫字樓下,出去吃午餐的白領們密密麻麻,鋪滿廣場,
“北京遍地是金子。”他說。
第15章
紀星好幾天沒順過氣來,她對邵一辰吐槽,說韓廷如何霸道。
邵一辰聽完,卻說:“我覺得他說的很有道理。”
紀星不高興:“你站哪邊的?”
“這不是站哪邊的問題。從他的角度看,他有現成的前端和後端資源,而且成熟成功,自然想把這些資源拿出來佔據絕對控股權。”邵一辰說,“這對你不是壞處,背靠大樹,你可以輕松很多。”
紀星皺眉:“我幹嘛要靠他呀!”
“我只是希望你能輕松點,別那麽累。”
“要輕松那不要自己乾啦。我就是不想什麽都他說了算,這跟在廣廈上班有什麽區別?換種方式給人打工。”
“還是有區別的。你有股份呢。”
紀星忿忿地白了他一眼。
邵一辰道:“好好,我不說了。投資慢慢拉,別著急。帶你出去看電影吃晚飯,放松一下。”彼時他坐在紀星房間的陽台上曬太陽,拿起手機準備買票搜餐廳。
紀星坐在地毯上看手機,卻是在查閱資料,她抬起頭,蔫兒道:“我今天不能出門了,還有好多事情要做。我得給銀行補交資料,貸款申請到現在都沒批呢。而且後天要見一個投資商,見他之前,我得把引資方案重新做一遍。”她翻了翻被韓廷批得體無完膚的文件,一臉愁雲。
邵一辰過來坐到她身邊:“不看電影,那也得吃飯吧?”
“叫外賣吧。”紀星嘀咕,“我真的不想出門,好多事兒呢。……對不起啊,周末你來陪我,我卻沒時間陪你。”
“沒事兒。”邵一辰說,還打算明天帶她去看櫻花的,“你安心做事,我陪你待著就行。”
然而,一番忙碌之後的效果卻不太理想。
紀星星期一一大早將補交的材料遞去銀行,工作人員是位比她年紀稍大的女性,接過資料隨便看一眼,就扔在一旁的紙摞上。
紀星輕聲:“你好,剛才那份是我的補交資料。”
櫃員頭也不抬,看著電腦:“知道。”
“不用單獨放在一邊嗎?那摞紙是別人的申請吧,不會弄混嗎?”
“不會。”
紀星還想確定一下,見櫃員臉若冰霜,話吞了下去,轉問:“那大概什麽時候能批下來?”
“能不能批得看流程。”櫃員尖尖的下巴往那摞紙一挑,“你看見了,都是今天收到的申請。銀行又不是救濟所。”
紀星臉上紅了一道,較勁似的說了聲:“謝謝。”
櫃員沒回話了,瞅她一眼。
她轉身離開時,背後傳來一聲自言自語:“切,固定資產都沒有。沒錢創什麽業啊。”
紀星從銀行出來時,覺得自己臉皮都掉了一層。她沒工夫過多地糾結自尊心問題,還得打起精神趕去約定的酒店見投資商。
那位投資人是栗儷介紹的,某公司老總,姓吳,約莫四十歲,戴一副框架眼鏡,面相端正,身材挺直,很有精氣神。人收拾得乾淨整潔,態度彬彬有禮,眼睛笑起來彎成一條縫。
紀星對他初感印象不錯,聊了沒一會兒,把準備好的資料遞給他看。
吳投資人看得很仔細認真,忽說:“你和栗儷是校友吧?”
“是。”
“你們學校出人才啊。”他歎道,“年紀輕輕就敢闖敢拚。”
紀星不好意思笑道:“就年輕折騰一下,過幾年怕沒這麽大膽了。”又問,“我聽栗儷說,您也是做醫療這塊的?”
“賣藥品的。前些年效益好,現在不行了,市場不好,危機重重。”他歎了口氣,“轉型也困難,所以想投資,摸索一些新方向。”
紀星揣摩這話,初步判斷出幾條信息:一、他對醫療整體是有把握的;二、他不太懂新方向,不會過多參與;三、他在摸索,可能不會投太多錢;四、他想轉型,可能想要較多的股份。
前兩條對她有利,後兩條需要拉鋸。
而經過和韓廷談判的大挫敗後,紀星認真反思過自己。即使她再如何自信再如何深信她的產品獨樹一幟,她要的也太多了:天使輪就提出2000萬投資,10%的股權,這令大多數投資商望而卻步。韓廷雖然能給2000萬,但他要51%。
和蘇之舟等人商量過後,紀星調整了投資額和股權佔比:1500萬,15%。
“1500萬,15%。”吳投資人念喃一句,翻著資料,說,“你們這都只是計劃,還沒有產品對吧?”
言下之意紀星很明白,立刻拿出平板電腦,調出視頻給他看:“這是我們設計在電腦模擬中打印出的產品,您看。”
視頻裡各個維度展示著牙齒、骨骼等手術用植入器械。
紀星說:“星辰隻做一件事情——把客戶需要的牙齒、骨骼、心臟起搏,動脈橋等個人醫療數據用最精細的工藝程序和信息建模設計出來,並精準傳遞到打印機上,再用最好的材料將產品打印製造出來,變成專屬於每一位客戶的醫療器材。這種做法還是很有獨創性的,以後的市場也會很大。”
吳投資人慢慢道:“據我所知,有一個新興的公司也在做你們這個,好像叫瀚海。”
“是。”紀星舔了舔嘴唇,道,“瀚海非常優秀,但星辰也很優秀。這個行業說到底拚的是設計和工藝,這點我有信心。而且我聽說,瀚海是不接受外界投資的。”
吳投資人意味不明地笑了一下,說:“我對你們的項目很感興趣,但你開的條件,恕我直言,有點兒獅子大開口。”
紀星訕了訕,禮貌笑道:“那您能開的條件是?”
“700萬,15%。”
紀星驀地一愣。她來之前有很大的期盼,見到吳投資人後更覺親切,直覺談判有戲,所以聽到這話,心涼了一大截。
“這個太……我這邊是沒法接受的。”她說,心裡卻盤算著這是否是對方談判的伎倆,先壓價再慢慢談。所以她琢磨一番,如果對方的底價是1200萬,她或許能勉強接受。
“太低了。還有談判的余地嗎?”
“紀小姐你也知道,我在這行做久了,有很多進貨和銷售方面的資源。”
Top