33.4%已經是擁有話語權和一票否決權了。這哪裡是答應不干涉?
紀星尚在遲疑,又聽她說:“你放心,33.4%不會是我一人持有。等將來我發現優秀的研發人員主創人員,也需要股份把他們吸引進來。”
紀星心裡更是一沉。
回去後,紀星陷入了深深的矛盾糾結。
2000萬,33.4%,這是目前為止她接觸的投資人裡開出的最好條件了。
韓苑人很好,兩人對未來的觀念看法一致。而事到如今,她甚至能夠再次讓步,接受33.4%的股權佔比。可她隱隱擔心韓苑在找其他的研發團隊,或許引入之後哪天把星辰本身的團隊替換架空都說不定。
到了這種關頭,仿佛就只剩下賭一把了。就在她瀕臨下決心時,意外接到韓廷的電話,約她見面。
紀星詫異極了。
說實話,接到韓廷的電話她挺開心。她權衡後傾向於接受韓苑的條件,但又心有不甘,暗暗期盼韓廷能給出更好的條件,讓她下定決心,塵埃落定。
說來奇怪,上次和韓廷的會面不愉快,可她並不討厭韓廷。
這次不知是不是為了緩和氣氛,韓廷將約會地點安排在一家下午茶廳,襯衫也換成了休閑款,整個人看上去隨意親和。只不過他這人看人時眼神很深,不經意帶一絲研判,再如何也不會給人能夠親近放肆的感覺。
紀星坐下時發現面前放著一小碗草莓藍莓核桃蜂蜜酸奶,賣相十分誘人。
韓廷客氣說:“幫你要了份甜點。”
紀星戒備地看著他,不動。
他好笑道:“沒下毒。”
“……”她較勁似的舀了一小杓草莓吃進肚子,沾著蜂蜜和酸奶,很是美味。吃了幾口才猛然意識到,這是不是食物攻勢?他把她當三歲小孩?
抬眼就見韓廷正淡淡看著她,嘴角噙著一絲說不明的笑意,問:“喜歡吃草莓?”
可不,碗裡的草莓被趕盡殺絕,藍莓核桃幸免於難。
“……嗯。”她含糊著放下杓子,身板挺直,神情又變得警惕起來,眼睛裡寫滿懷疑,“韓先生是想重新談投資星辰的事?”
他也不繞彎子:“說吧,你的底線是多少?”
“2000萬,20%的股權。星辰有絕對自主權。”她一臉傲氣,語氣確定,“這是我的底線。也有很多家在這麽跟我談。”
韓廷盯著她看著,忽然無聲地笑了一下,露出一口整齊的白牙。
“……”紀星狐疑,正暗暗琢磨他這笑什麽意思時,他說:“紀小姐很有底氣啊。”這話聽著有一絲調侃的意味。
紀星下巴微抬,強硬道:“我剛說了。想和我合作的人很多。”
韓廷點點頭,了然的樣子:“都是這個條件?”
紀星臉一紅,用力點頭:“對。這個條件。正在談。”
她表情非常篤定,只是畢竟撒謊經驗少,與韓廷灼灼目光對視下,她不免挨不住眨了下眼。怎麽看都像隻披著狐狸皮的兔子。
“我不覺得這個條件會有人跟你談。”韓廷直接挑明,笑容也收了半分。他眼睛很亮,盯著人看時能輕易給人壓迫感,“你能來,說明想促成合作。可如果還是這個數字,就沒有繼續談的必要了。”
紀星面不改色,道:“但你上次開的條件也沒有繼續談的必要。”
兩人僵持之時,服務員過來上茶,端上茶具餐具餐巾,又放上一套下午茶四層塔碟。碟子自上而下擺著精美的中式西式茶點,司康,松餅,馬芬,綠豆糕,芝麻酥……不一而足。
紀星隨意瞟了一眼,意外於一眾茶點之中居然有小巧的驢打滾。
服務員分別給兩人倒上茶後離開。
小插曲過後,紀星再度看向韓廷,
韓廷沒有廢話,直接開口:“2000萬,33.4%股權。公司事宜,定期給我匯報。”
他說完,補充一句:“這是我的底線。”
他聲音相當悅耳,卻讓紀星充分理解了他說的底線就是真的底線,沒有再商量和讓步的余地。
這個投資額和股權佔比與韓苑開出的條件完全一致。不同的是韓苑要插手更多,而韓廷只需要定期匯報。於是這一天平突然就向韓廷傾斜了。
紀星竭力爭取:“33.4%已經擁有決策權了,我沒法接受。覺得能降一點兒。”
“不能。”韓廷拒絕,道,“真當投資人是天使了?投資人是來掙錢的,不是幫你做夢的。”
紀星臉上又辣了一道,這人強勢直接得讓她憋悶。她斟酌幾下,終於拋出殺手鐧:“實不相瞞,你開的條件有人開過。相同的情況,我應該會考慮先來後到。當然,如果你能給出更優越的條件,比如降低佔比,或許我能同意。”
主動權似乎握在了她手中,她也不經意坐得更直了,毫無畏懼地直視他。
韓廷看她良久,只是緩緩一笑:“我剛說了,那是底線。”
他手指捏住茶杯耳,慢慢地說:
“我這人報復心很強。如果我想要什麽東西,結果被別人搶走。那我大概會想盡辦法毀了它。你那位小姐姐,應該不是我的對手。”
他說完,品了一口杯中的白茶。
紀星驟然被這話嚇得臉色白了一度。
很明顯他是有備而來,不然哪裡那麽巧就開出剛好相同的條件。也難怪他會突然降低標準,可就因他這份被迫的轉變,讓她覺得如果她不答應,他真可能毀了星辰。
更可況,合作中這種兩方爭奪的情況出現時,她得盡快作出決定,最忌多方抬價導致雙方都同時放手,導致談判全部破裂。
她畢竟勢弱,經不住嚇唬,有些沒底氣地小聲道:“你除了……威脅,就不能拿出別的誠意來嗎?”
“只要你也拿出誠意來。”韓廷說,“事到如今,拿假消息詐我就沒意思了是不是?”
紀星被他戳穿,抓著茶杯不吭聲。
韓廷見她一臉隱忍的不甘,放緩語氣,道:“你的方案中有一個亮點,把定製化和醫療大數據結合,更精準地定位目標受眾。但據我所知,你目前用的數據是你之前在廣廈的積累。之後呢,你還能拿到數據嗎?”
紀星心裡又是一怔,良久不言,因他說中了她的痛點。
“但東揚有DOCTOR CLOUD,AI醫療機器人的研究過程中,有用不完的患者數據庫。”韓廷說,“別的投資人大概無法給你提供這點。”
所有後路都被他斷得死死的,紀星自知己方已經沒有任何談判優勢。她垂死掙扎著,小聲嘀咕一句:“別的投資人非常和氣友善。”
韓廷:“……”
他聽她這聲哀哀的抱怨,是在指責他不近人情。他不置可否地彎了彎唇角,道:“我也很和氣友善。”
“……”紀星脫口而出,“你看著很不好相處。”
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