這個商住混合市場被一個叫張發成的人承包了。

　　和楚鳳河的老板一樣，張發成原來也是榮澤建築總公司的，還是副總經理，也是幾乎一大家都在榮澤建總上班。

　　用楚鳳河老板胡永順的話說，榮澤建總所有的領導們都尿不到一個壺裡，而這個張發成是尿的最遠的，和總經理如果不是因為工作的關系，平時連話都不怎麽說，如果因為工作必須要說的話，基本也都是在吵。

　　前年縣一中的教學樓和集資樓事件發生後，榮澤建總原來存在的問題集中爆發，那次事件最後之所以鬧那麽大，是因為事情發生後，建總高層的幾位領導都想看其他幾個人的笑話，紛紛找借口躲避，互相推諉，連個和乙方照面商量問題的人都沒有，導致建築公司信譽盡毀，現在已經徹底癱瘓，瀕臨破產。

　　這個張發成是在那次件事中唯一一個主張和乙方坐下來商量解決問題，並提出趁機對內部進行整頓的人，但那時候建總的領導們都怕沾了自己就擺不脫了，他的建議沒有得到響應，可總經理卻因此讓張發成代表榮澤建築總公司去應對榮澤政府和縣一中的領導，最後因為榮澤建總領導班子根本就沒有解決問題的誠意，當然也拿不出任何補救的方法，所以最後張發成不但沒能解決任何問題，還白白當了替罪羊。

　　張發成一怒之下停薪留職，自己拉了一個建築隊開始乾，一年多來一直是小打小鬧的承包些縣城附近的民房或單位臨時建築的修建，不知道這次通過什麽關系，居然一舉拿下了澤河市場這塊大肥肉。

　　馬千裡說：“他和我們談了兩個星期了，沒談成，他資金緊張，不但想讓我們優惠30%，還隻肯先支付10%的工程款，我沒答應，他就是不討價還價，按規矩先支付我們50%我還不想乾呢。

　　這種個人承包，背後卻是政府在操作的工程最容易扯皮，到時候承包人不肯付後期的工程款，耍賴，再讓政府方面出頭來調解，其實就是閑扯談，把一千變一百，最後十塊都不想拿，甲方也拿他們沒辦法，他就一個，不往外拿錢，你能把他怎麽著？

　　尤其是咱們這種工程，吃的是技術，物質投入看上去非常少，他們更覺得就是不給錢咱們也虧不到哪裡，最多就是下了一點力，全當朋友幫忙了就成了。

　　咱們單位再怎麽獨立，畢竟是在榮澤的地盤上，壓根兒不和當地政府打交道是不可能的。

　　可政府是國家的，不是哪一個人的，他拖你三兩年，等這一任執事的調走了，下一任只需要說不經自己的手，不認這回事，到時候你找個說事的人都找不著，這種事我見的多了，所以我不打算接這個活兒。

　　不過，這也是一筆錢，在我們眼皮子底下，讓別人賺了去我覺得太虧，我考慮了一下，小柳，你是本地人，你有人脈上的優勢，你去接這個工程，我按私人給你介紹活兒的價格算，你給隊裡提成20%，怎麽樣？”

　　柳俠當時都傻了，不知道是驚還是喜。

　　他大概知道他們平時接這種民建工程的價格，榮澤的單位都不大，他最近幾個月乾的工程，大部分都是一棟或兩棟的三四層的辦公樓，最多再加個副樓，通常都不超過十畝地，像今天馬千裡說的，八棟六層的商住混合樓，四棟三層的純商用樓，還有十六個一層簡易商用鋪子，按正常的價格，他這個工程做下來，貓兒留學的保證金都差不多夠了。

　　餡兒餅太大，柳俠有點不太相信，傻乎乎地看著馬千裡，沒反應。

　　馬千裡一眼就知道柳俠現在的狀態，他接著往下說：“你哥是公安局刑警隊的，還是隊長，我覺得在榮澤沒人會賴你的帳。

　　張發成承建的是政府的項目，咱們單位是國家單位，所以他如果賴帳，政府會替他出頭說和，身份對等嘛！

　　但如果他對的是你個人，這個帳就沒法賴，沒人肯吃那麽大的虧，把自己的錢拱手讓人，就是有人出於私人情誼替張發成說話都不好開口，那實在是強人所難。”

　　柳俠終於回過神來了：“按您以前說的，如果我接這個活兒，我不可能給張發成優惠很多，最多10%，否則就壞了行業規矩，他是從單位出來後第一次承接大的工程，又和原單位在賭一口氣，之所以用咱們單位做測繪，就是要做出個高標準嚴要求的姿態給所有人看，洗清他出身榮澤總建這個汙點，他需要的就是咱們正規省級單位的招牌，那他怎麽會願意讓我乾呢？”

　　馬千裡說：“你是咱們單位的人，如果你出的報告最後又是蓋咱們單位的公章，你還能給他一定額度的優惠，又能在工程款的支付方式上做出些讓步，和咱們單位相比，你有這麽多的優勢，他為什麽不願意？”

　　柳俠試探著問：“你可以給我的報告蓋咱們單位的章？”

　　馬千裡點頭：“對，為了那20%的提成。”

　　柳俠又問：“咱們單位不接這個工程，張發成不會去原城找其他幾個測繪單位嗎？您怎麽肯定他一定會用我？”

　　馬千裡說：“我不肯定，我正在努力把這事變成肯定。你覺得有我在這裡，原城其他和咱們同級別的測繪單位會接他這個活兒嗎？

　　行規，可不僅僅是指不擅自抬高價格或降低價格，還包括很多，比如，在那些單位有分隊駐扎的地方，如果不是上級指派的工程，我們通常也不會去承接業務的。

　　不過，這個不是最主要的原因，因為這個不絕對，真接了也不犯法。

　　最主要原因是：那些單位和咱們一樣，不可能同意他提出的價格和付款方式。”

　　柳俠恍然大悟，一下子就興奮了起來：“那，現在我該怎麽辦？咱們和他們有業務關聯，他知道咱們單位是不能接私活兒的，他又不認識我，我怎麽才能接到這個活兒？我總不能找上門去毛遂自薦吧？”

　　馬千裡說：“當然不能，那就失去了主動權，得讓他找你。

　　你不是有個朋友也是吃建築行的，想辦法讓他給張發成傳個信啊！”

　　柳俠覺得自己真是緊張傻了，怎麽把楚鳳河給忘了呢？

　　馬千裡看柳俠開竅了，放心地笑著說：“別著急，這事一時半會兒還不行，張發成還沒被逼到牆角，他的貸款還沒到手，貸款是個秤砣，沒他辦不成事，可拿到他的時候，你就該砸心了。

　　你哪怕一天一分錢都沒掙到，銀行的利息可是一分不少地每天都在按時生成，背著巨額貸款的滋味只有經歷過的人才知道。

　　張發成只要貸款到手，他就會急著開工，他的賭注是商住樓，現在榮澤有很多效益不好的單位，自己蓋不起一棟集資樓，他們想集體買張發成開發的商住樓的一個或兩個門洞，張發成跟我說，已經有好幾個單位有這個意向，只要樓房主體封頂，那些單位就交第一批錢，早開工一天他就能早一天有回流的資金，越晚對他越不利。

　　早開工能帶給他的還不僅僅是錢，還有那些有購房意向的單位對他的信心，目前來說，這個恐怕比錢對張發成還重要。

　　所以，這幾天你先安心乾你手頭的工程，沒事的時候想一想到時候怎麽跟張發成談合同，這個沒人能替你，多一個人加入就多一個人瓜分你的利潤，所以合同你得自己談。