柳川說：“么兒，這樣，你全當幫鳳河咧，去問問您隊長，能不能給桑德山打個折或分期付款，如果他說不中，你再試著問問他，你能不能自己接這個活兒。”

　　柳俠覺得三哥這個主意真心不怎麽樣，誰家領導會願意自己的職工接私活？

　　但錢的誘惑力實在是太大，柳俠真的是非常喜歡圖片上那紅色的木地板和牆裙，還有那白色浮雕的天花板和水晶吊燈，還有貓兒喜歡的壁紙和地毯，漂亮的大餐桌……

　　柳俠看大哥柳魁。

　　柳魁搖搖頭：“大哥沒在單位乾過，不知道這裡邊哩道道兒，不給你瞎出主意。”

　　柳俠看柳鈺。

　　柳鈺擺擺手：“我也不懂您單位哩事，俺那私人小廠，乾一天掙一天哩錢，不乾就啥都沒，跟您情況不一樣，這事，你得自己拿主意。”

　　於是，柳俠咬著牙，一邊心虛內疚，一邊卻又連星期一都等不及，就來到了馬千裡家。

　　第132章

　　柳俠進來的時候，馬千裡正在和兒子玩鬥雞眼，馬鵬程一臉破罐子破摔的看著他，面前茶幾上扔著幾本亂七八糟的書和作業本。

　　蘇麗蓉看到柳俠進來，簡直像看到了救星，趕緊把馬千裡推到沙發上坐著，又把馬鵬程往書房裡推：“好了好了，家裡有客人，你們倆就是打架也不能當著客人的面打是不是？顯得好像咱們故意想把小柳寒磣走似的。”

　　馬鵬程卻不配合，抓著門框問柳俠：“小柳叔叔，柳岸在家吧？我不喜歡我們家，我想去你們家寫作業。”

　　柳俠點點頭：“他在，不過我哥的雙胞胎今天也在，你……”

　　馬鵬程不等他說完就說：“我決定自己寫了，小柳叔叔您跟我爸說話吧。“說完就“砰”的一聲把門給關上了。

　　他經常和貓兒在一起玩，知道柳雲和柳雷，聽著貓兒說那兩個小閻王他都覺得頭大，堅決不會主動送上門去給他們折磨。

　　蘇麗蓉給柳俠端了杯茶，就坐在旁邊看著電視織毛衣。

　　柳俠很直接地把桑德山那件事給馬千裡說了，包括桑德山希望打折或改變一下付款方式的要求。

　　柳俠覺得這就是個正常的生意，雙方討價還價很正常，沒必要遮遮掩掩的。

　　馬千裡聽的很認真，答覆也很乾脆：“價格和付款方式咱們都不可能做出讓步，柳俠，雖然同樣是做生意，但咱們和其他的生意不一樣，或者說至少目前不一樣，咱們現在不缺工程做，這是其一，最重要的是，咱們不能把規矩給破壞了，價格這東西不能輕易改變，一旦開了這個頭，就收不住了。

　　咱們掙錢靠的是知識和辛苦，看過咱們施工過程的人一般都覺得咱們錢掙的太容易，到底是不是真的容易，只有咱們自己知道，你覺得自己的知識不值那麽多錢嗎？”

　　柳俠說：“我明白您的意思，我只是把對方的要求敘述給您。”

　　馬千裡說：“明白我的意思就好。榮澤，甚至說中原省，都不是多大，你只要給一家開頭便宜了，後面想再堅持原來的就難了，別相信對方說他絕對不會告訴其他人的保證，他可能不想讓別人也佔便宜，但他卻會管不住自己的嘴，想炫耀自己多有能力，別人都做不到的他可以，事情很快就會在業內傳播開，到時候就由不得咱們了。

　　付款方式也一樣，你知道榮澤、原城甚至是全國，有多少企業是被債務拖垮的嗎？還有很多飯店，看著生意那麽好，為什麽會說關門就關門？

　　其實這怪不得別人，他們為了競爭，爭奪客源，推出那麽多損人不利己的條件，結果形成惡性循環，最後大家都成為了受害者。

　　咱們這個行業現在算是最好的了，我不想成為咱們這個行業惡性循環的始作俑者。”

　　柳俠點點頭：“我明白了，我也知道該怎麽答覆他最合適了。”

　　說完這句話，他踟躕了一下，才鼓起勇氣說：“那，隊長，如果咱們隊裡不願意接他的工程，我可以自己乾嗎？”

　　馬千裡看了柳俠一會兒，笑了起來：“你其實早就想接私活兒了吧？”

　　柳俠不好意思地點點頭：“我想多掙點錢，我三個小侄兒五年內有可能都會上大學，我大哥沒工作；我還想裝房子，嘿嘿，我是不是有點太貪心了，隊長？”

　　馬千裡笑著搖搖頭：“說不上貪心，如果有機會，誰不想多掙點錢呢？不過柳俠，”馬千裡突然換成了比較嚴肅的表情，“如果你想私下接這個活兒，可以，我甚至可以為你提供一些方便，但是，我給你幾個建議，你要聽清楚。

　　如果你接這個活兒，肯定要壓低工程費，如果你不壓價，人家不如乾脆還用咱們隊，更有保障，就沒必要用你了，對吧？

　　還是我剛才說的，如果你把價格壓的太低，是壞了咱們這個行業的規矩，我不希望你成為這樣的人，最主要的是，這對你以後的發展非常不好，想掙錢，也要保住底線。

　　所以，我的建議第一條就是：只能象征性的壓一點價。這樣既顧及了對方的面子，同時也讓他有個感覺，咱們這個工作的價值就是很高，絕對不是隨隨便便誰就做得了做得好的，價格上回旋的余地確實不大。

　　你要把主要的優惠條件放在付款方式上，這是我給你的第二個建議：付款方式要有明確的時間，要用規范的合同方式記錄。

　　做生意，談合同的時候，把對手往最大的惡意上來設想，才能把風險控制在最低狀態；具體開始執行合同的時候，把對方當做最重要的合作夥伴，才會把所有工作都做到最好。

　　我這幾年見過不止十個八個例子，都是開始的時候為了先把生意拉到手，不敢明確地向對方申明自己的主張，糊糊塗塗，你好我好大家好，最後不僅僅是兄弟反目，連家底都賠進去了。

　　你再想掙這筆錢，也要有底線，有時候，寧可這個生意不做，這個錢不掙，也不能壞了自己的規矩。

　　I

　　你要知道，生意有很多，沒了這個還會有下一個，可規矩一旦壞了，底線一旦突破了，想再修補起來，非常困難，接下來的每個人都可以要求你為了他再壞一次規矩，再突破一次底線，直到你自己承受不住，像那些被欠帳拖垮的飯店一樣關門大吉。”

　　第一個價格問題柳俠明白，但第二個他不知道該怎麽做，所以他問道：“比如呢？”

　　馬千裡說：“比如，你剛才說，姓桑的要求，他到開工生產時才能支付最後的工程款，這個不行，這個時間太模糊不清，一旦發生糾紛，不好界定。

　　如果他因為某種私人原因一直開不了工，那你豈不是永遠拿不到錢了？

　　還有一種情況，就是他開了工，但他還不想付款，那他可能會說，他說的開工生產是最後一個井也開始出煤，那時候你怎麽辦？

　　看你的表情，你是覺得我的第二個假設說不通是吧？”

　　柳俠點點頭。

　　馬千裡說：“我也覺得那是屁話，那本來就是屁話，可就有人能這麽耍無賴，他就可以這麽不要臉的跟你胡攪蠻纏。