“所以你是打算借紡織廠做突破點”大隊長問。

　　“對。”謝俞點頭“這有一就有二嘛，我們先跟紡織廠合作賣竹家具，哪怕到時候我們稍微讓利一些，只要打好這層關系，等到明年六月份，我們就可以跟紡織廠那邊提出第二次合作，到時候就完全以玉涼席做為主產品。”

　　“紡織廠是個大廠，我們不需要賣很多，只需要賣出去一百床玉涼席，等他們使用過之後，他們就會發現玉涼席的好處，那麽他們自然而然就會幫我們宣傳玉涼席，只要我們的知名度打開了，其他人想買的時候去市百貨大樓買，結果買不到，那他們就必然會回過頭來找我們。”

　　謝俞又說“當然，這一批竹家具你也不用擔心賣不出去，如果紡織廠那邊沒同意，我就把他們送到縣城去賣。然後繼續去紡織廠那邊，多跑幾趟，這樣哪怕是談不下來，也爭取混個臉熟，為我們六月份做個準備。”

　　如此大隊長再沒有反對的理由。

　　其實謝俞沒說的是，這件事他已經打定了主意，哪怕大隊長不答應，他也會做的。

　　因為他才是竹編廠的廠長，所有經營決定都是他做決定的。

　　他之所以跟大隊長商量，是一種尊重的態度。

　　謝俞很快將任務派發下去，兩個編織工又將活計拆分給村裡人。

　　而後謝俞上了山，他看到了負責砍竹子的謝塘，謝塘正帶著人在山上砍伐竹子，謝俞沒有打擾他們，先把全部竹林走了一遍。

　　他們村的竹林還是挺大的，有一百多畝，但是按照他們如今這個砍伐速度，村裡的竹林也支撐不了多久。

　　竹編廠做好了，就是一個可持續發展的產業，可不能竭澤而漁。

　　謝俞看完竹林後，回來跟會計說了這件事。

　　會計很驚訝“我們村的竹子這麽多，還能不夠用”

　　謝俞搖頭“目前肯定是夠用的，但是我們不能一下子就把村裡的竹子全部用完，我們應該和外面的竹子一起用，這樣我們的竹林也能得到足夠的時間恢復。

　　竹子確實是要比樹木要更容易長成，但是做玉涼席的竹席是必須五年以上的竹子才行，這成長就需要時間了。而且現在竹林都是土生土長的，村裡不怎麽打理，竹子的質量還是比較差的，如果要形成是供應鏈，村裡也應該分出一部分人力物力來管理竹林。

　　就連周邊村子的竹林，也應該讓他們盡快重視起來。

　　因為他們的玉涼席以後的產量肯定會越來越大的。

　　最好是能夠出口。

　　但如果要出口，還是得把製作麻將涼席的機器製造出來，還有就是麻將涼席專用的塑料繩，玉涼席不可能一直用尼龍繩來編織的。

　　會計不知道謝俞的野心，不過他覺得謝俞說得對“行，我回頭跟謝塘說一聲。”

　　謝俞“等過完年再安排也不遲。”

　　“好。”

　　回頭謝俞跟大隊長也說了竹林的管理問題，大隊長果然很重視，跟大隊幹部連著幾天在竹林轉悠，回頭又商量安排管理事宜，算是將這件事給定下來了。

　　沒過幾天，康主任托了人給謝俞捎信，市紡織廠廠來電話了，讓他去鎮上聽電話。

　　謝俞大喜，連忙騎車去了鎮上，電話接通之後，果然聽到那邊商振華跟他說，廠裡已經答應了他的合作請求，讓他們竹編廠在工廠做三天的產品展銷。

　　當然，商振華也沒有忘記給紡織廠的員工的討要折扣和好處。

　　謝俞也大方的給予一個比較適合的折扣，雙方都比較滿意。

　　掛斷電話之後，謝俞又撥打了縣供銷社的電話，找到唐主任，跟他借縣供銷社的貨車，到時候運貨到市裡去。

　　唐主任這才知道謝俞居然跟紡織廠搭上了關系。

　　唐主任簡直是不知道說什麽好了。

　　這人莫不是妖孽將事情安排好之後，謝俞向康主任道謝，康主任望著謝俞都不知道說什麽好，隻道“你這小子，厲害。”

　　玉涼席也就罷了，居然連他那些竹家具也給賣到紡織廠去了。

　　謝俞謙虛了幾句，便匆忙告辭了。

　　回到村裡，他將這個好消息告訴了大家，大家都振奮不已。

　　謝俞立即讓人清點庫存，同時讓兩個編織工盡快將四床玉涼席編織出來。

　　大隊長十分驚訝；“你要把玉涼席也一起帶去”

　　“嗯。”謝俞點頭“這是一個很好的機會，我們要先把玉涼席介紹出去，這樣等到明年的時候他們就有印象了。當然，如果有工人願意提前預定並且交付一定的定金，我們也可以給予一定的優惠，先登記下來，等到明年再把貨送過去。”

　　“現在是十二月，人家那會願意這麽早就預訂玉涼席”大隊長不相信玉涼席真的能賣出去，也真的有人願意提前預定。

　　謝俞也不和他爭辯，安排人清點好貨物之後，就開始安排隨行的人。

　　像大隊長，會計肯定是要去的了。

　　此外再安排羅寶山和謝塘一起去。

　　在臨出發之前，謝俞給大隊長四人先做了一個緊急的培訓，將自己準備好的一套話術讓他們都背順溜來。

　　大隊長覺得不可思議“不就是賣東西嗎用得著這樣嗎”

　　“不不不，賣東西只是我們此行的一個任務，我們更重要的任務是將我們的這個理念傳播出去，讓更多的人知道，讓更多的人認同。你們想象，縣城是不是就是因為認同我們的這個理念，他們才那麽願意買我們的竹家具，如果紡織廠的工人也認同了我們的這個理念，他們對我們這個品牌是不是也更容易接受”

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