康主任一看，這不是公社書記家的小兒子嗎人家說了是給公社書記買的，他敢說不給嗎

　　康主任心都在滴血，他本來是想給自己留一床的，現在好了，被搶了。

　　不過如果能用一床玉涼席跟公社書記交好，那也不虧。

　　“書記為了建設我們公社每天都勞心勞力，實在是太辛苦了，如果能夠讓書記晚上睡得好一些，那就是我們的榮幸啊。”康主任笑著說“不過這些玉涼席還沒有入庫，所以暫時還不能出售，你在這裡稍等，我們辦完手續就可以正式對外售賣了。”

　　如果康主任之前沒有答應謝俞當眾展示玉涼席，大家都不知道玉涼席，那麽康主任還可以將這三床玉涼席留下來給自己人，但現在大家夥已經知道了，就不能再像從前那樣了，只能夠擺到前面櫃台去，排個先來後到了。

　　好在自己跟牛頭村搭上線了，以後應該還會有不少玉涼席送過來，到時候自己先截留幾床給自己也是可以的。

　　康主任看向謝俞“你跟我過來吧。”

　　謝俞看了看幾床玉涼席“那這些玉涼席”

　　康主任看向負責賣席子的售貨員“趙香萍，你把這幾床”

　　他看向謝俞，謝俞心領神會“總共三床。”

　　康主任繼續說“你把這三床玉涼席搬到櫃台去，先檢查一下有沒有問題，做好登記。”

　　康主任沒有說價格，因為價格是要等他跟謝俞商議過後才能定下來。

　　趙香萍忙應下來“好。”

　　她心也在滴血。

　　可惜啊，這麽好的東西，她不能借著自己售貨員的身份近水樓台了。

　　康主任帶著謝俞去了辦公室，先是商談玉涼席的價格。

　　謝俞說“我們這個玉涼席的批發價格是 15 塊。”

　　康主任皺眉“十五塊是不是太貴了。”

　　謝俞歎息道“康主任您剛剛也看到了，我們這個玉涼席雖然選用材質是竹子，但是我們的工藝是很繁雜的，首先要選竹子，並不是所有人的竹子都能夠使用的，必須是要五年以上的毛竹才可以，這讓我們的原產材料成本一下就提高了不少。

　　此外我們還需要專門的人工把它切割成方塊狀，這也好辦，只要人手夠這不成問題，問題就在於，我們還要在竹塊的四面打孔，我們沒有機器，只能使用人工，這一個一個的打，稍有不慎就報廢了，所以這打孔的技術性是非常高的。

　　最後就是高溫碳化，這也是一門技術啊，稍有不慎一爐子的竹塊就真的全部變成碳灰了，風險性是非常高的。

　　還有編織用的繩子，那也是用的尼龍繩，尼龍繩是什麽樣的價格，您是知曉的。

　　就算是15 塊錢一床的價格，我們也是真的沒得賺多少的。”

　　康主任心知這價格肯定是還有得賺的，但這會兒是賣方市場。

　　除了牛頭村，他沒有別的地方可以進玉涼席，因此最後他也只能接受了這個價格。

　　康主任給謝俞開了收購單，讓他一會兒去會計那裡領錢，與此同時跟謝俞商議新的訂單，以及新的付款方式。

　　“康主任要多少床玉涼席”謝俞問。

　　“當然是越多越好，越快越好。”康主任說。

　　這聽起來似乎很美，但謝俞十分清醒，首先他們生出玉涼席的速度肯定快不了，特別是近期，因為秋播在即。

　　二是玉涼席雖然好，但也不是所有人都買得起的，就算是買得起，也不定都舍得買，所以單憑鎮上這個市場，是消化不了太多玉涼席的，謝俞估摸著能賣出去 50 床就已經算很不錯了。

　　謝俞“康主任您最好是能夠給我一個確定的數據，這樣我才能夠回去跟大隊長交代。您應該知道，眼下正是秋播的時機，村裡肯定是優先安排秋播的事情，如果我想要說服大隊長抽出一部分人手來製作玉涼席，我就必須拿到足夠分量的訂單，這樣大隊長才能夠正式向公社申請成立工坊，也才能夠調用人手。”

　　“另外，尼龍繩也是我們製作玉涼席的一個非常重要的材料，這恐怕還得勞煩您幫忙購買一批尼龍繩作為材料。”

　　謝俞有理有據，不卑不亢的，絲毫不被康主任的話術所迷惑，也讓康主任不得不正視起來。

　　他沉吟了一下，最後決定“那我就代表供銷社向你們下定三十床玉涼席，收貨期限在八月中旬，可以嗎”

　　“這恐怕不行。”謝俞搖頭“八月中旬我們肯定是沒有辦法編織出這麽多玉涼席的，要全部完成，起碼需要一個月的時間，但是您是知道的，八月之前我們必須要把晚稻插秧完成，所以七月份剩下的這幾天可以說是根本抽不出人手來做這件事。就算是到了八月份我們能抽出一部分人手來了，但是我們鑽孔的工具也非常的有限，這勢必會影響到我們的速度，所以三十床玉涼席，我們可能要到八月底才能夠全部完成。”

　　康主任“如果到八月底的話，整個夏天都已經過去了，誰還願意買”

　　“八月過去，只能說是一年最熱的兩個月份過去，並不代表著就不需要玉涼席了。您應該清楚，我們桂省屬於亞熱帶地區和熱帶氣候，夏季時間比別的地方是要長許多的。八月份夏天還遠遠沒有過去，起碼要到十月中旬以後，天氣才會慢慢轉涼。”

　　所以即使他們八月底交貨，也肯定會有人願意買的。

Top