他也沒發快遞,而是直接開車送上門去。
其中買了一隻羊和一隻鵝的客戶就是寶葉阿塞。
寶葉阿塞說道:“早就饞你家的鵝了,之前借你家鵝吃蝗蟲的時候,這群鵝天天在我眼皮子底下晃悠,我還在想,什麽時候能蹭到吃鵝的機會?沒想到這麽快你就開始賣了。”
時聞笑著說道:“那你趕緊嘗嘗,吃完之後告訴我評價。我看看有沒有什麽需要改進的地方?”
寶葉阿塞:“你家的鵝這麽好,肯定沒有問題。如果要說唯一的問題,那可能就是賣得有些便宜了。”
時聞:“貴了我怕賣不出去。”
“怎麽可能?你太小瞧天下的有錢人了。”寶葉阿塞笑著說道,“我剛剛還看一個朋友說,他想買你家的鵝來著,可惜你不賣給外地人,他剛想換個地址去搶,眨眼間就被搶沒了。”
時聞:“活物確實不好往外賣,等我幾天,等我家的蜂蜜上架後,就可以往外發快遞了。”
說起蜂蜜,寶葉阿塞搶著道:“我能提前預訂不?你們家要賣多少蜂蜜?”
時聞:“大概二十斤?一斤一罐,我還沒有想好要賣多少錢,你等我想好再說。”
寶葉阿塞:“那你大概想賣多少錢?”
時聞:“三五千?不知道會不會有點貴?但我看我們國內的頂級蜂蜜也能賣到三五千一斤,感覺我這個蜂蜜應該也值這個價錢。”
寶葉阿塞:“你家的蜂蜜又不是普通蜂蜜,三五千不貴了!”
時聞多來點信心:“是吧?”
寶葉阿塞忍不住道:“當然,你不能用賣普通蜂蜜的渠道去賣它,你要好好打造個牌子出來,時刻保持著斷貨的狀態。到時候物以稀為貴,你別說標幾千塊一斤,就是幾萬,大家也不覺得貴了,外國那什麽蜂蜜不就是兩三萬塊一斤嗎?”
時聞笑:“標價太貴,我怕賣不出去砸手裡。”
寶葉阿塞:“怎麽可能?光是我知道的,就已經有好幾個人想搶你家的蜂蜜了,你要實在賣不出去,全都送到我這兒來,我給你包圓。”
時聞:“謝啦。那我回去再想一想,順便把包裝升級一下。”
寶葉阿塞:“你好好想想,別賣便宜了。要是賣便宜了,以後就很難提價了。”
時聞回去跟燕克行商量。
將寶葉阿塞的話說了一遍後,時聞說道:“寶葉阿塞的話也有道理,我們要是賣得太便宜,就光便宜二道販子去了。”
燕克行:“你現在心中有目標價格了嗎?”
時聞:“要不我們也賣兩萬?反正我們的目標客戶一直就不是普通人,兩萬的話,應該賣得出去,他們那些人吃一盤羊肉就幾千塊,相對來說兩萬也不算多了?”
說是這麽說,時聞心裡還是沒什麽底氣。
燕克行倒對這個價格沒什麽意見:“如果要賣這個價格,那需要重新設計包裝。”
時聞:“我也是這麽想,品牌也要重新設計,然後牧場上的所有商品,都把價格提上來,起碼要是市場同類商品的十倍?”
燕克行想了想:“那最好采用會員製,新產品上市之前,先送給會員試吃,平時再以各種非賣品維系。”
時聞:“這個主意好。我看國外好多牧場都采取這種會員製,我們現在大概可以做成高端社區模式,暫時向居住在附近的會員供貨,等有余力的時候,再發展更遠的客戶?”
兩人商量了半晚上,時聞興奮得睡不著,一直用備忘錄記錄商量的內容,等第二天爬起來時,眼下都是青的。
時聞本身並沒有相關的經驗,不過他家的商品品質實在過硬,哪怕不用過多宣傳,他在朋友圈一發,第一批會員名額也被各大土豪朋友搶購一空。
第一批會員為寶葉阿塞,其勒莫格,馬程鋒,祝佶和藺懷琢。
時聞沒想到藺懷琢會成為他的第一批會員,原本還想婉拒,沒想到藺懷琢說現在已經搬到了N市,非常渴望成為他家的會員,請他不要拒絕。
時聞便認下了這位會員。
除藺懷琢外,祝佶能成為他家的會員,時聞也感到非常驚訝。
祝佶笑嘻嘻地說道:“早等著你開門做生意呢,奈何你家的產出一直很小,就沒問。現在你開始嘗試招募會員,我肯定要參加的,別的不說,你家後院的菜多給我寄兩斤也好。”
時聞:“你都是我們家的會員了,別說兩斤,二十斤又有何難?”
他們五人算是初始會員。
第一次招募就有人願意過來,時聞的信心足了許多,挽起袖子,打算大乾一場。
現在已經是夏季了,秋冬就要賣牲畜,趁著現在不忙,提前準備好也好。
時聞對會員模式不太熟悉,托燕克行請了個B市的專家過來,幫他制定會員發展準則。
比如,第一年的會費是多少?後面的會費怎麽增加?每位會員有什麽基礎配置?會員的消費金額和升級規則又怎麽制定等等。
專家對時聞說道:“你們這種奢侈產品,最主要的就是得給會員優越感,別人不能買的會員能買,低級會員得不到的,高級會員能送,你得把各個賽道區分出來。”
時聞聽得連連點頭:“那價格呢?”
專家:“你們現在設置的這個價格就不錯,初級會員一年的會費為五萬,中級十萬,高級二十萬,每個月再送一定的食材,比如肉類,比如奶製品,或者後院的菜,都是稀缺的東西。正好你們家的規模沒辦法擴得太大,那就走專而精的路線。”
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