甚至這還不算，一個經銷商拿了20萬的貨，結果又以7折的價格退回10萬的貨，理由是保質期快到了要退貨或者換新鮮的，但公司的囤貨還是原來的生產期，這樣一來，囤貨更多了。你們一個個為了銷售業績不停的讓經銷商下訂單，然後讓公司為你們買單，你們倒是說說，這樣下去公司能支持多久？”

　　劉立松的話擲地有聲，會議室內更是鴉雀無聲。

　　劉立松是個英俊的男人，32歲，離過一次婚，有個5歲的女兒，他是北方人，北方人該有的優點他都有了，高大又有錢，而且劉立松在這一塊的名聲挺大。

　　“你們來說說近來食品屆哪塊比較好發展？”劉立松喜歡喝龍井，龍井味在這烏煙瘴氣的會議室裡，還是挺有茶香的。

　　辦公室裡又是一片沉默。

　　劉立松挑眉：“怎麽？你們都沒有想法嗎？做銷售沒有想法公司要你們有什麽用？小趙，你先來說。”

　　小趙，趙日升，總部市場1部的銷售經理。

　　“現在食品這塊不好做。”趙日升說的很輕，“而且我們公司做的策劃、打的廣告也不夠。”

　　“那對於將來怎麽發展你有想法嗎？”劉立松問。

　　“先做好市場推廣這塊？”趙日升問。

　　劉立升白了他一眼：“華南地區呢？你們有什麽看法？”

　　“趙經理說的挺有道理的。”

　　“是啊，做好了市場推廣，業績就會上去了。”

　　“那如果業績上不去呢？”劉立松冷哼，“市場推廣要投入多少？能回報多少？你們有算過嗎？”

　　“這個不知道。”

　　“很難算。”

　　“什麽都說不準，你們做市場都不了解市場嗎？”劉立松的臉色沉了，“你們去看看這一年下來的業績，每個區域經理都拿萬把塊的工資，你們給我玩捉迷藏啊。”

　　劉立松發火起來，氣勢很足。“子易，你來說說，對於目前的食品發展你有什麽看法？”

　　林子易很惆悵，他又不是做市場，他不過是個助理而已，對食品有什麽看法？他隻想做個米蟲，不想有大抱負，吃飽睡足就可以了。

　　“我不太明白李總的意思。國內的食品市場的確競爭很大，而且對大家的需求也很難定義。還有一點，我們是生產商，根據市場需求去生產產品，這個成本不是我們能計算的。”林子易其實不了解這些，而是在何非敏的書房裡看到些資料才借來用的。

　　“你說的對，所以公司有意向走代理的路線，生產繼續，把生產和代理集中在一起。如果代理的話，代理哪一塊比較適合國內的市場，你們都來說說。”劉立松對林子易的分析非常滿意。

　　“奶粉。”

　　“對，現在國民對進口奶粉比較看中。”

　　“我有一個朋友也是做進口奶粉這塊，國內比較有名的，比如美素佳兒、貝因美，銷售都很好。”

　　說到奶粉市場，的確，現在的進口奶粉市場非常的大。

　　“但是做進口奶粉這塊，必須有進出口證，我們公司應該沒有吧？”林子易疑惑。

　　劉立松從袋子裡拿出一瓶奶粉：“海瑞奶粉是目前公司想要談的一個牌子。它的原產地來自荷蘭，海瑞奶粉的生產商是荷蘭最大的奶粉集團之一，全世界排名第八。目前有消息透露海瑞奶粉想打開我們國家的市場，而總代理已經被非凡食品有限公司拿下。”

　　“非凡食品？沒聽說過。”

　　“是剛成立的嗎？”

　　“還真是沒有聽說過，劉總跟我說一下非凡食品的來歷吧，我們是要從非凡食品中拿下第二手的代理權嗎？”

　　“就是這個意思，非常食品我已經去調查過，是今年2月份剛成立的公司，總經理是李剛，李剛原是XF的銷售總監，被挖角過去的，當了非凡的市場總監，不過他們的老總是一個叫何非敏的男人。”

　　什麽？

　　林子易傻眼了。

　　第18章

　　【何非敏說：床上是最適合男人談判的戰場。我覺得他在吹牛逼。】

　　從會議室裡出來，林子易腦海裡一直在徘徊劉總的話。學長是非凡食品的老板？林子易不懷疑何非敏的能力，也不懷疑劉總的調查結果，只是覺得人生何處不意外，他們想要從非凡食品拿下海瑞奶粉的國內代理權，結果轉來轉去，他和何非敏認識。

　　而且，現在他們還在交往。

　　好在他不是業務部，也不需要去跟學長直接談代理的事情，否則這件事非得難為死他。

　　“子易，你來下我辦公室。”劉立松在林子易的背後叫住了他。

　　“好。”住著拐杖，一拐一拐的樣子特別滑稽，不過在公司待了這麽多年，和大家都太熟悉，所以林子易也不在乎自己的形象。

　　“劉總。”

　　“坐。”劉立松打開電腦，然後拿到林子易面前的茶幾上，“你來看下這個視頻，是海瑞食品剛上市時做的廣告，覺得怎麽樣？”

　　廣告只有短短的三分鍾，鏡頭非常的華美。但是……

　　“三分鍾的廣告有些長，如果是街道廣告，最好能縮短到一分鍾。比如行人過紅綠燈，沒有一個地方的紅綠燈能夠長上三分鍾。”林子易發表自己的意見。

　　“對。”劉立松合上電腦，“這個廣告剛出來的時候，海瑞奶粉的銷售並不好，後來他們請了當時知名的廣告策劃，叫法斯特。法斯特的提議跟你一樣，廣告的時間太長，導致了對人群的直接吸引。”

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