“我自然有我的道理，抱你的佛腳去，少管我的事。”

　　等到四點整，人陸續來齊。

　　“要不咱們開始吧。”部門陳經理起身，正要去把燈都關了，辦公室的大門卻突然被人推開。

　　“董事長？”

　　目光瞬間集中過去，所有人齊齊起身，除了咱們孫老板。他還跟那兒坐著，穩如泰山。

　　最驚訝的絕對是方邵揚。

　　“爸。”

　　“爸什麽爸。”

　　秘書拉開椅子，方永祥坐到主席位，威嚴地橫了他一眼：“在公司就要有工作的樣子。”

　　“董事長。”他立馬改了稱呼。

　　“都到齊了就趕緊開始。”孫冠林擺擺手，暼了來人一眼後身體往遠處移了移，“擺什麽架子……”

　　“好的好的，”陳經理賠著笑關燈，“那邵揚你就現在開始吧。”

　　一個月的工作成果就在今天匯報，這既是一次考驗，又是嶄露頭角的絕佳機會，方邵揚一直都知道今天對自己很重要。但他的確沒有想到他爸會親自過來。這兩年因為身體原因，方永祥已經鮮少在公司露面，更不用說這樣某個部門的小會議。

　　投影儀不甚明亮的燈光中，他深吸一口氣，俊朗的側臉慢慢沉靜下來。

　　“各位下午好，我是國際部方邵揚，本次會議由我來分享。”

　　PPT是那位名叫賀嶠的高人指點過的，一打開就讓人眼前一亮。在經歷了前幾分鍾的緊張之後，他狀態漸漸松弛下來，起碼手裡的紅外搖控器不像開始那麽抖了。五分鍾印度市場整體情況介紹，十分鍾集團既定策略分析，接著進入正題。

　　“年初集團制定的市場佔有率目標是15％，但從Canalys公布的上半年數據來看，榮信的出貨量並不理想，在印度的市佔率不到11％，相比去年下半年下滑了3個百分點。”

　　一上來就是戳心窩子的話，聽得眾人臉色都不大好看。

　　“跟我們形成鮮明對比的，是三年前幾乎同步出海的SWP。二季度SWP已經躍升至印度第四，增速非常顯著。為什麽同樣是主打32英寸和43英寸，同樣是3萬盧比以下的細分市場，我們就是打不過友商？”

　　他頓了頓，看向孫冠林：“相信孫總也不止一次深思過，究竟產品出了什麽問題，是宣傳力度不夠大還是配置不夠頂尖。相同的面板和芯片，同檔位的代言人，出貨量卻一個增一個減，問題究竟出在哪兒了？”

　　孫冠林沉吟片刻，嚴肅地看著他：“總有我們沒有想到的細節。”

　　“沒錯。”他點開下一頁，“在這裡我拋磚引玉，跟大家說兩點發現。”

　　畫面出現許多張新德裡棚戶區的照片，都是那幾天他自己拍到的。或夕陽西下，或夜幕降臨，那些平凡而又貧困的家庭圍在院中，許多大人小孩席地而坐，七八口人甚至是十幾口人注視著同一台電視機。

　　“不知道在座有哪位試過跟這麽多人一起看電視。”

　　場下一片沉默，沒有人回應。

　　方邵揚笑了笑：“我試過。說實話根本看不清，即使是43英寸的也看不清。”他指了指自己的耳朵，“所以只能靠聽。”

　　“我們主打的是低價高質，這意味著我們的客戶很大比例就是這種家庭。家裡人口多、預算有限，到2倍甚至更遠，尤其又是在室外，視力稍微差一點就只能靠聽。所以對這種家庭來說，畫質是4K還是1080P根本不重要，重要的是聲音夠大夠清楚。我們在做產品時一味的重視畫質而忽視音效，說穿了就是偏科，無法滿足消費者核心需求。”

　　負責產品的總監額頭直冒汗。

　　“還有印度的天氣。”他又翻了一頁，上面隻放了一張照片，是經他親手拆機的一台榮信電視，“這是我從印度當地消費者手裡買來的，才用了八個月，大家可以仔細看看。”

　　所有人不自覺身體前傾。

　　“這台電視是壞的，但它沒有出現任何質量問題，它只是潮了。我在印度這七天，前後一共中暑兩次，大半時間天氣都又熱又悶。這種情況下電視最容易出現的問題就是受潮，近三年的返修數據也印證了這一點。”

　　他看向孫冠林，痞痞地笑了一下：“師父，難道沒人跟你說過我們的電視不夠防潮嗎？”

　　孫冠林吹胡子瞪眼：“誰是你師父，少跟我套交情。”又轉向身旁另一位副總監，頗有責備意味地敲了敲桌子，售後的頭兒臉色霎時難看。

　　接下來的事情就簡單了。

　　方邵揚的任務是提出問題，解決方案本不在他的職責范圍內，不過他也有所提及。雖然在一屋子經驗老成的行家面前，這些想法顯得有些粗淺了，但沒有任何人提出異議。因為大家都知道，他是切實站在消費者的角度去想這些問題的，話糙理不糙，至於怎麽落地是其他人的事。

　　這場會從四點一直開到六點，節奏越來越好，下面偶爾拋出問題，他也接得不卑不亢。到最後連孫冠林也聽得微微頷首，眼裡頗有讚賞之色。

　　會議結束，孫冠林讓他候在台上：“光說不練假把式。邵揚，既然你也鑽研了這麽久了，我有一句話想問你。”

　　“什麽。”

　　“如果我說印度這塊蛋糕我交給你，給你半年時間，你有信心幫公司扭轉現在的局面嗎？”

　　方邵揚眼睛微微睜大，愣了幾秒，看向台下的父親。

Top