上個月只是階段性勝利， 汶中並非省油的燈， 找到了新的投資方，現在搶奪市場的速度又超過了沈開。

　　沈開不想認輸，但汶中拉到的投資方是歙月， 歙月參與進來，歙月的財力源源不斷，汶中等於得到了一張護身符， 除非耗到歙月認為再投資只會損失， 才會收手。

　　沈鈞懵了， 外行人問：“不能大家坐下來好好談判麽，分一下地盤。”

　　“還不到時間。”秦一諾說：“砸錢戰還在高-潮中，在能把對手徹底打倒和捏著鼻子分一半市場之間， 雙方都更傾向徹底打倒對手。一旦徹底打倒對方， 市場歸屬自己， 那麽價格就可以慢慢上漲， 你可以理解成壟斷， 壟斷奪取定價權。”

　　“但如果是協商後二分，雙方都需要持續性地發放補貼福利等，留住客戶吸引新客戶。”

　　“雙方都需要擴張到財力承受不住，才會坐下來談。”秦一諾舉了個例子，“你可以理解為皇帝死後諸王作亂，所有作亂的王第一目標都是一統天下當皇帝，只有幾方誰都當不成皇帝時，才會退而求其次，休戰協商地盤。”

　　一方認為可以坐下來和談是遠遠不夠的，還得另一方也得有這個心思，否則所謂的和談只是投降前奏。

　　沈鈞聽明白了，上個月只是假象，這場戰爭還能再打。

　　“那……”沈鈞問：“如果我爸現在放棄，不再燒錢會怎麽辦？”

　　秦一諾沉默了半晌，道：“汶中剛加入，對這個細分市場的期許很高，如果叔叔現在放棄了，對方會立刻加大拉新力度，直到叔叔退出。我打個比方，你是顧客，市場上現在有兩個外賣軟件，每個軟件每天給你三塊錢的優惠，你本來用第一個，它每天會給你優惠，但有一天，它突然告訴你我不給你優惠了，而第二個說你現在用我們軟件，每天給你五塊。”

　　秦一諾輕輕問：“你是顧客，你會去第二個麽？”

　　沈鈞心道：“當然會。”

　　長久的給優惠，某天不再給，和漲價沒區別。大多數顧客都是價格敏感型，漲價會趕客。

　　“叔叔也是這麽想的，”秦一諾道：“這時候最佳策略就是接著砸錢接著耗，雙方最後達到平衡。”

　　沈鈞找到個公共長亭，慢慢坐下，難怪他爸要賣房子賣廠子，沉沒成本太高，他輸不起。

　　輸了就前功盡棄，從前砸進去的成本全部白費。

　　沈鈞茫然地想，可有歙月在，沈開要怎麽對砸呢？今天能賣房子賣廠房，明天呢？他的頹勢已經出現了。

　　秦一諾隱去了真正的最佳策略，當你砸錢要持續下去時，找個強大的靠山才是最優選，比如汶中，它找到了歙月，只要它需要，只要不賠本，歙月可以一直耗下去，不需要汶中再去拉其他投資。

　　沈開想對砸，他也需要個像歙月這般資金流強大的靠山。無論歙月砸多少錢，靠山都能全數接下。

　　秦一諾倘或現在還在秦家，桐昌可以給沈開支持，可秦一諾現在不在了，桐昌不去幫汶中就算好的。

　　桐昌旗下有互聯網模塊，也對沈開汶中在的細分市場感興趣。

　　沈鈞先給他爸打了個電話，沈鈞開口：“你在哪，我把房本給你送過去。”

　　對面沉默了很久，對沈開這樣性格的人來說，和孩子開口要錢是非常難以啟齒的，如果可以的話，他自己憋屈死，都不會張這個口。

　　“情況我都知道了，等你贏了再給我買回來把。”沈鈞說。

　　“……”沈開的聲音發抖：“好……”

　　急需用錢，房子打骨折價賣的，隨後的半個月，沈鈞一直配合辦理房產轉讓的系列手續。

　　當最後一套房賣出去後，沈鈞把所有錢打給他爸，自己找了個空閑的公園，坐在長椅上看天空，天空一如既往的青藍色，萬裡無雲，四周空曠而安靜，沈鈞甚至能聽到風吹落葉聲。

　　沈開的砸錢只是飲鴆止渴，汶中那邊有歙月做靠山，很快就會推出新的惠客方案，再拉扯一回。到時候沈開又要怎麽辦呢？

　　不出沈鈞所料，當沈開再度扳平砸錢戰局勢後兩天后，歙月追加了投資。

　　可這時候，沈開已經拿不出任何錢了。他每天和各種沈鈞聽過的、沒聽過的人吃飯，在飯局上談著未來，拉投資，又或者遊走在各大銀行中，後來又去看民間借貸，竭盡全力地籌錢。

　　沈鈞的朋友們自發各自給他轉了一筆錢，說：“有需要就說話。”

　　特殊時間，沈鈞沒時間假客氣，道了謝，把錢轉給沈開。

　　申彥遺憾：“可惜咱們幾個家裡都沒做互聯網的，但凡有個做的，怎麽著也得和叔叔合作一回。”

　　秦一諾這半個月只和沈鈞道早安晚安，安慰他別急，晚上的電話都不打了，看起來很忙。

　　半個月後，秦一諾再度給沈鈞發了一張照片，“新的投資方。”

　　看到照片的一瞬間，沈鈞的心驟然一松，有新投資方就好。

　　只要還能拉扯，就還有希望。

　　新聞很快報道新投資方加入對沈開的影響。歙月財大氣粗，平靜地追加了新投資。

　　雙方再度焦灼起來。

　　過了一天，沈鈞收到了蘭德的offer，沈鈞一愣，他沒申請過蘭德。蘭德名聲不太好，沈鈞不想踏進去。

　　蘭德拿出了很有吸引力的價格，兩千萬，五年。

　　這算得上匪夷所思了。沈鈞成績再怎麽好，他也只是個學生，是個觀眾不認識的新人。

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