門口站著打量的人多，大膽的幾個會進店看看瞧瞧，但沒人買。

　　鋪面一般是兩扇門，裝修時他們擴大了，還是兩扇，但寬度是四扇門，視野很廣，用這種方式彌補了玻璃牆壁。

　　獨特的擺設跟顯眼的木頭人模很吸引人眼球，掛起來的成衣也是京都都沒見過的樣式。

　　鋪子裡的夥計掌櫃就都穿著新衣，真人打樣，要想看效果，扭頭就能瞧見。

　　有人識字，認出了牆上的“試衣間”牌子。

　　再才發現這鋪子還給人試衣服，引出了一串驚訝的聲音。

　　外頭瞧熱鬧的人又進去了幾個。

　　有夥計機靈，立刻大聲說：“不止可以試穿，還可以照鏡子看自己穿上去是什麽樣子！好不好看，合不合適，您說了算！”

　　試衣間開出來，但沒有鏡子，原想先將就。

　　兩位表哥回來後，這鏡子就有了，是文瑞表哥送來的。

　　有這更衣鏡，存銀的裁縫鋪子就有了獨特性，往後提起來，都知道是他的第一裁縫鋪。

　　客人們還在觀看觀望時，玉珠玉蓉出來表演了。

　　這是昨天臨時改變的主意，玉珠玉蓉在這裡說，蘇葉蘇木去模擬考場以及外地學子聚集的客棧演，兩頭配合著來。

　　為了不冷場，托兒是必要的。

　　群眾裡有人捧場提問，百姓裡有幾個愛熱鬧的，加上裡邊有外地書生真想買，氣氛帶動後，再次進入試穿環節。

　　能一直強調的保暖性能，是經得起考驗的。

　　雲程最初到靜河村時，叫葉存山給他買鴨毛，他想做件羽絨服穿穿。

　　那時都是糙布，布料縫隙大。鴨毛鴨絨沒辦法填充，塞進去就會從縫隙裡出來，邊走邊掉毛。

　　現在的技術改進是把處理過的鴨毛鴨絨用細棉布包裹一層，再在外面裹一層細羊毛，往棉衣裡塞的時候，再被棉花包住。

　　裡裡外外，會縫三層小方塊固定。

　　三樣都是保暖的好東西，上來摸衣服跟試穿的，無一不說一句好。

　　氣氛再濃一些，就到搞開業活動的常規套路——抽獎。

　　折扣卡之外，頭等獎還能進店免費拿一件新冬衣。

　　炒到這份上，終於有人問價格。

　　聽見價格的他們都懵了。

　　都沒想到這看起來很貴，被人說得也很貴的衣服，其實跟他們平時買的棉衣價格差不多。

　　最先動的，就是外地書生。

　　來趕考的，手裡多少都有點閑錢，多一件厚實棉衣，即使保暖不如吹得那麽好，多蓋兩身，還是能起到禦寒作用的。

　　有一個人買了，後頭的進帳就穩。

　　買了衣服，拿了贈品，還附帶小卡片。

　　類似奶茶的集章兌換，集滿三套，送一雙羊毛手套。集滿十套，送一套春裝。集十五套，就能得一件同款冬裝。

　　開業活動，期限到四月十五。

　　經營上，雲程是負責幫忙，提出新點子，具體的策劃是存銀自己來。

　　他在多個店鋪待過，跟好幾個掌櫃聊過，記了許多生意經，還很受“薄利多銷”文化的影響。

　　不論是蔚縣的蜂窩煤跟藕粉，還是靜河紙鋪的低價紙，又或者是後來柳小田開的關東煮鋪子，事實都證明，來買的人多了，會比固守小客戶群體掙錢。

　　所以他現在很舍得讓利，也是身後有哥嫂支持，他知道他不用立刻掙錢回本，一切往長遠了考慮，才敢在開始時，就搞大動作。

　　當然，這個定價，還是跟其他鋪面的價格差不多，這樣不會打價格戰，能少得罪一些人。

　　薄利多銷要想經營下去，讓利後，就要有“多銷”。

　　存銀有野心，想跟村裡紙鋪一樣，往後能開“服裝廠”。

　　宣傳上可以說，他們自己買布料買棉花，再花手工耗時間去做，算起來跟直接買一件成衣是差不多的，那為什麽不直接買？

　　把專業的事情交給專業的人來做，他們可以省下時間去掙錢，去做別的。

　　這就是開業後一步的計劃了。

　　前面的鋪墊太足，價格報出來有落差，給顧客們一種不買就吃虧的感覺，進店的人多起來，成交額就蹭蹭上漲。

　　稍有下滑時，蘇葉蘇木那邊也帶來了好消息。

　　有許多才結束模擬考的書生過來看衣服，路上就打聽清楚了，過來時還惴惴，怕被騙，老遠看見人多，再進店到處都是人，還有試衣間能給他們試穿自己感受。

　　成衣最要命的就是不合身，這家還有大中小號的尺碼能選，裡頭鏡子照著，旁邊夥計誇著。

　　玉蓉玉珠演完一場能休息，不會一直在外面凍著吹冷風，看鋪子裡忙，她們閑不住，跟著過來誇。

　　書生皮薄，再被美人誇誇，感受著被衣服暖熱的身子，還有掌櫃給他們算優惠，幾人一起買，可以拿手套走。

　　討價還價的事他們都辦不來，結算時再說“二十文加購”，指他們一起買了多件衣服，達到了消費額，可以加二十文錢，買羊毛手套。

　　二十文實在太少了，從羊毛手套熱銷開始，買過的書生都知道價格，少說得翻倍。

　　沒這個需求的，覺得優惠，也買了。

　　滿鋪面的夥計，全都沒適應這種多模式的優惠方案，收銀台是存銀親自坐鎮，算盤打得劈啪響。

　　書生們都會算數，有人日子過得細致，會在這裡跟他多算算，存銀任由他們怎麽算，都沒出過一文錢的錯處，銀子掙了，還得誇。