作者有話要說：

　　梁從：聽我的春日嬌，要它個六兩八兩的【這還是賣的便宜了

　　京中蘭香閣忠實賣家們。

　　貴女1：這蘭香閣這兩年怎麽東西越來越好，可價錢還不漲，倒是便宜了。

　　貴女2：是個實誠肚子的。

　　貴女3：就是缺貨，要的這般便宜，誰都能買了，不如抬它個二三十兩的，不就沒人搶了【有錢！

　　第142章 建設昭州42

　　流光綢定價不高，黎周周當時賣貨時也是先挑以前合作過的幾位商賈，說明了道理。

　　誰人都不是傻子，加了麻線的能貴在哪裡？再則，苧麻種植簡單易活，一年能割兩到三茬，不像椰皂，椰樹種植五六年才能結了椰果。苧麻一種，割了四五年是沒問題的。

　　且苧麻也不是只有昭州有，鄚州有、滁州也有。

　　蠶絲苧麻混紡織出的料子，其實不難學，昭州只是打出了第一等的名氣，之後便是靠量大、花色新鮮、花樣做的精美取勝。

　　“我們昭州的苧麻多著，春夏兩季供給各位是沒問題的，若是價位抬得高了，賣的貴，後頭貨跟上了那便會砸了自己生意口碑。”

　　“流光綢，我們昭州是想走中層百姓人家。”

　　黎周周說完，其他老板都聽懂了，就是梁從也聽了黎老板這一次，他要是運了這批貨回京，貴女們開始沒見過，瞧個新奇，可這些貴女們用慣了上等的東西，新鮮氣過了後，其實也瞧不上丟一旁。

　　這才開始定價要高了，後頭就不好降下去了，如此一來，以後昭州的流光綢貨多了，不是進退兩難的地步。

　　還不如一開始找準了位置。

　　梁從有了數，只是末了想，幸好這椰樹是五六年才長成，他們蘭香閣還能賺五六年的椰皂錢。

　　後來三位經銷商便商量了下，其中胡老板最為妥善膽小，他當日賣椰皂，多添了個五十文都覺得賣不出去心慌當，如今對了流光綢這買賣，想說：“那我素色定三兩，隻賺個辛苦跑腿費。”

　　哪裡是辛苦跑腿費，一匹料子可多漲了五百文了。

　　以前椰皂也就多漲五十文，椰皂還沉重，流光綢要輕便許多。

　　梁從瞅了眼胡老板，這人可真是含淚賺錢呢。不過他沉思了下，說：“我京裡路遠，鋪子門面人手開銷大一些，那便定個四兩。”

　　宛南州的齊老板同胡老板一個定價——他從唐州運到宛南就四五天的功夫，有啥大的消耗？

　　再者，這料子好是好，只是這會，除了梁從，其他兩位老板也擔憂，怕加的高了賣不出去，畢竟加了麻絲，時下人都輕賤麻的。

　　有人還覺得麻衣晦氣——家中服喪可不得穿粗麻衣麽。

　　種種情況下，流光綢最終定價是不高的。卻說胡老板，運了貨走水路輕快，四日便到了兩浙州城，這兩年靠著椰貨發了一通，買下了兩浙的鋪子，雇了兩個小二，這幾日天天一人在碼頭候著。

　　見到了老板回來，便早早備好了車，開始拉貨。

　　胡老板鋪子便叫胡記雜貨，蓋因他賣的雜，洗澡的椰皂，吃食的椰蓉椰糖，還有早期壓著的稀奇古怪賣不出的玩意。自然椰貨是賣的最快的。如今添了一匹匹的料子。

　　“小心些，莫要磕了碰了，那些流光綢都架在高處，別挨著地小心潮。”胡老板一一吩咐。

　　兩浙州城樣樣都好，就是天氣略潮了些。

　　“門外那車不要搬了，我親自送一趟，你們看著鋪子。”胡老板見自家的貨捋踏實了，這才起身去門外，送到了錢府。

　　原來還是兩浙州城裡大商賈的錢老板。

　　胡老板當日應下替黎老板跑腿送人情，這是實誠真心地，後來一聽錢老板在兩浙的家底，那更是多了一層有心交好。他一個外來的小商賈，如今黎老板送上來的關系，自然是要抓住了。

　　送到了錢府，胡老板人都沒見到，錢老板人沒在府裡，不過錢府人客氣，留他喝了一盞茶，東西留下了，送他出門。

　　沒搭上關系，胡老板也只能作罷。

　　第二天，胡記雜貨就上新的了。

　　“流光綢？這名字稀奇，胡老板你這店裡怎麽都是稀罕玩意，聽都沒聽過。”此人是來買椰皂的，她家椰皂用完了，“椰皂回來了嗎？我先來五塊。”

　　胡老板讓夥計包椰皂，他自己扯了一塊樣布，說：“您瞧瞧，昭州來的好東西，素色的沒花樣一匹三兩銀子，您要是買一丈也就七百五十文，現在買還送一塊小方帕。”

　　他學著黎老板在唐州時買賣來做。

　　本來拿了椰皂就走的婦人，這下子目光是移不開，走不動道了。

　　“喲，這顏色好啊，看著怎麽還發光呢。”

　　“您是好眼神，如今在店裡光色不太好，要是拿到大太陽底下，做身衣裳，一走路一動，這料子才好看，您摸摸，滑溜溜的，涼快啊。”胡老板讓客人上手。

　　這一摸，當即是心動要了。

　　“來一匹的。”

　　“還有旁的顏色您要不要瞧瞧？帶花樣的也有。”胡老板被眼前婦人痛快要了一匹驚到了，忙是推銷旁的。

　　最後嘛，一匹的流光綢，變成了各色來兩丈，還多花了幾百文錢。有一自然是有二，胡老板本來還想著新東西，肯定會和當初第一次賣椰皂那般，先磨難磨難，可沒成想賣的順，賣的快。