第四，便出在司人頭邱十五的心態上。想做得好，就不要怕和別家不同。東家找四司人舉辦活動，就一定希望在賓客面前出頭，為自己面子增色。要大膽為他們提供新主意、新思想，不要怕自己身份低微就不敢堅持。要積極向顧客進言，說明白這些創新的主意對顧客有什麽樣的好處。顧客會覺得你在本職工作外做了更多的事，是為他著想的表現，故而覺得錢花得更值，很有可能對你刮目相看。

　　羅月止停筆，抬頭看著邱十五：“邱郎君之前說，我給你出了主意，你便當場給我五十貫錢，生意有起色後另有答謝。這五十貫我現在不要，你拿這些錢來做以上四件事。如若成了，便皆大歡喜。如若不成，我分文不收，可好？”

　　邱十五同意了，因羅月止的坦蕩而感動不已。

　　羅月止翻遍了邱十五所有的接單記錄，發現他有近乎半數的單子都是與各家老板、員外做的生意，便建議他乾脆把重心放在這方面。重點去琢磨如何服務作為商賈的客戶。他們通常錢帛充足，對價格沒有那樣敏感，如若提高服務質量，而價格偏高，他們接受的幾率也比其他客戶都大得多。

　　羅月止之前在宜春競畫的活動中同邱十五合作過，覺得他的確是個很有主意也很有經驗的人，但總因為自己“身份低微”，不願意堅持自己的想法，連阿厚垮個臉都能讓他打起退堂鼓。

　　是羅月止在活動準備期間幫他出了好幾次頭，他方才能把自己的很多想法堅持下去。

　　邱十五對此也很無奈。他說以前自己並不是這樣謹小慎微的，只不過現在低價爭不過馮壽，生怕自己再折損幾個顧客，便處處逢迎，不敢讓他們心生排斥，終於成了今天這副窩囊的模樣。

　　“可如今有我幫你了。”羅月止笑道，“邱郎君若信我，便把腰板挺直起來。唯有先自敬，才可獲他人尊敬，都是出來做生意的，咱並不比誰矮一截。”

　　羅月止說這話的時候，眼神端正地與邱十五相交，一點遲疑遊離的意思都沒有，聲朗氣清，再坦蕩不過、再磊落不過。

　　“好！”邱十五在這種堅定清澈的眼神當中，終於提起了一口氣，“月止郎君！鄙人……不，是我！我信你！您說什麽，我便去做什麽！請月止郎君教我！”

　　何釘感歎：“不知道的人聽到這兒，這意氣鏗鏘的，還以為你們要相約起義去呢。”

　　“這話可是能亂說的？！”邱十五和羅月止異口同聲道。兩人齊齊盯著何釘。

　　何釘討饒：“我就插個嘴……說岔了、說岔了……”

　　“哥哥可僥幸去吧，若是仲輔在這兒，聽到了你這些信口胡謅的怪話，他不得給你五花大綁捆起來，上兩三個時辰的課。”羅月止無情吐槽，“口無遮攔也不能這樣的！”

　　“好好好，是我的錯，我錯了。”何釘說不過，趕緊跑了，“你們聊你們的，我這五天也是夠累的，先吃頓飯好好睡一覺去了。”

　　邱十五看著他的背影，忍不住跟羅月止說：“我怎麽覺著何郎君他，真是膽子有點太大了？”

　　羅月止道：“跟家裡人還好，在外頭……可別哪天惹出什麽禍事來才是萬幸。”

　　他搖搖頭，心說這件事，還是得跟仲輔說一聲，他最會給人上政治課了，找個機會讓他給何釘好好掰扯掰扯，他才能放心。

　　羅月止又拿起筆，叫邱十五坐到自己身邊來：“不說他了。邱郎君，咱繼續討論吧。”

　　第23章 柳暗花明

　　又幾日，羅月止將計劃的細節同邱十五敲定明白，大致如下：

　　其一，便是邱十五的司人團隊正式更名為宴金坊。

　　宋代店鋪起名已經有成文或不成文的規則，譬如通過政府審批可以釀酒販酒的大酒樓叫做“正店”，其他普通的餐館叫做“腳店”，各行各業的鋪子，覺得自己品格較高的可以叫做“館”、“坊”、“樓”，普通的可以叫做“店”、“鋪”、“家”、“攤”或“棚”。

　　也有些要著重避諱的，比如官辦機構多用的“司”、“省”、“局”之類的字，諸如通進司、皇城司、香藥局，一些行當可以用，一些行當不可以用。倘若不慎用錯了，很可能會吃官司。

　　羅月止給邱十五的團隊起名叫宴金坊，雖乍看起來沒甚麽特立獨行之處，其實甚有講究：

　　宴，意在點名四司人的行當，核心服務就是助人舉辦飲宴聚會；

　　金，是專門給商賈看的彩頭，商賈最愛沾這樣直白的喜氣，也暗示了品格之高；

　　坊，則再次暗示這家四司人機構品格很高，已成規模，服務質量和別家都不一樣。而四司人所帶的那個“司”字，羅月止怕與整個行當相衝突，又怕犯了政府的忌諱，便從店鋪命名中隱去了。

　　三字皆有所指，可謂字字有著落。

　　邱十五念叨幾遍，登時便感受到了改名換姓的神力。他一想到自己成了“宴金坊”的東家，整個人氣質都不一樣了，仿佛隨這個名字一起尊貴起來，腰背都挺直了！

　　“這正是'品牌'的魅力所在。”羅月止道，“形象一改，便諸事隨之而動，觀者亦有截然不同的感受。若處理得好了，便是一步登天的造化。”

　　邱十五不住點頭稱是。

　　羅月止又把其余策劃內容，逐一解釋給他聽。

　　包括品牌標志的確立、品牌標志的使用、穿戴行頭的升級、兄弟夥計的培訓，還有最重要的，宣傳冊的規劃與排版。

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