雖說在炒股這件事上連連虧損,但羅邦賢能把書坊經營到現在的規模,必定是有些經營智慧的,故而聽完羅月止說話便頻頻點頭,已經明白這四個字的重要。
“為了達成這個效果,兒子另有幾個小的計劃,但其中細則仍需與爹爹商議。”羅月止有從懷中掏出自己寫了整日的策劃方案出來,和羅邦彥湊在一堆交流起來。
“小計其一,兒子欲與書坊門前立一木架,上面張貼告示,與來往行人書生把這件事解釋明白,並每隔時辰便差識字的工人大聲誦讀三遍,以吸引矚目。”
“小計其二,兒子想專門雕印刻板,將我們的打折信息與所有數目均陳列清楚,隻此一頁,轉印千份,與孔雀門始至太學,差小童沿街發放,尤其以學子們常來常往的勾欄瓦子為主,擴大宣傳范圍,以達廣而告之的目的。”
“小計其三,兒子比較多家競爭對手的書冊,發現咱家書冊之裝幀檢校,皆為上品,從不偷工減料,甚可比肩國子監引發的官方書冊。如今商業競爭如火如荼,早已過了酒香不怕巷子深的舊時節,我知曉爹爹是儒商,不願學行夫走販嘈喳叫賣,卻也該將咱家的好處宣揚出去才是。
故而我想出第三個小法子,便是請當世賢名出眾的好人,與咱們作為背書,寫幾句褒獎之詞,以半頁之寬夾於書冊外皮之外,兼帶花紋圖案,喚作'腰封'。只要賣出一本,便可以一傳百,以作後用。”
“此三則小計實在精妙!”羅邦賢對羅月止刮目相看,他上下打量自己二十出頭的兒子,歡喜太多,以至於變成了驚訝,“阿止……我自問從未讓你涉足買賣生意,頂多叫你幫忙檢驗雕版,你、你這是怎麽了?何時有了這樣的經營頭腦?”
“還不是多虧我那雲遊四方的義兄。”
羅月止早有準備,故而面不改色,對答如流:“這些天,何釘哥哥總與我說天南海北的故事,叫兒子長進良多,我吸取天下商人的智慧,草船借箭,這才有了如今這一套計謀。”
羅邦賢為人溫和赤誠,聽他這麽說,眼淚差點掉下來了:“小何郎,真乃我羅家之福星……”
正坐在夜市酒肆中大口喝酒的何釘,卻不知自己正被羅家爺倆一齊惦記著,猛地打了五六個驚天動地的噴嚏,卻是後話。
羅家父子秉燭夜談,將三大計三小計的細則一起討論決策,轉眼便是兩個時辰過去了,羅夫人中途來了一趟,問他們爺倆在搞什麽貓膩,怎得深夜了還不去睡覺,被兩人一起瞞過了。
羅邦賢攬著妻子把她送回屋,在床邊坐了一會兒,哄她睡著了,才又回書房去做事。
羅月止兩世母胎單身狗,看父母舉案齊眉感情甚篤,高興是高興,暗地裡卻酸得直牙疼,不過沒敢表現出來。
“前兩個小計,便依此行事。可第三小計卻麻煩……”羅邦賢眉頭微蹙。
“爹爹辛苦,隻管操勞其余事項。”羅月止收回胡思亂想,笑道,“第三小計兒子已有些眉目,便交由兒子去做吧。”
第三小計,尋得賢名出眾者,寫兩句褒獎之語印作腰封。
這自然與羅月止之前拜托王仲輔的事情有關。
轉眼便是三月之初,春杏茶會終於開始了。
第5章 苑囿辯德
金明池是大宋年間舉世聞名的皇家園林,毗鄰城西諸寺,後世與瓊林苑、玉津園、宜春苑一起被譽為“東京四苑”。
金明池雖是禦園,卻不禁民遊,甚至允許百姓們在其中擺攤做買賣。飲食果子、金玉器具、船舶租賃、歌舞女仆、甚至地產租賣這種生意,都有在苑囿之中經營的。
其中尤以西岸地廣人稀,綠樹如雲,還被辟為垂釣區,遊人在池苑購買牌子當作入場券,按人頭計數,就可以在金明池畔釣魚。
雖釣上來的魚仍需掏錢購買,而且價格並不便宜,但在水邊便能現場宰魚現場吃,佐以和風春景,實在是美妙至極,是民眾們都趨之若鶩的遊玩項目。
本次春杏茶會,舉行在金明池東岸杏花林中。
陽春三月,苑囿繁華,學子如織,杏樹吐蕊,無盡芳菲。
本朝蘇軾有詞《蝶戀花》:杏子梢頭香蕾破。淡紅褪白胭脂涴。可惜如今年份,那蘇東坡應該也就三四歲的年紀,還在老家眉州滿地亂跑呢,只能錯過了康定元年春,開封城內格外繁盛的杏花。
羅月止今日一早便出了門,今天有要事,還鄭重其事地穿出李春秋給他置辦的新行頭。
他有求於人,不敢顯貴,頭上未帶冠與帽,隻插了白玉發簪,身上衣服分內外兩層,裡頭是一件雪白雪白的直裰,外頭套皂色紗製的寬袖罩衣,腰間纏著一條寬松的絛子衣帶,繩結邊墜著芡食白的流蘇,直垂到膝邊。
乍一看上去,便是個極其乾淨斯文的小書生,水墨二色濃淡相宜,和商賈的張揚之氣那是沾不上半點關系。
與王仲輔會合後,他那好哥哥上下打量羅月止半天,評價道:“好看是好看,卻太素了,看著可憐。”
話音未落,王仲輔伸手折下街邊一根粉撲撲的桃枝,摘取數枚細枝嫩蕊,提手挽袖,便要往羅月止腦袋頂上插。
羅月止大驚失色,四處逃竄:“就是要可憐!不可憐怎說得動那王公貴族幫我……我不插花,好仲輔,你快拿走,打死我也不插!”
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