叫果子藝人聲音洪亮，唱腔簡單，客人在棚裡看一場表演，少說要聽上五六遍廣告詞，出棚之後，廣告詞在耳朵裡反反覆複回響，簡直像被洗了腦。

　　若誰手裡有些零嘴簽子、不想要的傳單，便下意識會去找鎮福桶，將手裡的垃圾投擲其中，心裡默默求著好氣運。

　　百姓恭順，街道清淨，這份功績自然算在了晁知府的名下，官家上朝時特意對晁知府出言褒獎，呂相公一脈的朝臣聽完臉色都不怎麽好看。

　　政敵落下風，開封府人心裡爽快了，羅月止的事情自然好辦。他這次出力頗豐，又證明了廣告利國利民的用途，組建行會這件事不過是水到渠成。

　　太府司很快就通過了申請，為廣告行會登記造冊。

　　幾位廣告坊老板再見到羅月止，都不敢再小看於他。之前白紙黑字說要同他賭這一場，如今人家本事大，當真把行會在官府那兒填上名了，那麽按照約定，行首的位置，自然也沒誰厚顏來爭搶。

　　只可惜那本叫做什麽《廣告學概論》的奇書，既然輸了賭約，便是煮熟的鴨子從眼皮子底下飛走了。

　　羅月止一朝得勢，卻不袒露得意，依舊對幾位掌櫃尊敬以待，從懷中掏出一本大家都眼熟的書冊：“我今任行首，與各位掌櫃同進同退，這本《廣告學概論》還請諸位收下。”

　　掌櫃們大驚：“這……”

　　“此書本就願意拿出來同各位分享的。”羅月止笑道。

　　“如今整個行業就咱們這幾家鋪子，每家說出去都是臉面。一家名聲好了，就連帶著別家名聲也好，商家之間的好評流傳出去，客源方可連綿不絕。這既是為了各位的利益著想，也是為我自家利益考慮。”

　　幾位掌櫃哪裡見過這樣的行首，如此胸襟，如此行事，讓他們賭輸了，卻既有裡子又保全面子，都不由感歎，難怪他能將生意做到這個份兒上。

　　周雲逑率先起身，舉杯躬身，對這位比自己年輕十余歲的年輕人開口：“多謝行首”。幾位掌櫃這還有何可說，緊隨其後，紛紛改口。

　　行會有了，行業裡的規矩也要定下來。

　　首先是服務的定價。印刷廣告的材料各有定數，加上平攤下來的人工費用、場地成本，給出一個合適的毛利范圍，價格是很容易達成共識的。

　　但營銷谘詢、策劃落地這些服務的價格卻不容易制定。行會的作用是維持本行業內物價穩定，競爭公平，倒也不用強求統一。

　　故而討論之下，羅月止並未做出硬性規定，隻提出幾條不可為。譬如不可趁火打劫，給亟需幫助的商家開出谘詢天價；不可惡意壓價，用傷敵一千自損八百的法子相互競爭。

　　除此之外，還白紙黑字寫了一整篇的行業規范：

　　服務之中不可欺軟怕硬，對豪商巨賈奉承諂媚，卻對小門小戶敷衍了事；

　　不可為了博人眼球而大放厥詞，所宣揚的理念不可有違倫理道義、政令法條；

　　不可明知產品的品質低劣而誇大其詞，欺騙百姓的銀錢；

　　不可在廣告中含糊其辭，故意引起誤導……

　　此上種種若有違反，三次以上便要被驅逐除名，不再受行會庇佑。

　　另外，他們作為新行業，本身積澱不足，便更需要抱團取暖，故而每旬要開一次行業大會，交流業務經驗，及時分享行業動態。

　　掌櫃們心裡都有數，其實羅月止的羅氏廣告坊作為中流砥柱，既有關系，又有主意，能主動分享交流，受益的只能是他們自己，而那篇行業規范更不用說，雖是限制，但同樣也是保護，故而全無異議，紛紛點頭同意。

　　自此之後，廣告行業終於有名有目，穩穩當當在汴京扎下根來。

　　羅月止心頭大事已了，終於可以集中精力做自家的生意。

　　廣告坊是羅月止手把手扶持起來的“親孩子”，但書坊乃是家庭基業，絕不可拋在腦後。

　　如今他有了時間，第一件事就是調轉槍頭，將視線重新投向書坊。

　　之前羅月止已然改變了書坊前店的經營方式，叫客人可以在店內閱讀書籍，還提供胡床租用。如今顧客教育已有成效，大家都熟悉了這種在書坊長久駐足的看書形式，接下來的迭代便不會太過突兀。

　　其實羅月止一開始就有了這個想法——

　　他要做出大宋的第一間“書吧”。

　　羅月止暫時關店，開始了一系列的書坊變革。當世書坊通常都是前店售書，後院製書，就目前來看，這種產銷一體的形式自然是很方便。

　　但從歷史發展的角度來看，書店與工廠的分離乃必然趨勢。

　　書店由局促狹窄的“小庫房”，逐漸轉變成一個獨立的閱讀空間，甚至帶來休閑娛樂的副屬性，演變為書吧、書咖等複合形店鋪，亦是被時間所證的發展路徑。

　　羅月止在城南僻靜的角落裡，以很便宜的價格租下了一間大院子，將羅氏書坊後院的刻印工具和器材浩浩蕩蕩搬去了新院。保康門寸土寸金，舊院子的雕版越堆越多，庫房都快塞不下了，如今換了嶄新的大院子，這個問題便也迎刃而解。

　　操作環境寬敞，對長工們來說也是很好的體驗。羅月止再次擴大團隊規模，之前一直跟著羅邦賢的幾位老夥計，這次搬家之後都有升遷，紛紛開始帶徒弟，月錢根據資歷和帶徒弟的多少各有增長，他們自是無不滿意。

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