他是沉得住氣，跟他一起進花生油回來的商人們沉不住氣了：“我們那麽多本金壓在這花生油裡，原本指望這花生油拿回來，走個薄利多銷，能賺點，也能快速回本，現在這油拿回來一兩個月了，還不見少幾百斤，再這樣下去，我們其他生意沒辦法做了啊。”

　　不管是開雜貨鋪的還是開油坊的，他們都不止只是賣花生油這一樣物品。

　　幾萬兩的銀錢壓在這貨款上，他們也怕，怕這貨物砸在自己手裡，回不了本，家裡其他生意沒資金周轉。

　　“你們別急。”路有榮安慰他們，“你們急，許大人比你們還要急，現在他們盛北油坊，每天都要出幾萬斤油，就等著我們把手裡頭的油賣出去，好再去盛北進貨。”

　　“我們這花生油賣得這麽便宜，會有吃好回購的。”

　　商人們沒錢心慌：“就怕等他們來回購的時候，我們鋪子都沒有了。”

　　路有榮一想也是，這花生油他們本就走的薄利多銷的路子，現在薄利是做到了，多銷卻做不到，也是個問題。

　　就在他正想辦法要把這“多銷”給做起來的時候，那邊賣面賣得風生水起的商人們，看到他們這兒冷冷清清的花生油生意，不禁得意地笑了：“如何，我們就說，這花生油利太薄了不行，你們錢偏不信邪，還進了這麽多，現在砸手裡了吧。”

　　大家夥都是賣了多年油的商人了，對於百姓們那邊心裡還不清楚麽？

　　這買得起油的人，基本上都是各州府裡的城裡人，他們節約是節約，但不至於一點油都吃不起。

　　這類人吃慣了一種油，想讓他們換油，就必須得等，等他們習慣吃另外一種油。

　　這個等待的時間是誰也無法估算的。

　　而鄉下人，他們連油都買不起，一年到頭也不見得吃幾斤油，雖然這個盛北的花生油便宜，但也沒有便宜到他們立馬就能掏錢買的地步，所以油這個東西，薄利多銷它就行不通。

　　“要不你們趁現在油還沒有賣多少，跟許大人他們商量商量，看看能不能退貨。”賣面的商人們給他們主出息，“或者把這個油換成面條，跟我們一塊賣面條也行，你們看，我們的面條賣得多好，拿回來就賣光了。”

　　“這……”有些急著回本的商人，明顯心動了。

　　“你們可要想好了。”但路有榮打消了他們的心動，“把花生油再運回去，這一路的運費可不低。”

　　“而且外面能賣面的鋪子，都應該被他們給搶佔了市場，你們把油換成了面條回來，也得跟油一樣，放在鋪子裡慢慢賣才行。”

　　賣花生油的商人們一想也是，歎了口氣：“欸，這也不行的，那也不行的，早知道不去盛北進這油了。”

　　他們先前也是看在許懷謙和陳烈酒無往不利的份上，想著跟著他們乾，總能跟他們以前和其他商人合作那樣，分到一杯羹。

　　哪知道，他們的無往不利，到了他們這兒居然失效了。

　　這薄利多銷又價廉的花生油居然賣不出去！

　　這讓他們不禁有些後悔了，早知道他們一開始也跟其他商人一樣，放棄這薄利多銷的花生油，去賣面條子。

　　他們在後悔的時候，路有榮卻被賣面條子的商人一番話給點醒了。

　　“對啊。”他拍著大腿，眼睛放光道，“許大人說了，他弄這個花生油，是期待有朝一日我縉朝的百姓都能夠吃上油，像我們這樣放在鋪子裡賣，得賣到何年何月去，才能夠讓縉朝的百姓都能夠吃上油？”

　　“這油不放在鋪子裡賣，那該怎麽賣？”其他商人聽他這麽一說，將目光轉了過去。

　　“批發出去，讓民間的貨郎去賣！”路有榮有了主意，很快就下了決心，“薄利多銷，我們就該將這個薄利多銷進行到底才是。”

　　“啊？”眾位商人都被路有榮這一番話給整得一臉蒙，“這個花生油我們總共盈利也不過才七八文，再批發出去，真就沒得賺了。”

　　路有榮直言道：“那也比砸在手裡，一直回不了本的好吧。”

　　他可沒忘記，剛剛被一群人還在說，回不了本，他們鋪子裡的其他生意就周轉不開。

　　現在有了主意還嫌掙得少，挑三挑四的，莫非把剛剛缺周轉資金的緊迫感都給忘了。

　　商人們一想也是，反正這花生油放在手裡也是放著，便宜點賣出去，能掙一點是一點唄。

　　“好吧，就按你說得來！”

　　賣花生油的商人們下了決定，再商量如何把花生油批發給民間的貨郎們。

　　而賣面條子的商人們見他們還沒有放棄賣花生油，還要繼續賣下去，再次搖了搖頭：“他們怎麽就這麽強呢，就算他們分文不掙，這花生油短時間內也很難再賣出去了，有這個閑工夫折騰，還不如想點其他辦法，把這花生油的損失給挽回回來。”

　　不管這些賣面條子的商人們如何不看好，總之，賣花生油的商人們很快就想出了一個把花生油批發給民間貨郎的規則。

　　他們參考了許懷謙給他們批發花生油的規則。

　　進一百斤油三十四文，進兩百斤油三十三文，以此類推，進到五百斤油三十文。

　　這樣一次性進夠五百斤油也才十五兩銀子，在普通貨郎的承受范圍內，吸引的貨郎也會更多。

　　他們想，這油竟然要薄利多銷，那自然是越來越多的貨郎來他們鋪子裡進這個花生油去賣更好。

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