說話間，霍清之走了進來。

　　互相虛虛握了下手後正式進入談判環節，這回宋瑜然在旁邊把關，休想坑老板！

　　一開始的話題還是圍繞網站小，流量差進行的。

　　雷海像是早有準備，說：“霍總，不知您是否有耳聞，前段時間央視推出項目扶持計劃，只要被納入項目內，國家會有專項推廣，我們拚淘目前已經投遞項目計劃書，若是發展順利，拚淘將會登上央視舞台，走進千家萬戶。”

　　宋瑜然一聽，不得了啊，在當下央視的影響力還是極大的，要是得到央視的支持，那廣告效應豈不是直線上升，這不比在地鐵站投放廣告好得多？

　　霍清之聽到也來了那麽些興趣，略微頷首後讓他詳介紹一下平台。

　　雷海從公文包裡取出三份文件，一人分了一份 ，繼續說：“霍總，我們拚淘目前有兩種購物方式，一種是以原價購買無需等待一鍵下單，商家發貨；另一種是拚單團購，幾人起團，付款達到一定人數後拚團成功，正常發貨。”

　　“當然，不是所有商家都能開啟拚團，拚單我們目前只針對邀請入駐的品牌使用，其他商家還是按照第一種原價購買方式。”

　　“而拚單的好處是消費者能夠享受團購帶來的優惠價，對商家也能促進銷量。”

　　霍清之問：“那麽團購優惠的差價，是由商家承擔？”

　　“不是的。差價部分由網站補貼，一方面消費者能享受到優惠，另一方面有優惠的存在，也有助於“簡愛”提升銷量。相當於我們官方花錢給品牌做免費推廣。”

　　“既然是貴站邀請簡愛入駐，那麽你們所能給出的福利是？”

　　“我們網站目前的開店規則是，每個注冊店鋪的商家需要向網站支付一筆保證金，如果店鋪運營過程中出現任何違規行為，我們優先扣取保證金。若是最後選擇關閉店鋪，這筆保證金也是能夠領回的。”

　　“當然這個是針對一般商家，邀請入駐的品牌我們不收取這筆保證金，只會在簽約時附加一些運營條款，主要內容是不得售賣違規違法物品等，這樣對我們雙方都能起到一個約束。”

　　“如果霍總選擇加入我們平台，前期我們也將會為簡愛免費裝扮店鋪、上架貨品，網店有任何問題我們也會有24小時客服在線解答，另外消費者商品搜索結果，我們也默認優先顯示邀請入駐的商家。”

　　聽上去是一筆很不錯的買賣，消費者在意的優惠問題由網站補貼，而簡愛就還是像官網一樣，有人下單就從倉庫發貨，只不過多了一個拚淘後台而已。

　　“我們拚淘創辦理念就是匯聚全國各種各樣的商品，讓消費者享受足不出戶就能買到任何想要的東西，讓生活更加便捷。”

　　“聽上去很劃得來，消費者得到優惠和便利，商家也多了一個銷售渠道。那麽，官方在其中扮演什麽樣的角色，這補貼也不是白給的吧？”

　　“會有小小的管理費。”雷海頓了下，“每賣出一件商品我們會抽取5的管理費。”

　　“百分之五，聽上去不是很多。”霍清之笑了下，那笑容讓雷海一下看到希望，可很快，霍總淡淡道：“可積少成多，按照我們實體店每個月的銷售額，換算下來，這筆管理費會比我們店面成本還高。”

　　雷海有碰了一鼻子灰的錯覺，他談過的公司，前面有聊得順利的，也有不順利的，好在最後都能聊到管理費上，結果就是聽到要收錢，都拒絕了。

　　這些品牌太精了，想要馬兒跑又不願意喂馬吃草。

　　“霍總，管理費方面若您真有意向，我們還能再商量下……”

　　“管理費只是一方面。”話題又繞回到最初，“貴站的知名度，說實話沒有達到我們想要合作的理想條件。”

　　“目前只是這樣，可只要我們能進入央視扶持計劃……”

　　“雷負責人。”霍清之打斷他，“實在抱歉，我接下來還有很重要的會議，剩下的你與我的秘書談吧。”

　　霍清之說完，起身離開了會議室，那高冷的態度讓雷海一下子泄了氣。

　　他看著一旁笑眯眯的秘書，知道這是老總常用的婉拒手段，自己拉入駐的目標又一次失敗了。

　　“雷負責人，你也別泄氣啊。”宋瑜然上前安慰他，“我個人還是覺得拚淘還是很有發展前景的。”

　　“謝謝你啊，宋秘書。”雷海很勉強地笑了下，語氣裡充滿濃濃地無奈，“可是老總們不這麽認為啊……”

　　宋瑜然故作思考了下，又看向牆上的鍾，說：“我接下來有點時間，雷負責人你要是不介意的話，咱們可以聊一聊。”

　　雷海盯著她看了好一會兒，想的卻是跟一個秘書聊能頂什麽事兒，可想了想，華森是最近唯一一個能聊到這的，再加上實在是太饞設計大賽冠軍品牌的熱度了，死馬當活馬醫吧。

　　於是宋瑜然在公司附近找了家咖啡廳，坐下點了兩杯咖啡。

　　她看著對面眉宇間能看得出愁容的男人，沒有著急進入主題，而是選擇先拉一下關系。

　　“雷負責人，我看你年紀和我差不多，總負責人負責人叫怪累的，不介意我叫你雷哥吧。”

　　“不介意，你隨意。”

　　“雷哥啊，我跟霍總有一段時間了，我知道她對你們網站挺感興趣的，可為什麽沒談成你知道原因嗎？”

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