“嗯，好的。”宋瑜然心裡沒有太多的期待，“那這次訂做多少件呢？”

　　“一款是三萬件，另一款七萬件，合計十萬件。”

　　“！！！”宋瑜然一個激靈坐直身體，眼睛瞪得像銅鈴。

　　壓抑住想要尖叫的心情，沉著道：“好的，我讓生產部那邊盡快把樣品製作出來。”

　　結束電話後，宋瑜然張嘴無聲‘啊’地叫了起來，又看向緊閉的辦公室大門，決定先把樣品送到樣板間去。

　　再回來時，總經理辦公室的大門已經打開了，自然光從大敞的門灑出來，在裡面議事的經理也離開了。

　　“霍總。”她走過去敲門，為了不讓自己心情暴露得太明顯，整張臉繃得緊緊的。

　　霍清之從雜志裡抬起頭，看著她端詳了一會兒，說：“有什麽喜事嗎？”

　　“……”宋瑜然的表情一秒破功，她拉過辦公桌對面的椅子坐下，“我都沒說什麽，你怎麽知道有喜事啊？萬一是壞事呢？”

　　霍清之好笑道：“要是壞事的話，你就不可能是這種表情了。”

　　“那我是什麽表情？”

　　隨後，霍清之放下手中的雜質，曲起手肘，手掌托著臉側，望著天花板皺眉，長長地歎了一口氣，臉上寫著‘哀愁’兩個字。

　　和宋瑜然心煩時的表情不能說相似，只能說一模一樣。

　　“！！”宋瑜然不滿道：“哪有這麽誇張！”

　　“看來你能看出來是你嘍。”霍清之挑挑眉，“說吧，什麽事。”

　　“就是前段時間雷海介紹的那個吳總，不是在我們這訂了一些零碎的單子嗎？”

　　霍清之點點頭，繼續說：“他又下單了？”

　　“對！”宋瑜然伸出十根手指，“這回是十萬件！十萬啊！我們得做多少單員工服才能累積到十萬！”

　　“挺好的。”

　　見霍清之好像沒什麽反應的樣子，宋瑜然很納悶，這對外貿訂單來說數量已經算是不錯了，“有外快賺你不開心嗎？”

　　“你也說是外快了。”霍清之輕歎一口氣，把手表的雜質翻到其中一頁，推到她的面前。

　　宋瑜然接過仔細看了眼，上面模特的臉她有些印象，是最近憑借一部電視劇火的流量小花，還得了個什麽國民初戀的稱號。

　　她看不懂，就問：“有什麽問題嗎？”

　　“她啊，是路登的品牌代言人。”

　　許是之前路登有意以贈送服裝博覽會攤位示好被拒絕後，最近路登幾個新款風格元素都和簡愛很接近，原本應該出彩的流量也被分去了一些，這種不知是巧合還是故意的行為，讓人覺得有種吃了蒼蠅的膈應。

　　近段時間更是因為代言人爆火，連帶著品牌也被買爆。

　　“你還別說，這個代言人還挺敬業。”宋瑜然樂呵呵一笑，“衣服都穿路登的呢，行走的廣告。”

　　“現在明星效應確實不錯。”霍清之若有所思道，“我考慮我們要不要要找一個代言人。”

　　宋瑜然下意識說：“稍微有點名氣的代言人價格不是都很貴嗎？”

　　霍清之點了下頭，看著雜志上的人，“她，我聽說路登給的代言費好幾千萬，還只是一個季度的。”

　　“？！”宋瑜然又一次瞪大眼睛，不可置信道：“你不如請我得了，我不要幾千萬，你就給我買套房！”

　　霍清之忍不住翻了個白眼：“美得你。”

　　“唉不是，我說真的啊。”宋瑜然正經道：“公司這不是才開始盈利嗎，要是把賺來的錢拿去請代言有點太冒險了，再說代言的錢哪裡來？還不是從消費者身上薅下來的羊毛。”

　　“你看路登，別看每年收入十幾億，可是代言人、影視還有亂七八糟的廣告費用，算下來就花去一大半了。咱們不能把辛辛苦苦賺來的錢白白送給別人！”

　　“人家是大集團財大氣粗的，可是我們公司還在發展中，還不成熟，請代言人是很冒險的事，你不確定你的代言人能不能像路登這位突然爆火。”

　　“還有啊，路登是服裝業頭部品牌，衣服最貴能賣到奢侈品的價格，我們一件最多也就幾百塊，就算請了代言人，就這價格什麽時候才能薅回千萬代言費。”

　　“說到這個……”霍清之皺了下眉頭，“我最近看線上線下的銷售統計情況，發現一個問題，我們的價格定位有些模糊。”

　　“呃？”宋瑜然歪了下頭。

　　“新推出的木頭狗系列是在所有款式裡銷量最高的，可它的售價是我們品牌最低，其他款式，銷量比較平。我在想價格是不是不該定這麽低。”

　　“前後關系弄反了。”宋瑜然說，“是因為售價低，買的人多，當然還有一個原因，簡約t恤百搭。”

　　“我們品牌目前的定位多少是有點尷尬的。”她頓了頓，“有錢人會選擇更貴的衣服以彰顯自己的財力，經濟條件一般的，又會覺得我們的衣服貴了。所以我們的受眾基本是白領階層，可是白領的審美一天一個變化；今天想買簡約大方的款式，明天又想買甜美淑女風，也有可能被身邊的人推薦去買其他品牌的衣服，畢竟我們的價格在她們看來或許沒有太大優勢。”

　　霍清之想了想，說：“你的意思是，要麽提高價格走高端路線，要麽改親民路線。”

　　宋瑜然不置可否笑了下，回道：“昂貴的奢侈品，它雖然讓人羨慕，可一百個人裡能隨便買的人不超過20個，在多數人的眼裡還是可望不可及的存在。”

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