幾十塊的小店，和隨便一件都是三位數的品牌店。

　　“是價格！”霍清之迅速打開網站，在搜索框隨意輸入關鍵詞，搜索結果幾乎包含所有同類型服裝店鋪。

　　簡愛的商品優先排在第一位，第二位往後是銷量排序，第二位的商品銷量有12件，對比簡愛的月銷量‘1’人氣可見一斑。

　　霍總像是發現新大陸一樣，指著屏幕第二位的商品簡介框說：“銷量高的都是價格比我們便宜很多的衣服，標題就多了‘純棉’，和我們這件的面料一樣，可是價格比我們便宜很多。”

　　說到後面，霍清之聲音小了下去，半晌又說：“是我我也買便宜的。”

　　“我們的網店得讓消費者看到明顯的優勢，像什麽足不出戶在家就能買，這種只要消費者時間充足其實可買可不買，到實體店買還能試穿，避免踩雷。”霍清之思索了下，“想來想去，只有便宜才是最吸引人的。”

　　“對對對！”宋瑜然驚喜霍清之的開竅，這點作為擁有豐富網購經驗現代人她早就知道了，可這關於定價，真金白銀方面的，她就沒敢干擾霍總的想法。

　　只是，霍清之的熱情並沒有持續太久，她盯著自家網店的月銷‘1’熱情褪去了。

　　“算了……就這銷量。”

　　宋瑜然附議，就目前的銷量確實不值得搞價格戰，這還得等以後電商起來了才玩得起。

　　一周後，簡愛和拚淘的聯名款正式上線。

　　也是在當天，宋瑜然才知道拚淘卯著勁搗鼓的優惠活動是什麽。

　　拚淘新用戶注冊享受1元包郵購活動，可選商品小到紙巾零食大到地方特產，任選一件只要一元！

　　已注冊用戶邀請3位新用戶注冊，新老用戶都能夠選一款商品一元購，邀請注冊獎勵上不封頂。

　　最重要的是，注冊優惠和聯名款搶購並不衝突，注冊完了直接網站首頁點進封面活動海報，進店鋪搶購售價只需要9元的品牌聯名款。

　　宋瑜然看完一整套優惠差點沒心梗，緩過神後第一時間掏出手機，一頓操作猛如虎，成功注冊新用戶。

　　手上打字飛快，一邊嘀咕道：“這羊毛不薅是人嗎？？？？靠，還好我沒注冊！”

　　很快領完商品點進邀請界面，順手就把鏈接轉發到群裡，並配文字：“姐妹們！快來注冊薅羊毛！”

　　一頓操作完，宋瑜然坐在電腦面前，在這一瞬間驚醒，這似曾相識的一幕，擱這疊bug呢？？？？

　　不對呀，就憑這優惠力度，拚淘一個剛起步的平台能負擔得起嗎？？？

　　很快，宋瑜然知曉了原因。

　　拚淘還真被央視扶持計劃選中，幫助一些想要開店卻沒有本錢創業，最主要的還是推廣各地的特產，地方特色美食傳播的機會少，放在網上賣能夠被很多人知道，同時也宣傳了地域文化。

　　有國家的支持，拚淘腰杆子自然挺直了，首先要想平台流量多就得有大量的新用戶注冊，於是下血本在新用戶注冊優惠上。

　　一時間，拚淘像一陣強有力的龍卷風席卷各大社交平台，其中還包括新聞頻道，注冊用戶沒幾天就破億了。

　　巨大的流量蜂擁而至，簡愛準備的一萬件聯名款福利，若不是以分批搶購的方式恐怕早就被搶完了。

　　而簡愛作為拚淘網站裡為數不多的品牌店，消費者搶不到聯名款，就乾脆報復性消費，店內其他的衣服庫存竟連帶著被一掃而空，短短幾天網店銷量就比官網幾年的總銷量還要高。

　　這突然的翻盤讓當事人霍總都懵了。

　　“霍總啊，咱們網店的庫存都賣完了，還不夠發貨，工廠那邊正在加緊生產，我認為我們的新款是時候上了，正好趁現在的熱度，大賺一筆。”運營總監一想到這個月的獎金笑得都合不攏嘴。

　　“上，現在就上。”霍清之說。

　　“好的，定價您還沒有給我回復，我按照之前給您的擬定價可以嗎？”

　　“不。”霍清之一臉堅決，“定價我已經決定了，賣189。”

　　這價格和擬定價相比差不多砍了一半，市場總監下巴都要驚掉了，不可置信道：“霍總，您說多少？！”她覺得老板是瘋了。

　　霍清之重複道：“賣一百八十九。”

　　“不是。”運營總監忙說，“霍總您知道歐根紗面料的衣服，市面上都賣多少錢嗎？我們賣189，這不是存心破壞市場嗎，況且現在的形式對我們有利，為什麽不賣得高一點？”

　　“你就告訴我，即便是定價189，我們的利潤是不是也在百分之五十以上。”霍清之問。

　　運營總監不說話了，服裝行業是暴利，定價幾百的衣服，成本最貴基本都不會超過一百，要是走量高成本還能更低。

　　霍清之掃了眼底下幾個管理，對於接下來的發展規劃心裡已經明了，接著說：“我們這次的新款隻放在網上銷售，主打薄利多銷，線下實體店貼一些模特海報宣傳，主要為我們的網店引流。”

　　運營總監不死心，勸道：“可是霍總，189還是有點太便宜了，咱們賣得高一點又何妨？可以比同檔品牌便宜一點，反正現在拚淘的品牌服裝店沒幾家，歐根紗賣多少還不是我們定。”

　　“你會特意到網上買在你看來隻便宜‘幾塊錢’的東西嗎？”霍清之從容道，“既然想要薄利多銷，那就要讓消費者看到實實在在的優惠。”

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