為了保證公司的利益，樣品打板並非免費，每件收取的價格會比訂購價要高出不少，即便沒有談成合作，也不會對公司造成損失。

　　當然，在談成交易的情況下，已支付的樣板費也可協商扣除。

　　樣板費市價一般是150~200元/件，當時宋瑜然看著樣品多，製作繁瑣，順手就報了200元，沒成想對方直接就把錢轉來了，這才讓小財迷的煎商雷達瞬間響起。

　　“不過，這吳總還挺會吊人胃口的，問他訂貨量多少，非要面談。”

　　霍清之問：“你覺得會是多少？”

　　“按照行業規則，怎麽也得2000件起吧？”宋瑜然說，“雖然我們接的員工服量少，這回好歹也是正兒八經的訂單了，怎麽也不會少於基礎訂購數量吧？一直接小單也不是個事兒啊。”

　　她頓了頓，想起來當時雷海打電話時的說辭，“哦不過，雷海當時說單子比較小……我覺得，那應該是千百來件吧。”

　　霍清之笑笑，不置可否道：“具體多少，很快就會知道了。”

　　約見的時間是上午十點，在十點前兩分鍾，吳總和秘書就到了，還挺準時。

　　為了表示誠意，也是看在中間人雷海的面子上，霍總領著小秘書下樓迎接。

　　宋秘書臉上端著笑，虛虛握過手後，不著痕跡打量這位吳總，標志性的啤酒肚，有點禿頂，一眼就能看出是個大老板。

　　吳總笑呵呵的，看起來很隨和，一行人有說有笑往樓上走，到會議室落座。

　　宋瑜然很快把桌上的樣品交給劉秘書，“吳總，這是您在我們公司訂的打板樣品，您檢查一下。”

　　緊接著又拿出準備好的報價單推到吳總面前，“這個是我們的報價單，您過目。”

　　吳總應了聲，接過樣品仔細端詳起來，先是確認面料手感，再是車衣走線，每個細節都看得很仔細。

　　“不錯，不錯。”吳總笑容裡多了幾分讚賞，重新坐回到椅子上，“樣品完全符合我的預期，我的客戶對服裝質量要求很高，希望華森出貨也能達到這個質量。”

　　“那是一定的。”霍清之笑道，“給吳總的樣品什麽樣，消費者到手的商品就是什麽樣。”

　　“那就好。”吳總點點頭，“我想雷總之前聯系也有說過，我要的數量不多，現在我是很滿意，就不知道華森願不願意接我這個單子了。”

　　“我們的報價單已經給您了，我們工廠原料充足，吳總，需要訂多少數量呢？”

　　吳總朝秘書拋了個眼色，劉秘書很快從包裡取出一張訂貨單，上面寫著每款的訂貨數量。

　　宋瑜然接過那張訂貨單看了眼，表情有些僵硬。

　　那上面訂貨量最多的一款是一百件出頭，數量最少的，竟然是十幾件？？？！

　　一共六款衣服，加起來都不一定超過500件，這數量開模費都快趕上布料成本了，哪有這麽下單的？？？？

　　這一瞬間，她都懷疑吳總是對家公司派來的奸細。

　　霍清之接過訂貨單，看到上面的數量也沉默了。

　　氣氛短暫凝固了兩秒，吳總也清楚自己這樣訂貨有些不講武德，悻悻笑了下。

　　“霍總，是這樣的，我們本來有個長期合作的服裝加工廠，出了點狀況，剩下的衣服尾數趕不出來，就只能在別家訂貨。”

　　“你也知道，我這幾款衣服對於質量要求很高，小工廠倒是願意接，可技術跟不上啊。大工廠，就……你們行業很出名的路登，人家嫌少，不樂意接。”

　　“正好我和雷總是老相識了，他聽到後第一時間給我介紹你們公司。”吳總頓了下，為難道：“華森要是接不了，那我就再去找其他家了。”

　　“吳總，您這單子，華森接了。”霍清之微笑道，“您給出的工期是多久？”

　　宋瑜然十分驚訝，畢竟樣品費都收了，拒絕掉華森也沒有損失，可霍清之還是接了。

　　雖說這單子小，該收的開模費也算在內了，虧不了錢，可算下來盈利比員工服還要少，多少有點白費功夫。

　　聽到願意接，吳總臉上又恢復樂呵呵的笑容，“當然是越快越好了，十天可以吧？”

　　霍清之歉然地笑了下：“吳總，這個數量正常情況一周就能出貨，但我們是第一次合作，布料方面還需要和模具廠訂做裁床模具，就開模至少也要等一個星期。”

　　“這沒關系，模具我們有配套做好的，回頭讓人送到你們工廠去。”吳總頓了頓，“那就這麽定了，一周工期，定金我付全款，按時交貨就行。”

　　“好的，既然吳總自帶模具，報價單我讓打版修改，刪掉裡面的開模費用。”

　　這句看似很平常的話，讓吳總一瞬間閃過驚訝的神色，很快兩人握手表示達成交易。

　　把吳總送走，宋瑜然憋了一肚子的話，在回到辦公室後立馬吐出來。

　　“霍總，你幹嘛不要開模費啊？本來量少利潤就很低了，他們願意提供模具就讓他提供唄，我們還能賺點開模費。再說，人家也沒提減掉開模費的事，你倒是積極哦。”

　　“等到人家主動提，那就不是現在效果了。”

　　“還能有什麽效果？”宋瑜然不太高興，“還以為能釣到大魚，結果還是別人家的常客，跑來讓我們擦屁股，萬一下次又給我們零碎的單子，到底是接還是不接呢？”

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