葉理默說：“既然如此，為了獎勵你這樣為數不多卻十分有用的小技能，你也自己去端一壺酒喝吧！”

　　管家也不推辭，爽快地答應說：“好的，陛下。多謝您的獎賞。”

　　“去廚房給昂科爾說一聲，今晚我要招待各位水手船員，請他多做幾樣水手們愛吃的菜。”

　　管家領命，躬身之後，便去了廚房。

　　葉理默將幾封信拿過來，心裡想，雖然他的國王老爹沒有保證他繼續過著優渥的王子生活，可是他做了他能做的一切，連身邊的人，都是精心選出來的能人。慈父之心，拳拳於表，令人感歎。

　　準普雷等人在信中仍舊稱他為先生，看來索來爾並沒有把他的身份告訴準普雷等人，葉理默覺得這也那個也好，免得現在的生意關系再生變故。而且現在是索來爾作為代表在經商，所以他的身份反而不是那麽重要了。

　　準普雷、霍利克和仲西都在心中問好，並奇怪為什麽這次並不是葉理默前去，而是換了索來爾，索來爾身上的軍人氣息濃厚，估計三個人都看出了索來爾不是常人。而仲西格外關系葉理默，問他是不是身體有恙，所以不能夠出海。果然仲西是最厚道的那個。另外，三人都在心中提到了生意的事情，希望擴大生意規模。

　　能夠擴大合作規模，當然是好事，葉理默也十分樂意，但是這中間的價格嘛，葉理默想了想，這個事情需要慢慢談。

　　所以葉理默再回信中一一感謝了他們的關心和問候，表示自己很好，只是因為計劃的改變，以後大部分時候都會交給索來爾打理，希望他們能夠好好關照索來爾之類的。至於擴大生意合作的事兒，葉理默自然表示十分讚同，不過他表明，這些事情也是索來爾的工作，價格和量的事情，他們還需要和索來爾商談。

　　三封信的內容大同小異，葉理默沒有花多少時間就把回信都寫好了。

　　晚上，葉理默招待水手們用晚餐，並且給每個人報酬，感謝他們辛苦駕船航行了兩趟，為熱島帶來了許多以前沒有的東西，生活的改變就是從這兒開始的。

　　蘇利文留下的水手們，雖然不知道為什麽自家的團長對這個矮個子小國王那麽友好，但他們對葉理默都十分客氣，如果不客氣，團長回來要修理他們啊！

　　吃人嘴軟，拿人手短，現在東西也吃了，金幣也收了，所以，當葉理默提出希望他們能夠多多出海的時候，水手們表示，當然沒問題，反正他們的團長還沒回來，他們在這島上閑著也是閑著，還不如幫著駕船出海，賺點金幣。

　　聽到這些話，葉理默就更高興了，以後可以使喚起來不手軟啊！

　　只是，想到這些優秀的水手以後還要還給蘇利文，葉理默就頗有些舍不得。

　　等吃完飯，水手們就回去準備下一次的出海了，對於水手們來說，海洋才是他們扎根的地方。

　　葉理默將索來爾留下來，商談關於擴大合作以及跟準普雷他們商談價格的事情。

　　管家表示，國王陛下晚上餐後，依舊加班加點地工作，都是難得的奇景。

　　第28章 瘧疾的考驗

　　葉理默和索來爾就不同的物品，以及和不同的人所商談的價格。

　　“一般來說， 如果你提出一個要求， 都會被討價還價，你只有做出讓步， 才會被接受。打個比方，如果你要求說， 要喝一壺酒，他們肯定不會同意，但是如果你一開始就要求喝一桶酒，他們也會拒絕， 然後你退一步， 說你只要一壺酒，他們就很可能會答應你， 因為你第二個要求好滿足多了。我覺得， 跟他們談價格，也可以用這個策略。”

　　索來爾點頭說：“陛下， 我明白了，就像如果他們做錯事，要受懲罰，我說要罰他們給馬洗澡十天， 他們就會講價說一個星期， 事實上， 我也隻想罰他們一個星期。”

　　衛兵們以前每人都配有一匹馬， 需要親自打理， 現在衛兵們的馬都已經隨著船沉入了海底，都沒有馬可以騎了。

　　葉理默想起這些，都覺得有些心酸，不過總有一天，他會給衛兵們重新配備上馬的。

　　“正是如此，沒想到你也發現了這個道理。當然，我們也可以一點一點加價，一次性加價，他們可能會不願意接受，但是你每次去都加一點價格，然後扯個謊說島上居民窮困需要錢之類的，也可以，但是這樣十分麻煩，也會讓他們覺得咱們言而無信。”

　　葉理默說的這個是心理學上的登門檻效應，這個情況更多的是出現在家暴受害者之類的弱勢群體身上，也就是大家說的一步一步地退讓。

　　“您說的很對，陛下。”

　　如今，跟陸地上的貿易物品已經達到了幾十種，兩個人就每一種的價格都進行了商議，從喊價到合適價格到最低價格，都進行了商議。

　　等幾十種物品的價格都確定下來的時候，已經是月上中天了，葉理默讓索來爾趕緊回去休息。

　　等他注意到時間的時候，便感覺瞌睡鋪天蓋地的襲來，馬上兩個眼皮子都要黏在一起了。

　　管家見此，感覺真是哭笑不得。

　　於是，第二天，葉理默一直睡到午餐時分才慢騰騰地爬起來。

　　打了個哈欠，葉理默問：“布魯斯，昨天我忘記說了，新來的難民都安頓好了嗎？”

　　管家將葉理默的衣服準備好，說：“都安頓好了，陛下，昨晚是之前的難民們安頓他們的。”

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