“這是什麽？”鄒經國湊近聞了聞：“好香啊，是大醬。”

　　“對，這是我們劉家村的獨家秘方。”

　　鄒經國剛開始對此不甚在意，大醬嘛，家家戶戶都會做，東北隨處可見的東西。但是林逸秋這樣推薦，加上獨家秘方四個字深深地打動了他，反正是送他嘗的，也不要錢。

　　他也沒客氣，直接用手指蘸了一點嘗了一下：“嗯？好油啊，你們已經炒過了？”

　　“對，味道怎麽樣？”

　　“確實有點特別……”鄒經國剛想說只是有點特別，隨即嘴巴裡就咬到了什麽，他細細一品：“這是……肉？”

　　“你們在醬裡放了肉？”

　　“嗯，而且是牛肉。”

　　“牛肉？！”這可不一般民眾能吃到的肉類了。

　　鄒經國這次不再矜持，直接蒯了一杓子放在嘴裡，那滋味，簡直絕了。

　　末了，他毫不客氣地把杓子舔乾淨：“又有油，又有牛肉，你們也真舍得。怎麽說？”

　　林逸秋試探地問：“您看，我們這個牛肉醬，在您這裡有銷路嗎？”

　　鄒經國倒也沒藏著掖著：“不好說，東西呢，確實好吃，但是如果很貴……”

　　林逸秋立刻搶答：“不要票啊。”言下之意就是不要票的東西可不得貴一些。

　　“我知道做這玩意兒不容易，我只是怕太高了大家消費不起。”

　　“不會，跟您兜個底吧，這個肉是我們從合作的農場拿到的，肉源絕對有保障，而且不會特別貴，所以這個醬的價格也是定的略高些。”

　　“你準備定多少？”

　　“就您這一罐，起碼有小半斤……五塊錢怎麽樣？”這個價格是林逸秋隨口開的，準備給鄒經國一個還價的空間。

　　果然，他一聽價格立刻擺手：“五塊？不行不行，太高了。”

　　“那您說……”

　　“三塊錢！”

　　“這我們連本都收不回來啊。”

　　“你們打算按罐賣？”

　　“不瞞您說，確有此意。”

　　“如果要很多玻璃罐子，成本也會上升。不如這樣，如果你們信任我，就把牛肉醬放我這裡賣，你每次多帶幾個甕頭過來，我讓人家帶容器來裝，我們按斤賣，你看怎麽樣？”

　　這話倒是給林逸秋提供了新思路，這不就是老京城賣麻醬的辦法嗎？

　　“行啊！怎麽不行！”

　　鄒經國這才露出笑意：“那行，咱們說好了，下次你先帶一甕過來，我們賣賣試試。”

　　這時劉小昌突然想到這個醬只能保存半個月左右。

　　這下鄒經國有些遲疑了：“唷，那得快點賣掉才行啊。可這牛肉醬還沒打出名氣呢。”

　　“這個簡單，咱們可以做一個試吃活動，拿出一斤牛肉醬放在門口，找個售貨員看著，過往的人可以嘗一下再選擇買不買。”其實這也是21世紀超市慣用的套路，但是放在70年代還是很新穎的。

　　鄒經國忍不住道：“這倒是個不錯的思路！”

　　最終三人以三塊錢五毛錢半斤的標準定下了牛肉醬的價格。

　　其實鄒經國也有自己的小心思，他的供銷社位置偏，東西也少，但是價格卻不會比別家便宜，要是有了這個牛肉醬，等於有了一個獨特的產品，而林逸秋剛剛的意思也告訴了他，目前牛肉醬不會擴大生產，也就是說除了他們這裡，其他地方就買不著這醬了，這無疑給了他們供銷社一條穩定的客源。

　　松安市國營機械廠某車間內

　　休息的空隙，不少女工都圍到了一起，看向一個忙碌的身影。

　　有個女工問道：“欣子，你別忙活了，快說說怎麽樣了？”

　　張欣並沒有搭話的意思，另一個女工有些著急：“對啊，你這回來以後怎麽也不吭聲啊。”

　　張欣一直是個心直口快的人，這次要去劉叔年家的事情，也悄悄告訴了幾個相好的工友，她們都已經結婚生子了，關於這件事，也給了她很多的建議。

　　當時她想的也簡單，自己跟劉叔年這事兒在廠裡也不是什麽秘密了，自己家世好工作好學歷也好，配劉叔年綽綽有余，這件事肯定不會出差錯的，而她現在後悔得沒邊了，恨不得回到幾天之前打醒自己。

　　見張欣依舊臉色不佳，有聰明的把目光挪到了周茜和李莉身上。

　　這才發現她倆正努力做口型製止大家呢！

　　啊這，這是……沒成嗎？

　　張欣深吸一口氣，從桌子下面拿出一個包裹，把裡面的橡子粉給了眾人：“大家拿著嘗嘗吧，這是我從劉家村帶來的特產。”

　　一聽有東西可以拿，所有人都來勁兒了。

　　“你也忒客氣了。”

　　“就是啊，我們吃了你那麽多東西，都不好意思了。”

　　“我買了不少，都拿回去嘗嘗吧，即食的，打開拌一下就能吃，可方便了。”

　　眾人紛紛道謝，每個人都沒客氣地領了一份。

　　張欣這才臉色稍霽：“你們來看看，我去劉家村還拍了照片呢，就劉同志非要回家拍全家福的那個照相館拍的。”

　　見她倒也沒完全避諱劉家村三個字，只是刻意回避某個人的名字，眾人也就心裡有數了。

　　“哎呦，這小美女是你啊？”

　　“拍的真好。”

　　“這頭髮怎弄得？你還燙了頭髮？”

　　張欣覺得此行最大的收貨就是拍了這些好看的照片，此刻又聽著大家的吹捧，鬱悶的心情一掃而空，臉上也有了笑意：“我也覺得蠻不錯的，頭髮是在照相館裡做的。”

Top