“生意不溫不火，倒是還能過。此次前來泗陽除了出貨拿貨外，還有一樁生意想和張老板商談。”

　　“也是老相識了，宋老板但說無妨。”

　　而今宋永在泗陽來拿刷牙子的貨物也三兩年的光景，因著每年隻來兩回，拿的貨物運到那個府城縣城就打開來賣，往往還未等到回蘇州就已經售罄，每回到蘇州貨都不夠。

　　眼見有利可圖，商人作何能夠坐視不理，刷牙子和牙粉算不得什麽稀世珍物，想要仿製容易，蘇州生意可做，宋永早已經開始籌備自己的鋪子，如今就是不來泗陽找張放遠拿貨物了也能運轉。

　　他也未曾瞞著，徑直同張放遠說談了自己在蘇州也有了自己的刷牙子商鋪。

　　張放遠知道這是遲早的事情，蘇州地廣人稠，刷牙子的生意好做，宋永又不是傻子，自是拿了幾回貨物就回去能參照仿製出刷牙子，他並未氣惱：“既是如此，宋老板還有何生意同我相談?”

　　宋永笑了一聲：“張老板是爽朗之人，我說話本意也不喜繞彎子。這刷牙子和牙粉好製，可獨獨那最為名貴的牙香籌難仿出。蘇州遍地高門大戶，若是缺了牙香籌，反倒是失了大買賣。”

　　原是還惦記著這一層，張放遠直言：“宋老板是想要牙香籌的秘方?”

　　“正是如此。”宋永覺得自己有些不厚道，拿貨做了別人的生意而今還來買秘方：“價錢好商量，我可以出這個數。”

　　張放遠看著宋永豎的兩個手指頭，他心領神會，兩百兩手筆不小了，看來牙香籌在蘇州確實是好賣。不過他並未起自己前去蘇州買賣的心思，不說人生地不熟這般帶著好東西貿然前去，很容易被地頭蛇打。

　　其實現在有人買秘方給賣了乘機撈上一筆是最好不過的，遲早這東西也會被有人仿製出來，不過現在賣給了宋永，那也就意味著鋪子失了個大主顧，定是不如以往掙錢了。

　　張放遠握著酒杯，面上帶著笑，實則心中已是好幾番權衡。

　　“宋老板瞧的上這樁生意是鄙人榮幸，不過想來宋老板也知牙香籌在鋪子裡是鎮店之寶，賣出的價格即便再高，那也是一次錘死再不得掙扎。”

　　宋永哪裡不曉得張放遠的意思，既是不能爽快答應就是還有所顧忌：“張老板若是不滿意價格還能商量。”

　　張放遠道：“價格不是個問題，這兩年同宋老板生意合作的也是愉快，鄙人倒是厚著臉皮想同宋老板繼續常來常往。”

　　宋永吃了口酒，含糊道：“往後我定是還來泗陽出貨，只要張老板想要絲綢布匹，我決計保證以最低價給張老板，全當是給張老板帶的貨，不賺錢。”

　　張放遠哪裡在乎這些，勾起嘴角：“多謝宋老板美意，您做的最大的生意是絲綢倒賣，別的生意也不過是點綴罷了。”

　　宋永微眯起眼睛：“張老板不妨直言。”

　　“我手頭上有蠶絲，往後即便是不在玲瓏鋪子拿刷牙子，但我希望宋老板能在我手上拿蠶絲。”

　　宋永眉頭一動：“張老板有蠶絲?”

　　張放遠應聲。

　　“若是往後宋老板前來泗陽出貨之時還是照舊從我手頭上拿貨，牙香籌的秘方便可交到宋老板手上。”

　　宋永沉吟了片刻，忽而笑道：“竟是不知張老板手上還有蠶絲，這便更好商量了。”

　　“蘇州盛產華美絲綢，對蠶絲需量甚大。雖說蘇州遍地養蠶人，但是也多有被江南大商壟斷，少能流到其他商戶手上。”

　　能多一條拿蠶絲的貨路是好事兒，再者他每年會來泗陽出貨布匹，屆時順道就把蠶絲帶走，倒是跟以前一樣省事兒。先前他還真不知張放遠還有這一層的生意，興致勃勃的就著此事細細詢問。

　　得知村戶有養蠶，他當即就道：“這是極好啊，極好！張老板當早寫信告知才是。”

　　宋永覺得張放遠豪爽，倒也誠心願意交他這麽一個朋友，但到底商戶都是靠利益維持聯系，利益斷便難再來往，更何況兩人都不是一個地方的商戶。

　　這朝能繼續做生意，那自是再好不過，他倒也是真的高興。

　　兩廂商量拿貨的時間，又談了價格，事先定的是走商市價，不過具體的價格還得看到時候是怎麽個賣法。

　　若是直接賣蠶繭那價格定然會更低廉，若是賣處理好後的絲，那價格便會高許多，但是直接賣絲的話很耗費人工，且抽出的絲還得分長短質量給不同的收購價格。

　　張放遠暫時也沒有考慮是賣蠶繭還是蠶絲，再給宋永供貨以前，他還得先在村裡收蠶絲，到時候在村民手頭上收到哪一種，他就賣哪一種，倒是也好辦。

　　兩人談的還挺是愉快，還簽訂了條約按了手指，各自收好畫押字據以後，張放遠便把牙香籌的秘方賣給了宋永。

　　如此就算是失了玲瓏鋪子的一個大主顧，卻又開了另一條路的生意，且還解決了村民的事兒，張放遠身心舒暢。

　　他送走宋永後也還松快著，趕著便又再去辦點事兒，就直接去了伢行。

　　“張老板，快請快請！”

　　張放遠走進伢行就被伢子熱情的招呼著往裡頭引，那伢子眼裡是極好，距離上回前來已經好長時間，卻還是一眼就認出他來，又叫的上名諱。