“我姓吳……”藥商聲音一頓，她如此從容的態度回答，且還是坐著的，讓他看著倒像是個回話的，眉頭不禁一皺。

　　虞瀅到底還需這單生意，所以還是站了起來，緩聲道：“原來是吳先生呀。”一笑，又道：“先生若是有閑暇時間的話，不妨花些時間先坐下看一看我的藥材。”

　　藥商聽到那聲先生，倒也受用。

　　他坐下後，看了眼婦人：“那便把藥材取來瞧瞧吧。”

　　虞瀅知曉不是所有人都如同陳掌櫃和先前的趙姓藥商那般好說話，她總會遇上千奇百怪的人，倒是也不惱他的態度。

　　在她這處，暫且以賺錢為重。

　　虞瀅把背簍裡邊的幾斤藥材取了出來，放到了桌面上，而後道：“吳先生說要有治風寒溫病之類的藥材，因時間有限，所以隻尋得這幾味藥，廣藿香，大青，梔子，土忍冬。”

　　虞瀅一一指向藥材，同時說出藥材的名字。

　　做藥商的，本就要有一些藥材方面的學識。

　　吳藥商雖懂得不大全面，可原本就是來收治風寒溫病的藥材，所以聽到這幾樣藥材，扣著桌面琢磨了一下，便知一樣都沒有錯。

　　收起了輕視的眼神，複而仔細檢查她所言的那幾樣藥材。

　　藥材清理得很乾淨，而且看著就知道是最近兩日采的，並不是什麽陳年舊藥。

　　他琢磨了一下後，抬眼看向對面的婦人，說道：“我已與本地醫館定了一批藥材，毀不得約，所以即便余娘子你的藥材再好，我恐怕也不能要多少了。”

　　說實話，藥商心底到底有些可惜了，但若是毀約了，得賠付一大筆銀子不說，那藥材也不能拿回來，得不償失。

　　虞瀅聽到藥商說已與醫館定好了藥材時，心頭略一沉，以為這買賣要黃了的時候，又聽到他說要不了多少，瞬間燃起了希望。

　　她露出笑容，道：“不知先生能要多少的藥材？”

　　藥商琢磨了一下，然後才開口道：“三十斤主治風寒溫病的草藥，價格方面的話，也是按斤來算。”

　　他低頭看了眼桌面上的藥材，想了想，說了個價錢：“十文錢一斤。”

　　聽到這個價錢的時候，虞瀅笑意緩緩斂去。

　　先前姓趙的藥商說過，藥材按照醫館收購的價格給她，也就是說這些個藥材的價格有可能是醫館定下的。

　　那趙藥商要的量大都是這個價錢，而小藥商的價錢更是談不下來了。

　　虞瀅默了一下，隨而露出淺淡的笑意：“先生這個價錢或許是比醫館收我的藥材價要高了許多，可也比先生收醫館的藥要低了很多。”

　　藥商輕抬了抬眉，說道：“我這藥材本就已經定好了，我是看在余娘子的藥材品相好，才會勉為其難的要個三十斤，若是余娘子嫌價錢低的話，大可不必找我來談。”

　　藥商似乎吃定了面前的婦人缺錢用，肯定會賤價賣出。

　　虞瀅又道：“山中的凶險也不比先生不遠千裡來收購藥材的路途中少，再者我若是今日以如此低的價錢賣給了先生，那麽往後做這藥材買賣沒個標準，誰還願意出常價來收我的藥材？”

　　藥商道：“你我定價，不說出去就好，旁人怎麽知曉？”

　　虞瀅笑了笑，繼而道：“那我分給旁人呢？”

　　藥商露出了疑惑之色，又聽她說：“山中凶險，怎可能是我一個女子進去采藥，與我一塊進去采藥的人，還有幫忙引薦的小二，我不可能說出個高價，再給他們細微的工錢，如此，他們還會願意給我做活嗎？”

　　“就算我給他們開了高的工錢，我難道忙前忙後的，就掙那些微薄利潤嗎？再者，也很難確保他們也會對此事守口如瓶。”

　　藥商沉默了片刻，還是不打算提高價錢，為難道：“主要是我這收了醫館藥材後，預算也不足了，再者……”

　　他頓了一下，給對面的婦人畫一個餅，說：“等十月我也還會再來雲縣收藥材，倒是也不去醫館定了，直接到余娘子你這處定，那時再重新算價格，余娘子看如何？”

　　虞瀅淺笑：“成呀。”

　　藥商聞言，頓時一喜，他就知道婦人好糊弄。

　　“那就簽訂字據契約，按照先前藥商與我開的二十一文一斤尋常藥材的價格來算，一百斤起。”

　　藥商面上的神色一僵。

　　雖說二十一文還比醫館低了一文錢，可他本就是做小買賣的藥商，一年到頭也就秋夏兩季來收藥，這回來了嶺南收藥材，下回就該去北面收了……

　　口頭之約與簽訂契約是完全不同的兩碼事了。

　　虞瀅早猜到了藥商是糊弄自己的，從他現在微僵的表情可以看出，她猜得沒錯。

　　虞瀅複而淡淡一笑：“這樣吧，一人退讓一步，十六文錢一斤，品相保持著九五成這樣的成色，先生覺得如何？”

　　何叔他們是六七文錢，再除去了小二的，她起碼要有一半的利潤，這買賣才有做的必要。

　　不然，一次賤價開端，便會有許多次賤價。

　　藥商聞言，當即皺眉起了身，說道：“就是十二文錢，你不賣便罷了。”

　　雖站了起來，卻沒有立刻要走打算。

　　虞瀅看得明白，現在就看誰先坐得住了。

　　她也起身，有條不紊地開始收拾著桌面的藥材，看得藥商眉心一跳，但還是暗暗的抱有僥幸心裡，覺得這婦人是在虛張聲勢。

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