送人，就是和孫清之前那樣用來搞優惠，走的是薄利多銷。

　　不送人，這一條孫清也能多賺不少。

　　兩人商議妥當，準備先在孫清那放三十條長的，二十條方的。

　　夏芍是來自後世的眼光，孫清有自己的審美，兩人對著大包扒拉來扒拉去，挑出來五十五條。夏芍全幫孫清打包好了，還拿了條方巾，教了孫清一個打成花的手法。

　　就是那種將兩個角對折系好，再將另外兩個角穿進去抽緊，經常能在化妝品櫃台看到的領花。

　　“你這手還真是巧。”孫清把鏡子拿起來看了又看，還伸手摸了摸，很是滿意。

　　絲巾她也不摘了，就這麽戴著，套上外套告辭，“那我先回去了，回去研究研究怎麽賣。”

　　夏芍好笑，“你這脖子不冷啊？”

　　這凍還沒全化完呢，白天零上，晚上又掉到了零下。長絲巾繞上一圈，還能起到點保暖作用，方巾一出去就被凍透了，所以她給孫清拿的才主要是長的，方的沒幾條。

　　不然陳寄北找人捎這一大包，可是方巾最多。

　　“冷哪有好看重要。”說是這麽說，孫清還是把之前的圍巾圍在了外面。

　　結果走出大院沒多久，她又風風火火回來了，“看我，光顧著說絲巾，都忘了算帳了。”趕緊拿出自己的帳本，“跟你說個好消息，上個月給你的分紅過三塊了。”

　　“過三塊了？”夏芍有些意外，又不是特別意外。

　　自從孫清搞了那個優惠，每個月去她那做內衣的人都在增多。二月份過年，別人忙她也忙，她又剛懷孕，有很多單子都留到了三月份，算算也該過三塊了。

　　只是夏芍沒想到，居然有三塊九這麽多。

　　三月份光做內衣，孫清就賺了三十多，這還不包括她賣扣子，做別的。

　　“孫姐你這是要發了啊。”夏芍笑盈盈把錢收下。

　　“可不是要發了，還有人給我送生意。”孫清提提那包絲巾，走了，這回是真走了。

　　到家的時候有人正在門洞裡等她，看到她還問：“你家院兒裡怎刨了個大坑？”

　　是之前給她介紹了不少生意的那個小胖子媽媽，這回顯然是又帶了個人過來。

　　自從夏芍把地窖拆了，對面口號喊得響，說要找人來重新挖，可快十天過去了，還是隻填了填土。

　　挖地窖不要找人啊？那些木板木架不要錢啊？

　　孫清眼神都沒往那邊瞟一個，帶著人進去，“這次誰要做？做什麽？”

　　“這個還用問嗎？”小胖子媽媽笑著把門帶上，正準備說什麽，看到孫清摘了圍巾。

　　她一愣，“你這系的什麽？”

　　剛說要賣絲巾，機會這就來了，孫清直接從包裡抽了一條給她看，“絲巾，找朋友從外地捎的，這麽系是不是很好看？過兩天天暖和了，戴出去還不凍脖子。”

　　她長期做服裝，自己又愛美，當然知道什麽衣服配什麽顏色好看。

　　小胖子媽媽一接過去就有些放不了手了，拿著在身前比劃，隻覺得哪哪都合心意，就是有一點讓她遲疑了半天，“這個江城根本沒有賣的，得不少錢吧？”

　　她自己就是百貨商店的售貨員，百貨有什麽沒有什麽還不知道嗎？

　　“不貴。”孫清輕聲說了個數字，“我買這小的，比冬天的圍巾還便宜。”

　　雖說冬天的圍巾比這個大多了，還能省下一份帽子錢，但那是棉線的，能和絲綢的比嗎？

　　小胖子媽媽本來都想將絲巾放下了，聞言又抓在了手裡，“你那朋友還去嗎？去給我也捎一條。”

　　“你要就給你，我再找他要。””孫清就教了教她怎麽打那個領花，“百貨屋裡冷，你這個完全可以在屋裡戴，又暖和又漂亮。”

　　然後被她帶來那個人內衣還沒做，也跟著買了條絲巾。

　　出去的時候對門的女人正在外面探頭探腦，看到她們立即問：“你倆來找她做啥？”

　　兩人誰都沒說話，孫清從屋裡出來聽到，也沒理她，隻叫住了那小胖子媽媽。

　　沒幾天，孫清就去夏芍那裡補了第一次貨，補了三十條，全是方巾。

　　“這麽快就賣出去了？”夏芍笑著幫她挑新的。

　　孫清一提起來就眉飛色舞，“你還記得那個小胖子的媽媽吧？我跟你學的，答應滿了十五條她那條就免費送她，他們商店的年輕女同志都在我這買了。”

　　比起一開始什麽都不懂，她學得很快。

　　正好路上的雪也化乾淨了，第二天夏芍系了長絲巾，拿方絲巾綁了頭髮去單位。

　　這年代都是拿毛線或者緞帶綁麻花辮，什麽發箍發帶，商店裡根本沒有賣的，更沒見過有人拿絲巾當發帶用，何況絲巾這個東西本身在江城就足夠稀罕。

　　夏芍這一路簡直是眾人視線的焦點，還沒到車間，就有好幾個人過來問。

　　進了車間剛坐下，核算員小趙也來了，“聽說你又有了新打扮，給我看看。”

　　她到底是宋書記的兒媳，還是識點貨的，一看就知道，“你這是絲巾？”

　　見夏芍點頭，又問：“我看百貨商店有人把這個系成花，你會系嗎？”

　　夏芍什麽都沒說，把絲巾拆下來打了一個，“你說這種？”

　　小趙眼睛都亮了，“對，就是這個，你這絲巾在哪買的？”

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