一行人坐下來，張管事就直接把他們押運或者收貨的方式給說了。如何選，得看雙方的選擇和商議。但前提是，找上門的商戶提供的貨質量夠好，不會辱沒了程家商號的好名聲。

　　“這個是自然。”葉嘉知道做生意的人都不傻，沒有誰真傻得被人兩句話就糊弄了。程家走到這個位置自然也都是精明人，“東西不夠好也不好意思找上門。不過張管事，這東西好與壞也得分檔次。”

　　頂好的東西賣得出頂高的價格，平價的東西也能走平價路線不是？

　　葉嘉這次來商議的是香胰子外售的事情。當然，她不敢自詡賣的東西是最好的，但對香胰子的質量還是有足夠信心的。能在東鄉鎮賺那麽多錢，還能跟玲瓏胭脂鋪和梨花巷保持長久的合作關系，東西自然是好用。可這個質量不能跟中原地區富貴人家用的好東西比，她沒這個底氣。

　　“我手裡的香胰子不是那等中原的金貴品種，用的香料偏少，較為樸實耐用。”

　　葉嘉大致說了下香胰子的品種和作用，並且從兜裡掏出了一小塊樣品：“帶了些樣品過來，張管事可以親自試試。無論是去腥臭味兒還是美容養顏都有效果。若是要售賣，能走平價多銷的路子。”

　　張管事在中原的大商戶手中拿的香胰子，都是那等十幾種香料熏出來的好東西。一塊這種香胰子在中原的商鋪裡得賣上三四兩，拿到西域則是翻兩三倍的賣。因著接觸的都是西域的貴人，這些東西又帶的少，自然十分緊俏。但若是叫商戶多拿，太貴的東西拿多了去到西域又賣不了。若是真有能壓低價格的，弄個好的噱頭壓一壓價格賣給稍稍低一些地位的人，倒也是個好銷路。

　　“程家在西域可有商號和商鋪？”

　　葉嘉知道這些大商行一般在各地都有商號和商鋪的，程家去西域走貨也已經有不短的時日，當地熟知度應該是有的，“若是能合作，也省得貴方去中原押貨奔波。”

　　張管事能見葉嘉，自然早就了解了些事。

　　東鄉鎮如今出了名暢銷的三種香型的香胰子，自打兩個月前程家這邊就注意到了。

　　不止是葉嘉這邊，其實輪台那邊也有一家製作香胰子的他們也是留心著的。香胰子拿出去確實是好賣。每回拿到貨，拿到那邊沒兩日就被會被當地貴族收光。程家不是沒想過多進些好貨，但這東西金貴，他們粗人又不懂得製作，只能任由中原的香胰子商戶拿捏。

　　中原的那批商人心黑得很，曉得香胰子這類的東西送出去好賣，開價都是有恃無恐的。

　　程家苦於技術上受製於人，只能聽他們說。但近幾年晉商惡意打壓，哄抬物價。他們這些做跑商的，本就只能掙點血汗錢。這一弄就掙得更少。程家別看著在西北這邊氣派厲害得緊，實則到了中原也只有被那邊的同行壓製。直不起腰，自然得另尋他路。

　　輪台那邊也談過，去年就談過，雙方也有合作。但是隻那一家香胰子作坊製作的香胰子比起中原的要差上不少，程家的態度就有些猶豫。正好葉嘉這邊找上門，程家管事左思右想才打算見一面。

　　“這香胰子除了香料上的講究不同，其實效果是一樣的。”葉嘉看他神情，估摸著他內心動搖，“張管事可以用皮牙孜試試，或者是魚，揉捏過以後。不管多腥臭刺鼻的的味道都能洗掉。”

　　張管事也不含糊，立馬叫人端了一條魚過來。

　　那魚不知是什麽魚，腥氣的很，張管事命人把魚放到桌子上那股味兒就彌散開。他伸出手在魚的身上捏了許久，抬手聞了聞覺得味道似乎覺得不夠腥臭。又叫人弄來了一盆不知是什麽東西的糊糊，酸臭得令人作嘔。他面不改色地把手放進去，而後就著葉嘉帶來的這塊香胰子洗了手。

　　抬手之後，放到鼻子下面去聞都沒有味道。不僅沒有臭味，還有一股若有似無的桂花香。

　　“確實是桂花香，我們這次帶來的是桂花味兒的香胰子。因著家中常用桂花香，留的自然也是桂花味的樣品。”葉嘉笑著點了點頭，接話道，“其實總共有三種香味，屆時客人可以憑個人喜好選擇香型。若是西域的商戶有別的偏好，我這邊也能根據客人的喜好專門定製香型。”

　　張管事的親自試過心裡立即就有了計較。但哪怕他心裡有了要跟葉嘉合作的意向，面上還是繃著不動聲色。不著急說定多少，只是命人上好茶。

　　說這話時他眉目舒展，哪怕沒有明說要跟葉嘉這邊合作，但明顯態度親近了許多。抬頭看了眼時辰，正好也到了用午膳的時候。張管事於是客氣地照顧葉嘉跟阿玖坐下，又說起了自家有個廚子十分擅長做羊肉，請葉嘉中午留下嘗一嘗這個廚子的手藝。

　　“這個時辰也不早，正是用午膳的時候。葉老板且放心，外頭你那馬夫自有人照顧。”

　　葉嘉眼瞼微動，知道今兒這事情算是成了，心中當下便也不急。

　　程家的廚子確實挺會做羊肉，鮮美的羊肉被他燉得軟爛又夠味兒。葉嘉沒吃多少，阿玖卻陪著張管事喝了不少酒。得虧葉嘉帶了阿玖過來，不然葉嘉是沒法子跟張管事喝酒。

　　張管事見阿玖那麽多酒喝下去面不改色，神志也清醒。當下連連誇讚：“這小子不錯啊。論起香胰子，這邊也找了幾家。那家的樣品我也用過。品質來說，其實都差不多。隻你這邊能玩花樣，勉強比那邊要好上一些。我們老爺們用著不在乎香不香，但女子到底是喜歡留香的……”