他在泉州沒能將“酒露”賣上期望的價格，於是想要到杭州來碰碰運氣。

　　誰知杭州的情況更糟糕些——杭州不似泉州， 去年經歷過一次“甘蔗酒露”的狂熱。

　　這座城市大約是本性溫婉， 對於蒸餾濃縮後的烈性酒不像汴京那樣感興趣。再加上“甘蔗酒露”在本地幾乎沒有經過宣傳， 所以鄧宏才抵達杭州之後才終於感到絕望。

　　他既沒辦法把手上的存貨按照期望的價格賣出，又無法再次承擔一回將酒重新運回南方的費用。

　　因此這幾日鄧宏才坐困愁城， 幾乎有走投無路之感。

　　直到前兩日聽說了“海事茶館”， 聽聞不少海商都在那裡打聽到了買家賣家的信息，所以才趕去碰碰運氣， 遇上了戴朋興， 然後又等了兩日， 戴朋興才將他約來，見到了明遠。

　　要知道，過去這兩日，他過得真如那熱鍋上的螞蟻，無時無刻不在被煎熬。

　　此刻明遠坐在對面，望著老實巴交，滿臉悔意的鄧宏才，心裡只有一個感受：

　　——論信息對稱的重要性！

　　鄧宏才能夠帶領同鄉的蔗農，釀出“甘蔗酒露”，這份勇於開拓的精神，的確值得敬佩。

　　但是他的風險意識太低，沒有認識到著甘蔗酒露其實工藝簡單，很容易仿製。

　　且鄧宏才不了解泉州一帶的商人，那些人都是數代行商，常年在業內打滾的，一旦聽聞有“甘蔗酒露”那樣的新品，竟能帶來那麽豐厚的利潤，哪有不像蒼蠅一樣馬上叮上去的道理。

　　如今，甘蔗都釀成了酒，再想要反過來眼饞製糖的利潤，就難得很了。

　　不過……

　　明遠瞥眼看了看鄧宏才，心想：這也情有可原。與其說鄧宏才是一位“經銷商”，不如說他是個實實在在的“生產商”，還是來自原產地的。

　　如果鄧宏才這一次遭受嚴重打擊，明遠可以想象，以後這位在鄉裡的名譽與信用盡喪，恐怕那裡也沒有人願意再聽從鄧宏才的建議，將出產的甘蔗交給他，用來製作一些利潤率更高的製成品了。

　　明遠想了想，開口問鄧宏才：“你這一批‘甘蔗酒露’，期望的價格是多少。”

　　鄧宏才囁嚅著道：“每升二百文……”

　　明遠臉色古怪：“什麽？”

　　當年風靡整個汴京城的甘蔗酒露，讓蔡京這樣的身家，買下一瓶都肉疼不已的新品，竟然隻賣每升二百文？！

　　“這是你今年提價之後的價格？”

　　明遠又問了一遍，心裡很懷疑這鄧宏才是不是在“清倉甩賣”。

　　鄧宏才誠實地點點頭，回答：“去年在泉州賣出的時候，是每升一百文。”

　　明遠差點兒一巴掌呼在自己額頭上。

　　都說這“甘蔗酒露”暴利，感情生產方根本就不賺什麽錢——大頭全都讓豐樂樓賺去了。

　　明遠已經能想象，鄧宏才從南方運來的酒露，估計就是用這些樸實無華的水囊或是木桶運來的，一直運到汴京。

　　在那裡，豐樂樓將它們都灌注進光芒璀璨的水晶瓶裡，用水晶杯盛放；又在《汴梁日報》上天天報道，廣告做盡……

　　明遠估計這甘蔗酒露最終在豐樂樓出售的價格，是鄧宏才出手價格的二十到三十倍。

　　但這話他完全不敢再對鄧宏才說了，怕對方真個兒“悔得腸子都青了”。

　　於是他想了想，開口道：“我會按每升兩百文的價格將你這一船‘甘蔗酒露’全部買下。”

　　鄧宏才立刻睜圓了雙眼，用難以置信的眼光盯著明遠。

　　隨即他猛地站起身，身後的椅子被他一撞，在地板上劃拉出一道響亮的聲音。

　　而鄧宏才那副表情，已經像是馬上要哭出來了——

　　“明郎君，你——”

　　明遠意識到整個海事茶館的人都在向他這邊看，看眾海商的表情，似乎大家都覺得明遠就是一名“奸商”，嚴重地傷害了鄧宏才的感情。

　　明遠趕緊伸手招呼，讓鄧宏才先坐下來，道：“鄧兄千萬別誤會，只是小弟去年在汴京城中飲過一次酒露，確實很喜歡……”

　　正是那瓶酒露，試出了師兄對自己的感情。

　　“……而小弟自家有一間正店，今年正愁沒有新鮮好酒供應，正好遇上了鄧兄……這酒的價格在我看來是合理的，我本人麽，賺多一點賺少一點，沒什麽打緊，倒是對鄧兄這份同鄉情誼，感佩得要緊……”

　　鄧宏才這才慢慢坐下，八尺男兒，眼眶竟似乎有些發紅。

　　很顯然，這些天他一直背負著很大的壓力，在明遠答應收購酒露的那一瞬間，這壓力終於得到了釋放。

　　“而且……”

　　明遠慢悠悠地等著鄧宏才的情緒恢復正常。

　　“我想要收購你們的甘蔗。”

　　鄧宏才的嘴張得可以吞下一枚鴨蛋，似乎自己也不敢相信今日怎會如此好運——難不成真的是這錢江的潮神顯靈不成？

　　但是他太老實了，自己低頭想了一會兒，才趕緊說：“不行！”

　　明遠一呆：“不行？”

　　鄧宏才說：“我們那裡的甘蔗還沒下種！”

　　他認真地給明遠解釋：他們廣南西路那裡，種植甘蔗是秋種春收。他們鄉裡的甘蔗通常是每年二月收獲。他如果現在從杭州出發，趁著季風及時趕回去，應當能趕上鄉裡下種。

　　明遠頓時笑道：“就是因為沒有下種才要事先訂下。”

Top