緊接著又有人問：“明小郎君，閣下是究竟怎麽想出這個絕妙的主意的？”

　　明遠對這個問題早有準備，當下微笑著回答：“這源於家父講過的一個故事。”

　　大家都沒有見過明遠家中的那位“大人”，但是誰也沒有親眼見過明遠之父。此刻聽見明遠竟主動提起這位“神秘富豪”，忍不住一個個都支起耳朵聆聽。

　　“家父說他曾經認識一群海商，這些人都來自同一個地方……不算大的一個島嶼。大家都是跑海貿生意的，因此也經常彼此照顧，你替我看顧看顧家人，我替你打聽打聽消息……”

　　不知道夏塞裡奧是不是“也”聽說過這個故事①。

　　“有一天他們突發奇想，說：‘如果我們每個人都拿出一小部分本錢，放在一起，作為不時之需。萬一哪位兄弟的船遇上風浪了，可以不管那些貨物的安危，隻管保住最為至關重要的，人的性命！”

　　“人回來以後，可以用這部分錢來補償貨物的損失！’

　　“原來是這樣！”

　　茶館裡一名海商突然明白了，出聲感歎。

　　原來這“保險”真正的著眼點，還是在於“人”啊！

　　“是的，家大人原本說他昔日曾與海商與市舶司打過交道，收益良多……”

　　明遠這就是滿嘴跑馬車，隨口胡吹了。

　　“……他想，原本這可能就是各位海商之間聯合，自發的行動。可是現在各位都家大業大的，每跑一次船至少也是好幾萬貫的貨。若是哪位的船發生了損失，但是幾家幾戶聯合，也無法彌補這損失。”

　　“因此，大人曾經設想過，由他來牽頭，發起一個名為‘海事聯合保險’的團體。大人前些年經商，多少有些收益，就以他的這份本錢作為緩衝，每次隻從希望得到保障的海商手中收取少部分費用，但在發生損失的時候給予大額補償。”

　　明遠一邊說一邊想：有個“爹”真好啊！

　　所有的故事都可以往“爹”的頭上安。

　　“大人相信，這世間的船越造越好，各位的船長與水手也越來越有經驗。因此船隻遇到風險而損毀貨物的幾率其實很低。”

　　“因此，每一位海商只要繳納少許保費，聚沙成塔，就足以彌補偶爾發生的貨損。”

　　“這就是大人認為這‘保險’生意大大可行的原因。”

　　“這是一個需要大量本錢以應付不時之需，但是無風無浪的時候又收入豐厚的行當……”

　　明遠侃侃而談，而在座的海商無論哪一位都是聰明人，很快就明白了他的意思。

　　這背後的道理一旦解釋清楚，這些處處精明算計、以“利益”為先的商人們反而更加放心——這是一筆用來牟利的生意，而不是什麽陷阱或者騙局。

　　“那麽，明小官人，您現在對這筆生意的投入是多少？”

　　茶館中不知哪個角落響起一聲——這也是很多人都想知道答案的問題，大家都想了解明遠口中的“保險”生意，至少能夠承擔多少風險。

　　“100萬貫！”

　　明遠微笑著回答。

　　“等到大人回來，我得到他的許可，應是可以投入500萬貫作為這門生意的備付金。”

　　100萬……500萬？！

　　整個茶館裡頓時響起一片“嘶”的聲音。

　　難怪這位小郎君對於屈察的損失一點都不在意，明明可以不賠的，也給了個八成的補償。

　　人家根本就“不差錢”啊！

　　這時，屈察高興得雙目流淚，一時間竟跪在地上，站都站不起來——自從這件事得到了一個完滿的結果，他身上背負的壓力一時盡去，此刻唯有盡情宣泄的份兒。

　　而戴朋興在一旁，想起他自己當初的經歷，也忍不住唏噓——

　　如果，如果他的船出事之前就已經有了這樣的“保險”；如果他身負巨債，賠得一乾二淨的時候，會有“保險”理賠向他伸來援手……

　　戴朋興正在胡思亂想，卻見明遠走過來，用手肘推推戴朋興，說：“你忘記你身上還背著債務了嗎？”

　　戴朋興猛醒：對啊，他身上還背著七萬多貫的債務。

　　此前做成了幾筆保險生意，獲得的傭金才不過幾百貫。

　　可是現在，現在正是推廣保險業務的絕佳時刻啊！

　　戴朋興猛醒，趕緊收拾了茶館裡的一張小桌子，轉身喚躲在一邊的小丫頭：“阿寶，去將阿爹的簿子取來！”

　　阿寶一直聽得似懂非懂，但是此刻卻知道撒腿就跑，去將戴朋興平日裡記錄保險生意的“台帳”取來。

　　戴朋興趕緊出聲吆喝：“各位都已經了解了這‘保險”是怎麽回事，盡可以為自己的商船貨物投一份‘保障’啊！”

　　“您只需要告訴我您船隻的出發點是哪裡，到港哪裡，船上的貨物幾何，到時我們自會核算出一個保費金額，並且到您的船上看過，就可以在官府的見證下簽訂契約了——”

　　戴朋興早已將這一套流程練得精熟，但此前沒有多少使用的機會。

　　誰知機會不來則已，一來嚇人，整整一個下午，他招攬了價值將近六十萬貫貨品的“保險”生意，算下來保費應當至少有三萬貫。

　　也就是說，他一個下午，光傭金就賺了三千貫。

　　海商保險生意，迎來突破，開始突飛猛進了。

　　第193章 千萬貫

Top