當然， 明遠也為這樁生意提供了一份龐大的資本金作為緩衝。

　　戴朋興聽的次數多了， 自己也就漸漸信了——因為實在沒辦法從明遠的邏輯裡挑出什麽毛病。

　　然而他自己出面，向認得的海商們推銷保險的時候，卻往往一開口就被人噴一臉吐沫——

　　“老戴你這是咒我吧！”

　　“你自己丟了船， 遭了難， 現在就要咒我和你一樣嗎？”

　　戴朋興無言以對。

　　他將這些真實的“反饋意見”回報給明遠， 明遠也十分無語。

　　的確，中國人一向寄望於“好彩頭”而諱言災難之事。

　　住在海邊的漁民， 連吃魚的時候都忌諱將魚身“翻過來”吃另外一面，又怎麽肯當面與戴朋興大談特談發生“海難”之後會怎樣？

　　明遠想了想，只能鼓勵戴朋興：“老戴， 考驗你能力的時候終於到了。”

　　“想想吧， 你每談成一筆‘保險’合約， 就能得到一成的傭金。談下來的越多， 你就越有望還清你的欠款。”

　　一成就是百分之十。

　　如今一艘海船上所載的貨物， 少則三五萬貫， 多則十萬貫以上，按照明遠的說法， 這“保險”合約的保費，至少是千貫起步。

　　戴朋興能拿一成的傭金， 確實比一般市面上的牙儈的待遇要好很多。

　　於是， 雖然這任務艱難， 戴朋興還是不厭其煩，哪怕是磨破嘴皮子，哪怕是被人當頭就噴上一頭一臉的吐沫星子，他也很堅決，不懈努力著向他人推銷明遠新推出的“保險”產品。

　　終於，有一位與戴朋興頗為相熟的朋友，覺得戴朋興一家可憐，松了口問：“如果我給你一千貫，你可以保我一船平安嗎？”

　　這位海商朋友姓屈，叫屈察，是專門跑杭州到泉州，再到廣州一路的，每年五月從泉州港出發，八月從杭州港返回。十月抵達泉州，十二月抵達廣州，之後再返回泉州修整兩個月，繼續一年新的海運旅程。

　　現在正是他裝了滿滿一船貨物，準備南下的時候。

　　這批貨物不算是昂貴的奢侈品，因此總估價在四萬貫左右。明遠方面“核算”出這一船貨物的保費是兩千貫，但是他的“保險”生意剛剛起步，所以保費直接打五折，只要一千貫。

　　這船貨如今已經在市舶司備案，不日就要出發。

　　戴朋興正色道：“屈兄，我這東家絕非是什麽神仙佛祖，他只是一平平無奇的商人。你繳給他的這筆金額，若是你平安無事，他就賺了。但若是你的船損失了貨物，他就要照價賠償。”

　　屈察聽著想了想，道：“怎麽聽起來有點像是在‘關撲’？”

　　戴朋興從未往這上頭想過，現在聽見，頓時啞口無言：確實……

　　明遠就像是關撲時買定離手，在賭屈察的船，能夠平平安安地到港，不受任何損失，這樣他就能把那“保費”給全額賺回來。

　　如果運氣跑到了明遠的另一面，也就是屈察的船出了問題，明遠的財政就要“大出血”，按照契約，他需要向屈察全額賠付損失。

　　“當然了，我也希望你那位東主的運氣比較好。”

　　屈察笑著回應——畢竟任誰也不會希望自己的貨船在海上遇到風浪而有所損失。

　　但是，每個跑船的海商，雖然他們嘴上不說，心裡卻都有數。

　　他們的對手，是那喜怒無常、變幻莫測的大海，而站在他們這邊的卻只有“運氣”。

　　雖然嘴上諱言，但是海商們哪一個少得了每天燒香拜佛？還不是盼望關鍵時刻“運氣”能夠站在他們這一邊。

　　“老戴，你跟我交個底，你說的這份‘保險’，究竟有沒有用？”

　　屈察向老朋友直接了當地詢問。

　　戴朋興則抱著雙臂，幽幽地歎了一口氣，道：“如今我身上背負著巨額債務，日日在這間小小的茶館裡坐困愁城。我時時回想我的船出事之前的光景，現在想起來……”

　　屈察看見了戴朋興眼裡一閃而過的晶瑩淚花，便追問了一句：“怎樣？”

　　“若是真的能有一份‘保障’，能夠保我不致受如此大的損失，雲娘和阿寶不致於經受那許多驚嚇和苦楚……”

　　只有經歷過這一切的人，才能真切體會到這世上根本沒有後悔藥賣。

　　“……如果世上真有‘早知道’……”

　　“……如果那時候明小郎君已經到了杭州……”

　　“我無論如何都會為自己，為家人，買上這一份‘保險’。”

　　戴朋興如此聲情並茂的一番內心直白，終於打動了屈察。

　　最終雙方在杭州府的見證下，簽訂了協議：屈察以一千貫的價格，為他那價值四萬貫的貨物買了一份“保障”。

　　這份“保障”涵蓋了屈察的船從杭州到泉州，再到廣州的全部水程。貨物價值以屈察向杭州市舶司上報的貨物清單為準。

　　若是屈察的海船在此程中出現問題，需要在泉州或者廣州的市舶司獲取“海損報告”，交由明遠這邊確認，就能收到賠付了。

　　除了這些文件手續之外，戴朋興還親自上屈察的船看了一次。

　　“屈兄莫要見怪，這是敝東家特地囑咐的，需要我親眼看一看船的情形。萬一船上有什麽隱患……這是為了對敝東家負責，也是為了對您負責。”

　　屈察怎會見外：畢竟戴朋興是個在海上跑船多年的好手，若不是運氣不好，接連兩次遇上了大風暴，他也不會虧成這般模樣。

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