牛老板說：“一定，一定。”

　　接下來的簽合同很順利，跟牛老板相互道別後，胡施送祁安回家。

　　車上，胡施見祁安沉默像是有疑惑：“有問題就問吧。”

　　補安一股惱地將疑慮說出來：“既然牛老板把小孫也叫過來，那肯定是想再低壓價格，可是小孫全程跟我一樣，一句話也沒有說，倒像個擺設。而壓下來的百分之1.5個點真的是極限了嗎？”

　　胡施讚許地看著她：“你觀察的還挺詳細，小孫是一句也沒有說，他本來就不該說話的。”

　　“為什麽，他不是另一家公司的業務員嗎？他不想簽合同嗎？”

　　“以前是，但是現在不是了。”

　　“不是了？你是說他不在那家公司工作了嗎？”

　　胡施淡聲道：“我一進門看到他的時候，我也愣了一下，直到牛老板說出這個人的來意後，我就了然了。雖然今天是第二次跟牛老板見面，但是我們已經聯系了很久，在他剛有意開第二家店的時候，我就已經盯上他了。”

　　“其實今天見面就是去簽合同的，是牛老板不實在非要搞這一出，他以為我不知道小孫已經在另一個公司辭職了，想借機多壓一下價格。”她輕笑地搖了搖頭。

　　“到底是他小看我了，他之前從哪家公司定的什麽型號，花了多少錢，跟誰簽的合同。我早就查的一清二楚了。”

　　“那你是怎麽知道小孫辭職了呢？”祁安不解的問道

　　“圈子就這麽大，想打聽誰都不難，尤其是跟我的利益有衝突的，我更得打聽清楚。”

　　祁安若有所思道：“所以你不在牛老板面前挑明小孫已經辭職了，是不是顧慮到牛老板的面子，萬一牛老板真的破罐子破摔，那這個客戶可就真的丟了。”

　　胡施為祁安的聰明點頭稱讚。

　　“我還有個不明白的問題，那讓利的1.5個點，是底線了嗎？”

　　“咱們公司的提成規則是，一年做到100萬的銷售額是6個點，不到100萬是4個點，你覺得到底線了嗎？胡施反問

　　祁安心裡默默算開：牛老板這家酒店，共6層，按每層30個房間來算，整棟得有180個房間左右，至少需要180個床墊，按每張3000左右來算，至少是五十多萬的銷售額，這還只是一個客戶，胡施這麽多客戶，年銷售額肯定是100萬以上，那就是6個點，確實沒有到底線。

　　“師父，您去年的總銷售額是多少？”祁安好奇

　　胡施說：“每年都是1000萬以上。”

　　“那你一年賺的好多啊，我要向你學習。”祁安滿臉都是敬佩

　　“風光的背後是辛酸，就像本該休息的日子，還要去見客戶。我們找客戶的渠道很多，也很累，但是付出了就會有結果。剛進公司時，但凡看到這樣的賓館酒店，我都會進去推銷，給了無數張名片，有的老板不在，我就記下電話。再後來，本地市場慢慢被瓜分，我就去外地找市場，工作時間久了，老客戶也越來越多，也就越來越輕松了。”胡施感慨剛工作時的經歷

　　這時手機突然響起，是牛老板，胡施停下車接電話。

　　牛老板給胡施介紹了一筆生意，有一個外地的連鎖品牌酒店的老板是第一次接觸這個行業，很多東西的采購都沒有眉目。

　　牛老板剛剛簽完合同，就順嘴給那個老板提了一句，介紹給了胡施。

　　胡施千恩萬謝，當即聯系了那個老板，倆人約好明天面談。

　　“那師父你明天要去外地嗎？”

　　“嗯，可能需要三四天，你剛來公司，還有很多細節性的知識沒有了解，我把接下來你要學習的東西發給李賓和王允，你先自己消化，等下次再帶你出去。”

　　胡施囑咐完，開車將祁安送回家，然後馬不停蹄的回家收拾行李，準備出差。

　　祁安真是打心裡佩服師父胡施，胡施靠著自己的努力，在洪城定居，過上了有車有房的生活。

　　再看看自己，要不是父母給買了房子，幾千塊的工資根本養不活自己。

　　想到這，祁安打起精神繼續寫小說。

　　接下來的三天，胡施出差，李賓王允出門見客戶，只有祁安自己在工位。

　　不過在周二這天，她去茶水間的時候，遇到了胡施的死對頭楊朋。

　　楊朋對她自我介紹，並且友好的握手，問她在公司有沒有不習慣的地方，並且提醒了在公司該注意哪些。

　　如果不是胡施提前做過鋪墊，祁安真想給楊朋發張好人卡。

　　不過祁安知道越美的事情越危險，為了避免楊朋陷害他，祁安決定冷淡點。

　　她寧可跟人撕破臉對著乾，也不想猝不及防的被陷害，尤其是這幾天師傅還不在。

　　所以在楊朋邀請她，要她和其他新人一起參加接風宴的時候，她拒絕了。

　　楊朋並不生氣，只是在離開的時候，他悄悄的告訴祁安：

　　“你知道嗎？你的師父，男女通吃。”然後不懷好意的打量著祁安：“你可得小心啊。”

　　祁安忍住將咖啡沷在他臉上的衝動，回了話謝謝。

　　周五胡施回來後，祁安將楊朋找她的事告訴了胡施，並且將怎麽詆毀她的話也是一字不落的講出來。

　　胡施這次的客戶談的很順利，她將自己對酒店了解的各種采購渠道和注意事項，都告訴了這個老板，而且多呆了兩天的時間幫忙。

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