祝圓耐心解釋:“咱們這就是給玉蘭妝造勢,把達官貴人夫人們都請來了,他們看了半天戲,還收了禮,總不好意思空手而歸吧,順便買支口紅?再順便買點潤唇膏、保濕水、保濕霜什麽的,不也挺正常嗎?”
沒錯,因為張靜姝建議開店,隻賣口紅過於單一,祝圓這段時間又折騰了幾種產品。
鑒於這年頭還沒有乳化劑,又是冬季,保濕類產品才是剛需。她便做了一系列的保濕產品,用蜂蠟做底,加上各種蒸餾出來的水、油,真真的真材實料,成本巨大。
只是這年頭還沒什麽防腐劑、保鮮劑,保質期都不長。若不是現在天冷,祝圓都不敢放開手腳去做呢。
扯遠了。
總歸呢,祝圓折騰了這麽多產品出來,勢必要先把自己的產品推出去。
她對自己家的產品有信心,加上精心打磨設計的包裝,鐵定能將本地貴婦拿下。
問題是,怎麽讓她們知道呢?總不能挨家挨戶送一點吧?落了下層不說,還得白送一套產品出去,想想都虧死。
祝圓肯定不樂意這麽乾。
於是她把現代經常搞的開業慶典拿了過來,自己改頭換面做了套古代版的。
都是貴太太,自然不能隨便應付。
祝圓自掏腰包找人搭了個小戲台,再搭一個簡易雨棚,三面用喜慶的紅布圍上一道足有人高的布牆,地上鋪粗布,上面再擺上整齊的座椅小幾,這樣。一個簡單的會場便布置完畢。
也讓她肉疼得直呼虧大發,逗得張靜姝幾人失笑不已。
不過到了地兒,他們才知道,為何她要喊虧。
不說鋪子。光是店鋪外頭的開業剪彩場地,便布置得絲毫不敷衍。
除了祝圓所說的圍布、地毯、戲台子,兩邊還擺了長條桌,上面有炭爐子熱著的熱奶茶,有底下盛著開水的點心籠,甚至還備了許多供擦手的溫毛巾——反正蕪縣的貴太太們都經受過了祝家的自助餐洗禮,再來一次,也是駕輕就熟,祝圓索性就敞開了幹了。
玉蘭妝走的是高端路線,鋪子自然不能隨意。祝圓直接大手筆地在蕪縣最好的街道——尾租了間鋪子。
粉刷裝潢都是她親自設計監工。光是牆面便刷了好幾遍石灰,直刷得牆面細膩光滑才罷休。
屋裡沒有繁複的雕花,也沒有層層幔布,窗明幾淨,陳設簡單大方,櫃台是仿照現代化妝店做的展示架。
鋪上一層暗色絲絨布,包裝精美的產品往上一擺,瞬間逼格就上來了。
除此之外,屋子中央還擺了個展示台,今日到店禮——精巧裝的潤唇膏。
聽著是潤唇膏,也是混了點淡淡的肉粉色,大冷天的,上唇既養唇又漂亮,簡直不要太實惠!
這些產品張靜姝等人皆是試用過,自然不感興趣,她們在鋪子裡轉了一圈,便出去外頭湊熱鬧了。
戲班子的人已經到位,正在咿咿呀呀的彩排,祝圓特地培訓出來當主持人的一名丫鬟,也在緊張地背著台詞。
很快,貴太太們便陸續到場,張靜姝歇下看熱鬧的心,專心跟這些太太們寒暄起來。
還有專門的丫鬟逐一給諸位夫人送上到店禮——一一個精致的小提籃,裡頭擺著一支精巧的潤唇膏。
還未等這些夫人們問上一句,丫鬟們便迎了出來,笑容可掬地引著他們入座。
吉時到了。
主持丫鬟上台,開始這場別開生面的開業典禮。
開場介紹後便是熱鬧的舞獅,由縣令夫人點睛結束。接著便是縣令夫人上台祝詞,再邀請數名蕪縣較為有名望有地位的夫人共同拉紅布條剪彩,剪彩的時候還得爆竹兩聲。
最後再聽兩場戲。
中間穿插著播報介紹玉蘭妝的產品。
聽起來項目雖多,一通下來也不過半個多時辰。
所有流程走完,諸位夫人都有些意猶未盡——這玩法,新鮮啊~
到了這會兒,主持的丫鬟已經得心應手了不少,立馬機敏地將人引進鋪子,讓大夥親自看看鋪子裡的產品,還有試用裝可以上手試試雲雲。
這些夫人第一次被這般推銷,都沒好意思說走,加上這是縣令夫人家倒騰出來的鋪子,大夥便都順勢進了鋪子。
鋪子裡訓練得當的丫鬟們圍上去逐一介紹試用,沒多會兒,鋪子裡擺著的產品便都一掃而空。
有些不差錢的,甚至一口氣買了好幾套,嚇得丫鬟們一個勁兒地勸,說這些玩意都有保質期,用不完就得浪費了。
貴夫人們財大氣粗,大手一揮,道:“用不完送人!”
得,她們樂意就好。
開業典禮結束,祝圓當晚一盤帳——好家夥,直接回本不說,還掙了近三十兩!
張靜姝驚呆了:“怎會如此之多?”
祝圓得意:“一管正裝口紅售價便要三兩,精巧裝的也得要一兩,一盒面霜五兩,保濕水二兩……哪個便宜了?今兒可是除了試用裝,所有產品都賣光了,怎麽可能不回本?”
張靜姝聽得眼熱:“那咱們趕緊多做些,多掙點!”
祝圓擺擺手:“不急不急,接下來少量做,每隔幾天做一批便得了。”
“為何不乘勝追擊?”
祝圓好笑:“他們剛買了一批,這些夠他們用上一兩個月了,做多了賣不出去了要。”
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