對於益海嘉裡來說，今年依然是不甚理想的一年。

　　——在中國糧油領域的“萬年老二”地位沒有絲毫動搖，也看不到有反超的希望，自然稱不上順心。

　　但也不是沒有任何好消息。

　　“……相關部門已按法定程序同意金龍魚糧油創業板首次公開發行股票注冊，也就是說，金龍魚糧油的上市，正式進入實質性的倒計時階段。這次IPO募集到的資本，將全部用於中國境內投資。諸位，嘉谷正因多元化而分心，嘉裡反攻的時刻到了，這是我們反超嘉谷的良機！”嘉裡投資的行政總裁郭奎精神抖擻，掃視一眾老態畢現的董事會成員。

　　這是益海嘉裡金龍魚糧油公司上市前的董事會會議，益海嘉裡董事長郭孔封坐在上首，眼瞼微動，但沒有發聲，像是在睜著眼睛睡覺。

　　其他董事會成員一愣，卻是不由自主的避開了郭奎的視線。

　　郭奎重重的咳嗽一聲，道:“我說的不對?”

　　“嘉裡和嘉谷比，還是有點不太好比。”盡管郭奎是郭氏家族成員，但大家也不能睜著眼睛說瞎話。

　　要說比嘉谷強的地方，益海嘉裡也是有的，比如它是中國包裝食用油的引領者，比如它在棕櫚油品類上是絕對的老大，經手的糧油品牌不說成果如何，數量首先能打嘉谷一個踉蹌。

　　但不管怎麽吹噓，要說益海嘉裡能一舉反超嘉谷，那就真的是睜著眼睛說瞎話了。

　　益海嘉裡是個龐大的綜合體，但嘉谷也是個龐然大物，雙方業務高度相似，在各個細分領域，都是競爭對手。

　　遺憾的是，大多數情況下，嘉裡都被嘉谷壓一頭。

　　益海嘉裡的起家業務——包裝食用油，雖然老大地位不保，但由於食用油的主力消費群體為中老年人和女性，這類群體對於新品牌的接受比較慢，金龍魚的老二地位還是挺穩固的，問題是，嘉谷的老大地位也難被撼動;

　　食用油領域好歹還有些牌面，在大米領域，那才叫一個慘。這是真正的“一超多強”格局——包裝大米中，嘉谷已佔據了超過40%的市場份額，後面二三四加起來也沒有嘉谷強勢;

　　麵粉領域嘉谷還在蓄力，但也不見得是好事。諸侯混戰，魚龍混雜，嘉裡與國糧的市場份額不相上下，在嘉谷隨時發力的壓力下，雙方那叫夾緊尾巴。

　　市場份額有差距也就算了，在整體營收和利潤率上，嘉谷和嘉裡更是天壤之別。

　　跟嘉谷的乳業、啤酒業和生豬業等業務相比，糧油行業實在是不太賺錢。

　　如果單賣米面，利潤率甚至不到1%，大企業做是虧的。想在這個行業賺到錢，一靠銷量，薄利多銷嘛;二靠糧食的精深加工，延伸到整個產業鏈的挖掘，包括對糧食副產品的開發，提高其附加值等。

　　畢竟，糧油關乎國計民生，不可能像啤酒一樣說提價就提價。

　　但嘉裡和所有企業一樣，都沒想到競爭模式已經完全不是當年的模樣。

　　全產業鏈！自建基地！從實驗室到田間再到餐桌！與新崛起的嘉谷相比，空有規模號稱強大的嘉裡和國糧看起來就像個步履維艱的老家夥，面對嘉谷的咄咄逼人，一步落後步步落後。

　　再沒有比大米領域更直觀的變化了。

　　以前，雖然糧食公司約有九成的九成的花費在購置原材料上，但大家都這樣，東家不買西家買，只能盡量搶購優質糧源，通過走“量”牟利。

　　現在，優質不優價、混收混儲的收儲模式，已經完全行不通了。你如果沒有自己的稻谷種植基地，主動推廣優質原糧品種，保證產品品質，被嘉谷品牌大米養叼了嘴的消費者，根本不會買帳。

　　這對於大米行業來說，當然是好事。市場倒逼上遊進行變革，大米的產業化程度都提高了不少。對糧食企業來說，不僅能加強供應鏈管理降低綜合成本，還能讓公司的盈利不再受原材料價格波動太大的影響。

　　問題是，自建基地，致使益海嘉裡負債率快速攀升。去年金龍魚糧油的資產負債率為51.2%，這也意味著，金龍魚糧油每年需要支付高額的利息。

　　嘉裡一沒有國糧的國家支持，二沒有嘉谷的幾大金母雞在手;因此，將IPO融資全部投入到擴張中去，而非降低債務，還是要下點決心的。

　　郭奎年輕氣盛，撇撇嘴道:“怎麽就不好比?嘉谷都已經跨界到互聯網了……”

　　這時候，上首的郭孔封伸出一隻軟綿綿的手，阻止郭奎繼續說下去。

　　“你只看到嘉谷扶持易拚，但這不見得是其分心的表現，相反，在我看來，這恰恰是嘉谷準備加強糧油主業攻勢的轉折點。”郭孔封輕聲道。

　　年紀是齊政兩倍有余的郭孔封，商業觸覺依然敏銳。

　　一般人看來，嘉谷又是出錢又是出力扶持易拚，不就是謀劃著轉型嗎?

　　郭孔封卻看到了其更深的意圖——易拚如果做成了，將容易接過嘉谷在農業小品類上的深入改造，嘉谷反而更能騰出精力，放在科研和糧油肉奶等大品類上。

　　易拚， 也是嘉谷的護城河之一。

　　只要在關乎國計民生的糧油大品類上佔盡優勢，以中國龐大的人口基數，無時無刻都在給嘉谷“做貢獻”。

　　同理，中國市場太龐大了，益海嘉裡也不可能放棄這個市場。

　　單一產業還是太淺了，只要往下深潛，很容易撞到池底，所以嘉裡橫向遊動的發展轉型路徑清晰而明確。

　　郭奎驚訝地看了看不容置疑的郭孔封，接著他的話道:“那我建議嘉裡下一步在中國發展的重點，放在功能食品的開發上，而少做一些基礎的、敏感的項目……”

　　郭孔封再次打斷了他的發言，緩緩道:“嘉裡在中國上市，不就是為了順理成章變身成為一家內資企業，擺脫掉外資的稱號和限制嗎?不要怕債務，未來三五年，母公司豐益國際將增資中國300億元，這相當於過去我們投資中國的總和。現在的中國糧油行業，不做基礎項目，沒有未來。嘉谷能做，我們也能做;不僅要做，還要大膽去做……”

　　郭孔封太看好中國市場了，為此不惜加大投資力度。

　　郭奎則偏偏腦袋，用極低的聲線嘟囔道:“這能與嘉谷比嗎?嘉谷種起地來就是一妖孽……”

　　……

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