隨著嘉谷修複重金屬汙染土地一起步入湘省的，是嘉谷糧油的大舉進軍，嘉谷的“大米霸業”進入了一個新時期。

　嘉谷糧油宣布在洞庭湖平原投資15億元建設水稻綜合加工基地，設計年稻谷處理能力將達到200萬噸。項目已經正式奠基，並開啟了第一期工程建設。這將成為湘省最大的糧食加工和物流中心。

　配套設施建設緊隨其後。嘉谷集團先後在湘省各地與當地政府達成協議，投資建立或並購倉儲貿易企業，並在洞庭湖平原自建糧食收儲庫，建成後的儲備庫總面積800畝，糧油儲備能力達50萬噸以上。

　嘉谷糧油正式進入“魚米之鄉”的湘省，切實讓競爭對手感到緊張。

　誰都知道，這是嘉谷糧油進軍湘省大米市場的一個序曲，後面還會有更多的動作。

　國糧集團大米事業部的員工們最近壓力很大。

　此前不久，大米事業部召開了一次內部會議，主題就是“對標嘉谷糧油”。和所有行業的商戰故事相似，國糧要研究新對手嘉谷的產能建設、終端鋪貨以及市場佔有率等等。但還沒等研究出什麽方案來，雙方就要直面競爭了。

　這是必然的結果，都想成為糧油巨頭，打造全產業鏈，在食用油市場格局相對穩定、難以突破的當下，米面成為糧油巨頭下一個發展的方向。

　目前大米加工行業呈“小、散、低”的現象，缺乏核心競爭力和經濟實力，盡管在各個區域內有一些小品牌，但都缺乏引領行業的大品牌。

　嘉谷大米算是其中較大的品牌了，但在國內年產水稻近2億噸的市場上，份額還是太小了。

　當然，相對於嘉谷在大米市場上的地位，國糧集團和益海嘉裡更加沒有存在感，而且兩者基本上是站在同一起跑線上。

　兩家企業都設立了自己的米面公司，通過收購或合資在各地建廠。

　從國糧方面來說，其強大的國企背景以及在糧油領域多年的經歷是最好的優勢;益海嘉裡更多的是在品牌、運行、推廣上擁有優勢。

　但無論是誰，不同於在食用油市場上的三家鼎立，在大米市場上，他們是聯手“反抗”嘉谷糧油的壓製。

　因為縱觀國內水稻主產區，尤其是南方，嘉谷糧油的水稻種植基地簡直無處不在。

　以前不知道什麽原因，湘省是嘉谷糧油在長江以南影響力的空白區，也成了國糧和益海嘉裡米業在南國的根據地。

　但現在，狼來了！

　……

　他們沒有預料錯，隨著收獲季節的臨近，戰火率先在洞庭湖平原拉開。

　對積極打造下遊市場的糧商們來說，缺少優質穩定的供應源無疑是致命的打擊。

　嘉谷糧油之所以能在南方的大米市場上力壓兩大糧油巨頭，在供應源方面的強勢是最主要的因素。

　隨著嘉谷在湘省的糧食主產區洞庭湖平原設立了多個糧食收購點，三方展開了“搶糧”遭遇戰。

　在糧食收購開秤前，國糧米業和益海米業就遭遇了當頭一棒——他們的部分管理人員被嘉谷糧油以高薪挖走，並使得兩家收購糧食的政策、方法以及聯系人，都被嘉谷掌握。

　嘉谷糧油的稻谷加工廠建設極為迅速，水稻收購也進行得風風火火。

　在洞庭湖平原的一個嘉谷水稻收購點，幾十輛貨車排成長龍，等待在門外。

　大米經紀人王建輝拿著大米抽檢報告，淡定地哼著曲兒。

　在湘省，由農戶、小販、大米經紀人和糧企組成的糧食貿易鏈條已經存在了多年。那些小販早晨五六點便會開著農用三輪車去農戶家收糧，然後賣給像他這樣的經紀人，他再把糧食賣給糧企。

　之前，他的合作對象都是國糧米業。但說實話，把糧食賣給國糧看起來不是太好的生意。從利潤角度，賣給國糧一斤稻谷他才賺一分錢毛利，並且不管什麽糧食，國糧都有更多話語權，討價還價余地不大。

　饒是如此，也不是沒有出價更高的小型米廠，但王建輝寧願選擇國糧。

　因為他需要錢——收購原糧後，他要支付現金給農戶，如果糧食不能馬上賣出去，或賣給當地小米廠，都無法在短期內回款。這就意味著，他的資金鏈可能斷裂。

　只有與國糧合作，王建輝不必擔心錢的問題。國糧采取的是當天結款製，對像他這樣的大合作夥伴，在簽訂完收購合同後，國糧甚至會根據收購所需的全部資金，預先給付10%的收糧款。因為國糧的信用高，只要願意，它還可以做擔保人，幫自己去銀行貸款。

　益海嘉裡倒也差不多，但它與國糧在本地保持著一種微妙的平衡，大家各有收購范圍——王建輝就處在國糧米業的輻射范圍。

　然後今年，嘉谷來了，強勢插足當地糧食收購市場。這讓王建輝又多了一個選擇。

　嘉谷雖然是新來的糧油巨頭，但自覺遵守老規定——只要通過嘉谷的抽檢，產品符合標準，嘉谷糧油同樣是現金收購。

　更重要的是，嘉谷糧油的收購價會比國糧高出5分/斤，按照1畝產稻1噸計算，會因此增收50元，這無論是對農戶還是對他這樣的經紀人來說，都是個不小的數字。

　因此在嘉谷糧油找上門來，他毫不猶豫地“叛變”了——嘉谷還在本地建設全省最大的水稻加工基地，生意只會越做越大。

　王建輝滿載稻谷而來，然後滿意地揣著成包的現金離開。

　這樣熱鬧的場景都在嘉谷的每個收購點上演。

　國糧米業和益海米業簡直要被氣炸了。

　因為搶購糧源，兩家的收購價本來就比市場價要高，現在嘉谷糧油開價力壓他們一頭，按照一般的稻谷加工計算，嘉谷糧油每加工100斤稻谷都要虧進去一兩塊錢。

　明眼人都看得出來，這是在跟兩家叫板。

　國糧米業率先忍不住了，當地負責人公開批評嘉谷糧油道:嘉谷糧油的經營是在攪局，擾亂市場……

　益海米業隨後也響應——他們不是不可以加價，但收購價格越高，就意味著企業的生產成本越高，經營風險也就越大，實在不符合他們自身的利益。

　當地眾多之前被他們逼得想要上吊的小型米廠紛紛側目:難不成你們不是一路貨色?正所謂是“天道好輪回，蒼天饒過誰”。

　兩家對嘉谷糧油的指責驚動了湘省政府，省農業部、商務部等各部門紛紛派人前往調查，但最後得出的結論是，對嘉谷擾亂市場秩序的指責不成立——事實上，嘉谷糧油收購的糧食很多是在當地糧食部門的積極協助下收購的。

　眼看著嘉谷糧油一步步攻陷了長江以南最後一個據點，國糧米業負責人無奈仰天長歎:嘉谷旌旗遍插南國了啊！

　……