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　最終還是中石油先拔頭籌！

　搶在中石化和中海油之前，中石油投入了更大的力度爭取，率先獲得了嘉谷的青睞。

　在資金實力上，三家油氣巨頭投資新能源都可謂“不差錢”。它們對於看好的項目，很快就能夠投巨資進行開發，或者直接並購。

　問題就在於對項目的看好程度。

　像三大油氣巨頭這樣的龐然大物，內部也是分門別派的。某種程度上，發展新能源是一種政治正確;但發展哪種新能源，就要看內部哪個“山頭”的聲音更響亮了。

　中石化因為龐大的終端網絡優勢，更看好電動汽車充電站的項目;中海油在發展海上風電方面具有先天條件，其擁有的眾多海上鑽井平台，令其在開發和維護海上風電上具有難以比擬的先發優勢。

　而中石油，因為佔有比較多的土地資源，在發展生物質能方面，其他公司就難以與其競爭。

　可以說，如果不是掌握了關鍵資源，面對傳統油氣巨頭們雄厚的資金實力、豐富的政府資源以及眾多的先天優勢，嘉谷都會感到極大的壓力;不過既然是嘉谷佔據了主動，合作方的實力越強，嘉谷就越是喜聞樂見了。

　最後一輪談判結束後，王昱業和中石油負責談判的錢副總笑道:“老錢，倒是沒想到是你後來居上，打敗了老李和老林。”

　王昱業最先尋求合作的，當然是他人脈最廣的中海油，最後才是已經擁有了不小規模的麻瘋樹種植基地的中石油;但萬萬沒想到，對合作最感興趣的，反而是中石油。

　錢副總斜睨了王昱業一眼，撇撇嘴道:“沒辦法，誰讓我忒看好嘉谷在生物能源上的實力呢?”

　錢副總是中石油內部堅定的“新能源派”，更具體來說，是“生物質能源派”。

　而到了他這個級別，要想晉升，那就要拿出極其亮眼的成績才有希望。

　本來他是沒有多少選擇的。畢竟，在新能源尤其是生物質能源還處於“開荒”的年代，做出成績的機會不多，坑倒是不少。他也不對拿出亮眼成績有什麽癡心妄想。

　但是，當嘉谷在麻瘋樹產業的製高點取得突破後，錢副總就淡定不能了。

　這個機會太好了！

　他一直看好生物質能的原因，就是通過不同的技術，生物質能可以轉化成不同的能源，可以生產固體燃料、氣體燃料、液體燃料，也可以發電。正是這種特性，使它比其他可再生能源更有應用前景。

　以前生物能源不能達到太陽能、風能那種規模，最主要原因是因為我們國家農業生產的分散性，導致秸稈等生物質能資源也處於一家一戶的分散狀態，除了嘉谷這樣在田間地頭深耕的糧企，誰都對生物質能的收集和運輸感到頭大。

　中石油的生物能源發展策略是沒問題的——利用荒山、荒漠等土地大面積地培育能源林，或者進行集約式的能源農業生產，才能解決生物質能源的原材料供應問題。

　但這個策略的重中之重，是具備優良能源植物品種。

　錢副總僅用一番話就打動了公司高層:“嘉谷已經把優良的能源植物品種培育出來了，不僅把單位面積產量提上去了，也具備極佳的抗逆特性，使生物柴油真正能夠達到了工業性規模生產水平。注意，這個生產水平不用建立在國家補貼之上，是真正能產生利潤的，大家還在猶豫什麽?”

　然後，中石油就決意拿下與嘉谷合作的機會。

　錢副總毫不掩飾他自己以及中石油內部對嘉谷的麻瘋樹能源林項目的看好程度，並隱隱透出要加深合作關系的信息，這讓王昱業心底暗喜。

　老實說，嘉谷在麻瘋樹能源林項目上拉上傳統油氣巨頭合作，不無形成利益共同體的考慮在內。

　——說來搞笑，嘉谷在生物能源領域的最大競爭對手，不是傳統能源企業，反而是其他國際糧商。

　與嘉谷不同的是，其他國際糧商是以打破全球糧食供求均衡為代價大規模發展生物能源。

　一直以來，以美歐為首的發達國家一直要求發展中國家開放農產品市場，而發展中國家則要求發達國家減少或消除農業補貼。在全球農產品的這種貿易格局中，由於農產品往往供大於求，以美歐為首的農產品出口國經常處於被動局面。

　但發展生物能源能徹底改變上述被動的局面，也就是說，某種程度上，美國等農產品出口國發展生物能源的一個重要目的，是為了製造糧食“短缺”格局。

　基於這種目的，像美國這樣的發達國家不惜對生物能源產業重金補貼——嘉谷顯然沒有這樣的“好命”，我國畢竟還是發展中國家，攤子大，投入的補貼有限。

　但贏得競爭的策略是什麽?

　不是靠補貼，而是要像偉人說的——將己方陣容變得大大的，將對方陣容變得小小的。

　地球上富含“石油”的植物辣麽多，不與糧食爭地難道不香嗎?

　而當種植麻瘋樹這樣的能源植物蔚然成風，“燒”糧食還有競爭力嗎?

　當然， 初衷或許不一樣，但不妨礙嘉谷和中石油抱團合作。

　在2010年的年末，嘉谷集團、中石油和晉省政府簽署了百萬畝麻瘋樹能源林基地及配套生物柴油煉油廠項目投資協議，項目落地林汾市。

　隨後，三方共同開啟了項目報批公關。

　——受幾年前的麻瘋樹投資熱潮留下不少“爛攤子”的影響，國家對於大規模建設麻瘋樹能源林基地的審批更加慎重。

　尤其是，這還是新品種、新地域！

　對此，林汾市市委高官宋萬宇對前來參加簽約儀式的齊政信誓旦旦道:“齊董，您不用擔心，相信項目審批很快就能下來了。”

　“畢竟，通過種植能源來解決中國的一些能源需求，給我們帶來的不僅是環境保護，而且還有許多好處，如增加農業和林業的收入。同時，整個政治和外交方面中國也將有很多潛在的好處。這是值得大力推廣的。”

　……