這位年輕人以為自己說錯話了，他根本不敢直視大掌櫃，又不敢不聽大掌櫃的話，隻好紅著臉低下頭，重複了方才說的那句。

　　胡少爺聽了嘴角微翹，看著他問道:“小兄弟，你叫什麽名字?”

　　年輕人從對方的聲音聽不出指責的意思，他仍然低頭回答:“大掌櫃，我叫雲祥。”

　　胡少爺轉頭對馮掌櫃說:“馮大爺，這位小兄弟說的不錯，咱們就是新人、新買賣，所以不止是開張這天的做法，咱的買賣也不走老套。”

　　“哎！少爺，趁著開張頭一天，大夥兒都在，您給講講都是怎麽個新法兒，以後同仁們就照著辦。”馮掌櫃答應了一聲，正好借機讓東家把意思傳達給+下面。

　　胡少爺點點頭，目光從大家臉上掠過，又看向馮掌櫃問道:“馮大爺，您是做了半輩子買賣的老掌櫃，以您之見，顧客進門看貨，這價錢該是怎麽個說法?”

　　馮掌櫃張口就答:“往常都是咱要個價兒，顧客還個價兒，咱再讓個價兒，這單買賣差不離就成了。”

　　胡少爺道:“馮大爺的意思，每家做買賣都是這樣的?”

　　馮掌櫃道:“從古到今，家家如此。”

　　胡少爺笑道:“那咱們萬福不這樣！明天賣貨開始，不羅嗦不講價！”

　　馮掌櫃嚇了一跳:“喲！非要這麽對待顧客，多……多乾得慌啊！”

　　“言不二價，就按我說的來，做一口價兒的買賣。”胡少爺的臉上一直浮現出自信的笑容。

　　馮掌櫃感到意外，他也不敢直接反駁，隻好說道:“少爺，顧客還價慣了，他們還了價兒買的東西，心裡才踏實呀！”

　　胡少爺堅持說:“馮大爺說的沒錯，一口價是乾巴巴的，可是咱萬福的貨好東西地道，價兒在這條街裡也算公道，咱經得住考驗。等日子長了，顧客放心了，就會習慣咱的買賣。”

　　帳房郝先生在一旁思考，然後接話道:“大掌櫃，要是等萬福闖出信用來，起碼要一年的時間，這一年裡，咱們萬一銷不出多少貨去，這買賣可得賠錢！”

　　沒想到胡少爺斬釘截鐵地說:“不怕賠錢，我開這買賣本就不打算賺錢。”

　　大掌櫃這句話說得，可真是讓了事掌櫃馮明軒慌了心神，他經營這件店鋪，可不是為了給少爺糟蹋錢來的。

　　“少爺，咱櫃上這麽多人，夠挑費不賠不賺，落個起來坐下也好辦，要是賠了錢……”馮掌櫃覺得自己有責任提醒一下。

　　胡少爺絲毫不見緊張，雙眼閃亮，他背起手問道:“馮大爺，要是按您說的老規矩做買賣，由明兒起到年底，咱萬福能賣多少貨，能賺多少錢?”

　　馮掌櫃和郝帳房湊到一起合計了一下，由馮掌櫃摸著八字胡緩緩說道:“少爺，今兒是九月初三，到臘月三十兒還有四個月。少說也能賣出三百兩銀子，如果一成利，能賺三十兩。”

　　郝先生補充道:“這四個月的光景，最多能賺五十兩。”

　　胡少爺說道:“那就好，由現在到年底，萬福有一百兩銀子的贏利。”

　　馮掌櫃吃驚地問道:“少爺，按照老規矩最多賺五十兩，要是按照您說的一口價，準得賠錢，哪兒有一百兩的利啊！”

　　“我是說，按照我的規矩做買賣，不管櫃上賣出多少貨，是賺是賠。到年底，我另外拿出一百兩放在櫃上，給全體同仁們分紅，大家都聽明白了嗎?”胡少爺又笑了，這笑容和決定好像讓屋子裡的眾人看到了耀眼的陽光。

　　“好的，大掌櫃！”同仁異口同聲回答著。

　　不過這麽一來，萬福雖然定下了一口價的規矩，由大掌櫃自掏腰包墊底，同仁們是放心了，可這進出的顧客們，卻少有滿意的。

　　當他們聽到刀剪全部都是一口價，拒不降價時，都搖搖頭，放下手中的貨物，走出萬福。

　　這樣的生意還怎麽做下去呢?

　　這天上午，萬福空蕩蕩的店堂內，邁進來一位老太太，花白的頭髮，粗布衣裳，老人家看起來還很硬朗，說話嗓門兒也高。

　　“我孫子媳婦兒要給我做身兒衣裳祝壽，裁料兒的時候說家裡剪刀鈍，不好使！我聽街坊說，你們萬福的剪子挺快的，哪把家常用啊?”她嘴裡念叨著，在櫃台前看了起來。

　　今天站在櫃上的是雲祥和其他兩名夥計，他看到久違的顧客，先搬了一個圓木凳放在櫃台外邊，對老人家說道:“老太太，您先坐下來歇會兒，我給您拿來試試。”

　　老太太笑著說:“好啊，你們店裡亮堂，我坐著也能看清東西。”

　　“肯定好使，我這就給您拿。”雲祥先扶著老太太坐下，然後回到櫃台內的貨架上，取來五把適合婦人用的中號剪子，又拿過來一堆棉綢布條。

　　他把剪刀放在老太太手邊說:“您試試，看看合不合手，快不快。”

　　“小夥計，這個樣式的我剛才在門口的案子上試過啦，就要這把，幾個錢?”老太太從懷裡掏出一個布包。

　　雲祥見這買賣馬上要成，高興地說:“十文一把，您選好了，我給您包起來。”

　　“成、這個！”老太太一口答應著，從布包內數出九枚製錢，放在櫃台上推給雲祥。

　　雲祥微微一看就明白了，他和和氣氣地說道:“老太太，我們萬福的剪刀極快，刃口不松不緊，都是好鋼，您不在乎這一文錢。”

　　老太太聽了頗為詫異，“喲，我說小夥計，要十文給九文，還少啊?”

　　雲祥笑著說:“對不住了老太太，這是我們鋪子的規矩，一口價兒。”

　　老太太看了看櫃台上的這幾個年輕人，眉頭皺得老高，“什麽?這天底下哪兒有要多少給多少的！”

　　雲祥還是笑眯眯的，並不硬勸她買下來，只是解釋道:“這剪刀您用著合手，您可以去別家兒看看相同樣子的，少有開價十五文以下的，您就算還價，也還不到十文。”

　　其他夥計幫腔道:“老太太，十文錢，您買下來不吃虧的。”

　　老太太一臉不高興道:“這不是一文錢兩文錢的說頭，我也不是為了佔你們便宜，你們要多少我就給多少，顯得霸道，我心裡堵得慌！”