“小王，你是第一個找到我們這裡來的真心地談判的客戶，在你之前，也有客戶來看過，可都出於好奇心，看了看我的獲獎證書談幾句就走了。參觀也只是走過場哄哄我老頭子，意向書簽了好多，一簽之後就沒了回音，不象你。”劉國慶教授端著酒，眼裡滿是淚在打轉。

　　“現在，連意向書也沒簽呢，劉教授您就這麽肯定我是真心的?並且，我在工廠裡位微言輕，沒有決定權。”王近之十分奇怪，也許，是老人家太想通過實際的生產，來證明他的研究成果與人生價值了吧。

　　“我老頭子活了六十多年了，看人的眼光還是有的，不一定要看到你在合同上簽了字才知道真假，聽到你問的問題就知道事情的本質了。有沒有決定權是另一回事，看人得看心。來，好酒得遇知己才開，我給你滿上。”劉教授手有些哆嗦。

　　這一點確實被老教授說準了，企業處於轉折點上，沒有比裂解氫更好的解決途徑來解決目前的氫源問題，王近之過來，本來就抱著破釜沉舟的打算的。

　　“我細細地看了劉老師您的技術，肯定能適合我們企業的需要的，我沒有決定權，可我還是想了解一下，如果我們企業要上這一套設備的話，你們要多少設計費?”這是出差前企業交給王近之的任務，經濟永遠都是企業該關注的重點之一。

　　“不要說您，我們相互之間稱你來得自然些，不瞞小王你說，我們用的是國家資金，前前後後用了有三千多萬元了，我不要你半分的設計費，這個費用國家已經給了，你們廠是第一廠應用我們技術的企業，我們可以給你全套的設計圖紙，加工好以後，我們派人給你們安裝並協助你們開車，二十萬的安裝費與技術服務費，一個要求，我只要你替我們保密。”劉教授開出了一個超乎意外的低價，王近之心算了一下，設備加工好後，這麽遠的地方派安裝隊過來安裝與調試，別的不說，十幾個人的安裝隊千裡路坐飛機過來，二十萬錢就這一塊費用都開支出不來啊，他們研究所靠什麽賺錢保活這幫安裝工人?

　　“這個偏低了，不能讓你們給企業倒錢。”

　　王近之連忙搖手。

　　“這是我老頭子來解決的事，你甭管，我們還是來討論一下你們企業的技術要求與設計能力吧，我可以根據這個情況給出設計方案。”劉教授十分熱切地要求進入下一個程序的實質性設計。

　　人家開始設計了，而企業卻選擇了另外的單位或另外的產氫方式，這可不是玩的，王近之忙說，“要不，讓我打個電話請求一下我們的領導?”

　　“這個主意是你向縣政府提出來的，你個人認為有多大的成功的把握?”電話裡傳來了邵廠長的聲音。

　　聽楊主任說過，你們幾個也是這樣的意見，計劃采取甲醇裂解氫的嗎，怎又成我向縣政府提出來的?王近之感到有些傷心，第一家工業化使用研究所的技術，相對的風險還是比較大的，可新技術總有第一家。

　　“個人評估了一下，他們的技術是成熟的，經得起產業化放大的考驗，個人可以擔保，產業化放大會一次性地成功。”參觀了劉教授的中試備並聽了劉教授的一席話後，王近之信心滿滿，內地的研究部門不象沿海，是為了包裝後向國家要撥款，爭取資金支持，而是本著技術的初心，一步一個腳印地在基礎化工的道路上走著，也許有些理念落後了，但整個框架卻比南方某些過度商業化的企業強得多。