舒越笑了笑說:“從長期來說，這種現象是不可能的，點位短缺只是暫時的。歸根結底出現點位短缺是前期開發沒跟上的關系，加上最近出了幾個大單，王晶，你別太樂觀。我覺得，銷售難的問題馬上會出現，我現在並不擔心一時的點位緊缺。擔心的是這段時間緊缺，都松下來了，覺得我們的載體是皇帝女兒不愁嫁了。一旦工程部新建站點加快，現在的單子又紛紛到期，新的單子又接不進來。那你，我可就尷尬了。鍾金，葉建國還不跳上天?！”

　　王晶笑著說:“不會吧?！老舒，我發現你是悲觀主義者。沒這麽嚴重吧。”

　　“但願，你知道劉伯承元帥在淮海戰役時說過一段話嗎?大意是，打仗要象吃飯一樣，嘴裡吃一個，筷子上挾一個，眼睛裡盯一個，腦子裡想一個。我們做業務，其實和打仗一樣，也得有這種思想。特別是我們做銷售管理的，一定要居安思危。”舒越不客氣的直接說出了自己的想法。

　　王晶聽了後，也嚴肅了起來。想了想說:“有道理，我現在就有放松的想法。正打算代駕平台宋總那單子簽下來後，拿了提成，去泰國，馬來西亞玩幾天，沒考慮過這單做了，下一單在那?！”

　　“是啊，所以也正好，借這次電腦遊戲的機會，明天市場部開個全體會議。也該敲敲警鍾了，全休自思一下，我的下一單在那，先不要說下下單了。”舒越邊說也思考，又接著對王晶說:“接下去，隨著省內新建站點的增加，光靠我們市場部的銷售力量，我覺得遠遠不夠。特別是離杭城相對較遠的地區，如果沒有全省性的大單，就只能依靠當地客戶的投放，但我們現有的銷售人員對這些地區的客戶情況未必熟悉。如果長期出差在該地區，一則成本會非常大，二則銷售人員也未必願意，三則也不一定能保證出單。所以我左思右想，覺得趁現在，既然暫時點位緊缺，如果有銷售願意，也可以跑跑各地區的渠道來合作，哦，說白了，就是找找當地代理商。你覺得可行不可行。”

　　王晶覺得有幾個問題必須先解決:“辦法是個好辦法，但是提成怎麽算?眾視的現行銷售政策是沒有提到這一塊。這個如果不事先談好，哈哈，萬一有人談下來，你有的麻煩了。”

　　王晶說到關鍵點了。

　　眾視目前對渠道，代理商這一塊並不重視。所以也沒定出相應的銷售提成政策。

　　從根本上說，三個股東對代理商並不熱心。

　　一來，當初末收購前的眾視，在溫州地區和台州地區各有一個代理商。

　　但也因為以前的眾視並不專業，代理合同漏洞百出。

　　從合同簽下之日開始，雙方就糾紛不斷，據說甚至上演全武行。

　　待方化文收購眾視後，為了杜絕以後麻煩，從根本上解決問題，就花了大價錢，收回了二家公司的代理權。

　　所以一朝被蛇咬，十年怕井繩。

　　一談起代理，溫州和台州的陰影馬上會浮現在三個股東心上。

　　二來，小農意識，特別是葉建國，覺得代理商能做下來的單子，為什麽自己不能做下來?！

　　這差價為什麽要讓代理商去掙?！

　　葉建國覺得代理商掙的就是眾視的錢。

　　方化文還是知道點代理商的價值的，但他也排斥代理商。

　　雖然聽上去有些矛盾，方化文倒不認為代理商掙的是眾視的錢。

　　他認為代理商會搞亂市場，會壓低價格。

　　特別是有些代理商本身實力比較強，手上代理了幾個載體時，可能會犧牲甲，成全乙。或者犧牲乙，成全甲。

　　這就會對代理的某一載體壓低價格，以成全整體利潤。

　　方化文的這種想法不是沒有道理，在市場上也的確存在此類操作，畢竟大家都要生存。

　　但有如此實力的代理公司畢竟不多，而且在找代理時完全成以避開此類公司。

　　至於陳滬生，倒是三個股東裡最不排斥代理公司的。而且陳滬生是一直支持舒越找FA的。

　　說白了，其實FA也是一種代理，不過被包裝的華麗點而已。

　　舒越不是不知道三位股東的真實想法，他也完全可以不去做這個事。

　　但舒越有自己的職業道德，他覺得只要他是為眾視考慮， 站在眾視營運總監的角度去做事，沒有私心。那麽無論股東們是怎麽想的，這件事他就會去做。

　　考慮再三，舒越還是對王晶說:“你說的有道理，代理這件事，的確他們三位股東至少是不積極的。做這件事，很可能是吃力不討好，甚至還會有麻煩。但我再三考慮，代理這件事必須去做。做，可能會有麻煩。不做，肯定會有麻煩，而且是大麻煩。這件事，你別參與，老板們要責怪就責怪我。如果這點銷售權力都沒有，那就沒什麽意思了。”

　　“老舒，我是怕被責怪的人嗎?！從內心真實想法來說，我覺得你是對的。你要做這件事，我支持，是出於內心支持。什麽叫我不參與?！我是市場部總監，你撤了我的職了?！老舒，你來了之後，我在眾視看到了希望，和你說句實話，去年年底，我都有走人的打算了。所以這件事，你與我共進退，別說那些沒用的了。”王晶有些動情的說。

　　舒越沒想到王晶會這麽做，於是就感謝的說:“好，我什麽也不說了，一切盡在不言中。提成的事，我找方總去談。動之以情，曉知以理。我想方總是能同意的。你，我接下來倒是要商量商量怎麽來操作，是全省全面鋪開來找代理呢?還是先在二，三個地區做個試點，到底可行不可行?”

　　王晶想了想說:“我傾向先在二，三個地區做試點，這樣一個不會太刺激上面三位，另一個可進可退。萬一不成功，也不關系，小范圍的，影響不大。要是成功了，也可說服方總，全省鋪開來操作。這樣穩妥點。”