李維權尷尬的笑笑了說:“舒總，那你看能怎麽變通下?我是很看好中電能加油站這個載體的，而且我相信我也一定會做出業務來的。”

　　舒越心裡很惱火，你李維權自己沒有公司，來談什麽代理，這不是大家浪費時間嗎?！可畢竟人家是上門來談生意的，俗話說，賣買不成仁義在。再惱火，也不能放在臉上。

　　“李總，要嗎等你公司批下來，我們再談。還有個辦法，你做眾視的兼職，當然價格就不是這個價格了。你自己定吧。”

　　李維權想了下，還是要面子的說:“舒總，那我先做兼職，等公司批下來再做代理吧，只是希望舒總還是給我談好的那個價格。”

　　“李總，這個我做不到，這樣，我還是給你個優惠價，2.5折。做，就這個價格，不做，也沒關系，有合適的機會我們可以再合作。”

　　李維權見舒越態度強硬起來了，就順水推舟的說:“合作，合作，那我就先兼職這個模式合作吧。”

　　舒越對李維權越來越不放心了，擔心他兼職後會玩小動作，就又加了一條合作條件:“我們眾視有規定，所有投放必須先付款後上刊。另外，寧波上刊需要五個站點以上，我們工程部才會去，不到五個站點，上刊成本太高。當然，這費用如果客戶出，我們也會去上刊。這一點，望李總諒解。”

　　李維權這時也知道舒越對他並不放心，也就沒多說什麽了。

　　這段時間，王晶也收獲不小，自從找到汽車4S點這個突破口後，她連續簽下六個合同，雖然單個成交量都不算大，但幾個合同加在一起，金額也不少了。

　　特別是通過簽單，她自信心也大大提高了。因為她的簽單量的提升，市場部的新，老銷售人員也開始從不太服從她的管理到主動向她匯報了。

　　整個銷售團隊也開始出單了，還沒有出單的，也基本上手上都有幾個意向客戶，設計趙蕾蕾從無活可乾到現在時不時的要加上幾個小時的班。

　　現在讓舒越比較頭痛的是安得民，頭痛的不是他不出單，而是他的意向實在太多，要求更是各種各樣。

　　安得民來眾視之後，也先後簽了二個單子。

　　客觀的說，作為銷售，安得民是合格的。

　　但每簽一個單子，安得民都會找舒越，有時要求折扣能否再低點，有時又提出能否贈送二個點位，至於回扣，那是必提的。

　　對於回扣問題，舒越知道，這是個繞不過的問題，每個廣告公司，無論大小，那怕是己經上市的傳媒公司都是回避不了的。

　　以至於坊間傳聞，大公司市場部或者叫宣傳部，總之是負責廣告投放的部門老大，年年是要被搓麻將的。大家輪流來做這個部門的頭，大家發財，省的有意見，當然這只是調侃。

　　但總之，回扣這是個公開的秘密，有些公司，特別是上市公司為了歸避風險，直接把回扣算成銷售人員的提成了。

　　但回扣往往是在廣告公司正常銷售價格上再加上客戶想要的點數，羊毛出在羊身上。

　　而安得民要求的回扣卻要求在被客戶一再打壓的價格基礎上。這個回扣己不是羊毛出在羊身上了，而是羊毛出在牛身上了。

　　從情理上說，這樣的回扣廣告公司一般是不會支付的。

　　可安得民往往一再找舒越，要求多少給客戶一點，作為感謝。有時舒越甚至懷疑安得民是在為自己爭取提成以外的利益。

　　中午，

舒越正想找王晶聊下代駕平台的事，安得民又來找舒越，並拿了一條煙，非要給舒越，說是家鄉帶來的，請舒總品嘗下。　　“小安，煙呢，你拿回去，我隻抽利群，連軟中華我都不抽，習慣了。再說，我收你一條煙象什麽話，嘗嘗0K，你拿一支，我肯定抽的。有什麽事，你盡管說。”舒越抽煙也真的是隻抽利群，出差去，怕外地買不到，利群煙都算好日子帶上的。

　　“舒總，我都帶來了，你給個面子，收下吧，只是家鄉的香煙，也不是什麽好東西。”安得民堅持要舒越收下香煙。

　　舒越見推辭不了，就從辦公桌抽屜裡拿出一條利群煙，遞給安得民說:“好，我收下，那利群是我家鄉煙，你也嘗嘗。對了，有什麽事?說，我接下去找王總還有事。”

　　見安得民還要說煙的事，舒越擺擺手，站了起來。

　　見舒越真要走了， 安得民趕緊說:“舒總，我真有事，真有事。是這樣的，我有個客戶，提出來想置換，可以嗎?”

　　“置換?什麽產品?”

　　置換在廣告公司是比較常見的，一般餐飲，休閑娛樂等幾乎都是用消費卷來和廣告公司置換廣告載休來投放廣告的。

　　也有一些生產廠家用產品，來置換廣告載體，以至於有些廣告公司還得專門成立一個部分，來打折處理這些置換物品。

　　廣告公司當然不願意置換，但有時候因為上刊率不足，為了好看點，讓客戶以為投放量很多，置換也就置換了。

　　廣告公司相對比較願意置換的是餐飲，休閑娛樂或者象白酒，紅酒，飲料這些產品。一則象餐飲，反正平時也要吃客吃飯，一樣花錢。二則，也可以當禮品，送客戶。

　　安得民回答說:“舒總，是美容美發。”

　　舒越又追問道:“怎麽個置換法?”

　　置換一般是互不打折，或者相互對等，你五折我也五折，你三折我也三折。

　　安得民有點唯唯唯諾諾的說:“他們拿出來的是折扣卷，憑卷消費打五折。”安得民還要往下說，舒越打斷了他的話:“這種模式肯定不置換。美容美發本來價格就亂，女士剪個發幾千都有。這種卷拿來送客戶能行嗎?！還有一半的錢讓客戶自己付?！要被客戶罵死的。全抵扣我還不一定願意置換，這種折扣卷想都不用想。”

　　安得民還要爭取:“舒總，我們空著也空著，置換點過來總比沒有好。我去和客戶談，製作費讓他們自己出。”