方化文有些言不由衷的說:“公司等半年問題不大，可萬一半年後還不出單怎麽辦?換人還是不換?”

　　舒越點點頭說:“半年不出單可能性很大，換人，又得從新開始。的確，是個二難的選擇。但是一旦切入，這幾乎就是個長期合作的模式。”

　　“為什麽我遲遲沒動，就因為人選的難題，還有公司支持的問題。但我個人覺得，這一步必須走，遲走不如早走。”

　　方化文又問道:“那你現在有人選了嗎?”

　　舒越遲疑的說:“有倒是有一個，雖然不是十分理想，但有潛力，如果方總同意，不妨試試，總要走出第一步的。”

　　方化文問:“你看中誰了?說說你看中的原因。”

　　“剛招進來的何勇，我看中他的原因有幾點，一，情商高，人活洛，和人打交道有一種自來熟的能力。二，正宗大學畢業，英語在我們公司算好的，FA那些假洋鬼子喜歡英語夾著漢語說話，他能應付下來。三，我感覺何勇學東西上手應該比較快，先突擊培訓下，至於經驗，讓他自己去市場積累。”

　　“另外，我也考慮過找一個熟悉FA的銷售，但一個工資要求高，第二個，也未必就一定能攻下，所以還不如讓一個白丁，就以眾視的名義，去撞下FA大門，撞開當然好，撞不開代價也不大。”

　　舒越的這番話，方化文覺的合情合理，也的確是從眾視角度考慮問題的。

　　方化文雖然從美思的單子受到啟發，對FA有所動心，但他更願意做直客。

　　方化文覺得沒有攻不下的客戶，只要你付出的代價合適，任何客戶都可能被你拿下。

　　舒越原則上同意這種觀點，但舒越也知道這種做法實際上不可行。

　　老板花錢可以不計成本，但員工要生活，要養家，拿出全部工資去攻關，這是做不到的。

　　而且攻關費用實際上公司也不可能會全給報銷。萬一錢白花了，萬一銷售報假帳，所以公司也不會來承擔此類費用。

　　方化文想了會，就對舒越說:“行，先試試吧，路都是人走出來的，不走永遠不知道有沒有路。”

　　舒越回到自己辦公室，認真思考了下，覺得當務之急是一，要收集一些FA的資料，二，抓緊時間找何勇談談，說服他接受這個崗位。在他願意的基礎上，惡補下相關的知識。

　　鍾金正式去樓雲的公司上班了，可樓雲承諾的配車，配助理並沒實現。

　　新公司還沒審批下來，樓雲在他原來的公司騰出了一個角，做為鍾金的辦公室。

　　並給了他一份名證，告訴他，這裡有十幾家食品廠家，都是想進中電能節油站超市的，讓鍾金一家一家聯系。

　　鍾金看了名單，心涼了大半，這些食品廠家幾乎都是沒有聽說過的小廠，他心裡開始後悔了。

　　下午，舒越把何勇叫到附近的二岸咖啡，二人各自點了自己喜歡的咖啡。

　　舒越思考著如何說服何勇來承擔這個崗位，畢竟如果何勇擔任了這個崗位，將意味著何勇在相當一個時期沒有提成，只能靠工資生活。

　　而且眾視給的工資並不高，FA又是集中在北京，上海，廣州三座高消費的城市，眾視公司會承擔住宿，交通和不多的出差補助，但銷售人員個人支出也會比杭城大多了。

　　何勇知道舒越把他約在二岸咖啡談事，肯定是比較重要的事，所以一直沒開口，等著舒越告訴他。

　　“何勇，

你來眾視有一周了吧?！對廣告這個行業如何看?”舒越開口問何勇。　　何勇想了下說:“舒總，以前覺得廣告很簡單，來了後，明白了廣告是個系統工程，不是想象中的那麽容易。總之，很有挑戰性，我覺得我比較喜歡，至少，比我開淘寶店更適合我。”

　　“知道什麽叫FA嗎?”舒越又問道。

　　“聽過這個詞，上網也查過，但只知道是綜合型廣告公司，”何勇回答說。

　　“所謂FA是美國廣告代理商協會的簡稱，它的全稱是，American，，AdvertiSing，Agencies，1917年成立於美國的聖路易斯，是全世界最早的廣告代理商協會。從此時開始，廣告公司從單純的媒介代理和創作服務，逐漸開展為全面廣告代理服務公司。稱為綜合性廣告代理公司。表現為能夠為廣告客戶提供市場調查，廣告總體策劃，製訂媒介組合計劃和促銷活動計劃，設計和製作廣告，並能測定廣告效果等全面服務的廣告公司。 並呼籲媒介支付刊登費用的百分之十五傭金給廣告代理商。”

　　“這就是FA的來源，目前我們國內分為洋FA和本土FA，這些公司主要集中在北京，上海和廣州。”

　　何勇有點明白了，舒越是想讓他做FA銷售，怪不得面試時問過他，英語水平如何。

　　舒越繼續說道:“我想你現在應該也明白了，找你為什麽事，實話實說，不強求，全憑你自己願意與否。不影響你在眾視的工作。”

　　何勇想了下說:“我對廣告是個新兵，對FA更是一知半解，我怕做不好，舒總，你能否分析下，你為什麽看中我?”

　　舒越笑了笑說:“我很理解你此時的心情，無所適從。這麽說吧，這個崗位有好的一方面，也有不利的一面。”

　　“好的一面是半年內不考核你業績，這半年你只要能和FA掛上鉤就可以。從長遠來說，這些以後都是你資源，去那都是搶著要。不好的方面是，半年沒有提成，只能靠工資，而且開支比較大。”

　　“所以你自己考慮成熟了，不用急於表態。”

　　“謝謝舒總，我回去和我女朋友商量下，舒總，我當你大哥，你覺得我乾好還是不乾好?我有這個能力沒有?拋開上，下級關系，當我是你小弟，你幫我參謀參謀，我相信你。”何勇把球踢給了舒越。

　　舒越笑笑說:“這主意只能你自己拿，我只能幫你分析分析。如果你經濟上不寬裕，或者你職業規劃不在廣告這個行業，你別接這個崗位。你接了，你也浪費時間，我也消費時間。”