“你在電話裡是怎麽和林雷說的。”舒越問何勇。

　　“我就說，我是杭州眾視的何勇，想過去拜訪下林總，請問林總什麽時間方便?”何勇想了下答說。

　　舒越聽了後，想了想，微微一笑。拿起手機，向何勇要了林雷的電話，撥了過去。

　　響了四，五聲，電話通了:“您好！林總，打擾您了。我是杭城舒一民舒總的朋友，下午二點想過去拜訪您，可以嗎?”

　　何勇聽不清電話那頭林雷說了什麽，只聽見舒越又說道:“好，林總，那就三點，在您公司樓下星巴克見。”

　　何勇不相信的看著舒越:“答應見了?”

　　“你打給林雷的電話犯了二個錯誤，一，你說你是眾視何勇，林雷知道眾視嗎?！一民雖然打過招呼，可林雷一定記住了嗎?！一民把林雷介紹給我們，說明他和林雷關系不錯，你為什麽不提下一民呢?！這叫借力打力，有現成的力可借，但你不借。”

　　“第二是，哦，我打個比方吧，你去吃早餐，如果早餐店老板問你要茶葉蛋嗎?你有二個答案，要或者不要，各佔百分之五十。如果問你，要一個.葉蛋還是二個茶葉蛋?你還是二個答案，要一個，還是要二個。也就是說，早餐店老板賣給你茶葉蛋的機會是百分之一百。明白了嗎?”舒越指點著何勇。

　　“第一個錯誤明白了，第二個似乎明白，又似乎不是太懂。”何勇有點茫然地回答說。

　　“你和客戶約時間，一定要提出個確切的時間，下午，明天，周一等，不要不定時間。比如你說下午，客戶說我下午沒時間，那你可以馬上改成明天上午可以嗎?一般客戶就不好意思再推托了。懂了嗎?”舒越很詳細的分析給何勇聽。

　　何勇恍然大悟:“懂了，懂了，這下明白了。舒越，厲害。”

　　“記住，銷售技巧只是小技，其實我並不怎麽喜歡用，關鍵是要讓客戶認可你，客戶只有認可你這個人，才會認可你的產品，才會購買你的產品。所以銷售人員不能是油腔滑調的，你能騙一時，不能騙長久。銷售人員應該是要以誠待人，才會得到客戶的尊重。”

　　下午三點，舒越和何勇在星巴克見到了林雷。

　　林雷表現的很熱情，連聲對何勇說:“不好意思，不好意思，舒總和我說過，我一時沒想起來。這幾天忙呢是忙點，不過舒總的朋友就是我的朋友，你提舒總，我肯定會抽時間認識下的。”

　　何勇也客氣地說:“怪我，怪我，你這麽忙還打擾你，主要是我沒把話說清楚。”

　　何勇也表明了來意，把眾視的宣傳冊給了林雷。

　　林雷表示有合適的客戶一定會推薦眾視的載體。

　　喝完咖啡，就相互告了別。

　　舒越和何勇訂了晚上六點的高鐵，回了杭城。

　　舒越上班後，先理了理這次上海行的情況，準備回頭再和何勇商量下下一步的工作重點。

　　這時，內線電話響了，舒越看了下手表，才早上八點半。

　　電話是方化文打來的。

　　舒越剛進方化文辦公室，方化方就把鍾金又回了眾視的事通知了舒越。並解釋道:“我同意他回來，主要是考慮到目前工程部的確也沒人能頂上去。你呢，業務上就夠你忙的，工程部肯定也沒這個精力去主抓。楊美華呢，畢竟是個小女孩，去現場也不方便。鍾金幹了這些年了，經驗還是有的。還有一點，就是鍾金和中電能那邊也熟悉，換個人未必能這麽快掛上鉤”

　　“沒事先和你商量，

主要是你正在上海出差，怕分散你的精力。你可別多想，這不是不爭得你同意啊。”　　方化文這麽說了，舒越還能說什麽呢?！再說，現在舒越說不同意，不打臉方化文嗎?！但舒越不多想是不可能的。

　　“方總，用誰不用誰，權利在你，我同意不同意，不重要。關鍵是不要影響工作，工程部的前段狀況你也不是不了解，希望以後不會再出狀況了。”

　　舒越話裡有話，間接的表示了不滿。他倒不是不能容下鍾金，而是對鍾金的為人處事有所擔心，怕鍾金關鍵時刻又出妖蛾子。

　　方化文也聽出了舒越的不滿，這倒更讓他覺得讓鍾金歸來是對的。於是轉移話題道:“這次去上海情況怎麽樣?順利嗎?”

　　方化文不願再說鍾金的事，舒越知道這件事己成定局，不可能再改變了， 便也只能接受事實:“這次上海行，雖然是以務虛為主，不過去之前定的目的基本達到。該見的人都見到了，也考察了何勇，何勇雖然還嫩點，不過第一次也算不錯了。”

　　“當然，立杆見影是不可能的，一步步來，希望方總，公司給我，給何勇時間。”

　　方化文點點頭:“業務上，你放心，以你為主，你定規矩就可，我不干涉，我只要數據。”

　　舒越回到了自己辦公室，對方化文讓鍾金回到眾視，感到很難理解。

　　正琢磨著，楊美華進來了。

　　“舒總，出差回來了，辛苦了。你知道嗎?鍾金又回公司了，你知道嗎?”楊美華把鍾金回公司的事，一見舒越就說了。

　　“美華，早，做銷售就這命，談不上辛苦。老鍾回來，剛才方總和我說了。”舒越平靜的回答楊美華。

　　“方總才和你說?他周一就回公司上班了，也不知道方總怎麽想的?！想走就走，想回就回。走之前，又差點害的公司連工資都發不出，不過個把月，又回來了，奇葩啊。”楊美華又抱怨著說。

　　這時，鍾金也來到舒越的辦公室:“舒總，我回公司了，以後有什麽做的不對的地方，你盡管說。一切為了公司的利益。”

　　舒越有一種想嘔吐的念頭，此人還真是個人才，現在還能說的出這種話:“對，對，為了公司的利益，老鍾是最為公司著想的。”

　　舒越正說著反話，手機響了，解了他不知怎麽說下去的圍。

　　拿出手機一看，是唐為民打來的。