聽著林偉傑帶點戲弄的話，馬豔紅又羞又怒，可不但不能發作，還得強顏歡笑。

　　林總，這麽快決定了?！還有可能改變嗎?

　　林偉傑帶點快意的說，你覺得呢?！美思傳媒是總公司看中的。

　　其實，林偉傑有點恨馬豔紅，當初自己幾次暗示，也給了點費用。

　　可馬豔紅就是裝傻充愣，約了幾次不見人。

　　今天他來喝這杯茶，就是為了看看馬豔紅失望的樣子。

　　馬豔紅此刻也明白了，可她平時高調慣了，得罪的同行不在少數。

　　美思也沒放在眼裡過，現在就算要低下頭去找美思，美思的人還不一定會接受。

　　還是得讓眼前這個人擺個渡，誰讓人家是甲方呢?！馬豔紅只能自己安慰自己。

　　林總，喝茶。我又不是隻為這事找你呢，當然這事我也的確關心。可人家也是真的想你了啊。

　　林偉傑見馬豔紅能馬上恢復正常，也不由得一陣佩服。於是也誠意的說，

　　馬總今天是真漂亮。

　　眾視會議室。

　　方化文，舒越，王晶，鍾金，楊美華加上二個股東，葉建國和陳滬生。

　　會己開了四十分鍾了，主要是王晶和楊美華在說，方化文和舒越幾乎還沒發言。

　　二人把情況向大家做了更詳細的介紹，並分別提出了折扣建議。

　　王晶的建議是1點五折，楊美華更是要求1折。

　　葉建國強烈反對，要求至少二折。

　　鍾金事不關己，高高掛起，只是一直在強調工程部建站的困難。

　　陳滬生見舒越沒怎麽說話，就發問道，舒總，你怎麽看?怎麽不說話?

　　舒越對王晶和楊美華二人不向他打招乎，心中也不爽。

　　見陳滬生發問，就故意使壞，陳總，我不方便說，我這也有一個公司在談，十有八九也是大西洋保險的單子。再說，她們二位一早就請示了方總，我說什麽都不合適，讓方總定吧，對外一至就可以。

　　陳滬生不知道，早上二人己向方化文匯報過，就驚訝的問王晶和楊美華，你們二人沒向舒總匯報過?

　　王晶和楊美華都尷尬了，沒想到陳滬生直接把話挑明了。

　　方化文趕緊圓場，上午她們找過舒總，舒總去美思了，所以就找我談了談。

　　老舒，你是營運總監，你來定吧。

　　方總，大家討論吧。舒越也沒再深究，只是他也沒完全想好定個什麽價。

　　但不說也不行了。就又接著說，我們先說說怎麽個代理法，再來定價格吧。

　　這二家公司要代理，是好事。那麽他們準備做那種代理?

　　這問題顯然問倒了王晶和楊美華。

　　二人含糊的說，就是代理我們資源，幫我們賣，他們掙點差價。

　　陳滬生也問，舒總，一般是怎麽代理的?

　　舒越笑了笑說，價格，和那種代理是有關系的。

　　廣告代理一般分為二種，獨家代理和一般代理。

　　所謂獨家代理，就是資源方把某一區域或某一行業，全部交給代理方去操作。

　　不再在該區域或行業裡找第二家公司代理，包括資源方自己，也不再在該區域或行業裡開展業務。並出具給代理方獨家代理證明。

　　而代理方的義務是，承諾一年完成雙方約定的業務量，並交給資源方保證金。

　　保證金一般是一個月的銷售額，並每個月或每季度上交費用，業內稱，壓一付一或或一付三。

　　當代理方沒有完成當月或當季的銷售額時，並且沒有足額上交資源方的費用時，保證金資源方不再退還，代理合同也可解除。

　　這種代理，一般資源方給的折扣就非常低，比如一折。

　　另一種代理，稱為一般代理，相互沒有密切關系，你有單子，我有資源，合作一下。相互沒有責任，也沒有義務。

　　哦，有點象一夜情。陳滬生插了一句，大家都笑了起來。

　　對，陳總這個比喻很形象。說白了就是偶爾偷下情。

　　舒越也開了下玩笑，又接著說，這種代理，一般給至少百分之三十的利潤空間，能掙多少，全看代理方和甲方的關系深到什麽程度。這種單子幾乎都是關系單。

　　我這麽闡述，大家都理解了吧?！

　　所以給什麽價，首先得確認是那種代理。

　　方化文看著舒越說，你不要打太極，直接說。

　　舒越這時也想好了，我覺得，如果是獨家，杭城一年一千萬，寧波，溫州一年五百萬，麗水，衢州一年有個一百五十萬，省內其他城市一年三百萬，一折也未嘗不可。當然，前提是在當地我們有足夠多的資源。

　　一般代理，，一，二十萬這種小單子，二點五折，超過五十萬，二折也可以談談。

　　我是拋磚引玉， 不成熟的想法，大家可以討論。

　　鍾金故意為難，那舒總，你報給美思什麽價?

　　還沒報，不過我的心理價格是不低於二點五折。

　　王晶和楊美華覺得不可思憶。

　　王晶直接問，舒總，這個價代理公司能接受嗎?如果給代理公司是這個價，那他們給甲方得什麽價了?

　　什麽價我不知道，但絕對會高於我們給直客的價。

　　為什麽?楊美華很不高興，她願以為一折不批準，一點五折肯定能同意。

　　如果這個單子是她成交的話，齊老板答應讓她去，新，馬，泰旅遊一次，而且齊老板溫暖的大手……。

　　利益，舒越也沒多做解釋，也沒法解釋。

　　那麽舒總，你的意思是二折?王晶又問。

　　至少二折。

　　最後決定，此次如有代理，報價二點五折，成交不得低於二折。

　　當晚，杭城望江海鮮大排擋。

　　齊建國開著剛買半年的別克車，拿著一個包裝精美的禮品袋。

　　這是他托人，從義烏小商品市場買來LV，雖然連A貨都算不上，可還是花了他五百大洋，又找人幫忙，拿去大商場包裝了下。

　　今晚他約了楊美華吃飯，這包也是送給她的，齊建軍有把握，這小妞沒用過L∨包，所以她認不出真假。

　　那天他打電話把楊美華約出來吃飯，出乎意料的順利。

　　吃飯時他提了想做眾視代理的事，並要楊美華幫忙，給個優惠價，小妞都答應了。

　　今天是第二次約她吃飯。