舒一民淡然的說，談在談，能不能結婚不知道。

　　差不多就行了，你也不小了，該放下的總得放下，不為自己考慮也為你父母考慮考慮，你不急，他們急啊。舒越勸說道。

　　舒一民家裡條件不錯，在杭城有五套住房，目前杭城住房的均價己超過三萬一平了。

　　他又是獨子，父母也都是古來稀的年紀了，怎會不急呢?！

　　是啊，我快被我媽逼瘋了，我電腦上貼著五，六張字條，都是我媽貼的相親時間，一周一換。

　　其實我經常在這喝咖啡，不回家也是為了躲我媽，求個耳根清靜。舒一民苦笑著說，不是我不想結婚，可總是差那麽一點，我有什麽辦法?！

　　哎，也許你要求太高吧，或者緣份還未到吧。

　　二人聊到十點半，各自分別回家。

　　杭城的二月初，其實是一年中最冷的時候，一走出咖啡館，一陣陣刺骨的寒風吹來，舒越扣緊的身上的羽絨服。

　　街上因為冷，車己不多了。

　　舒越想起了妻子穆豔傑對杭城冬天的評論，那是一種化學攻擊，是從外一直到骨子裡的冷，並且潮濕，身上好象永遠是濕漉漉的。

　　不象她的家鄉大慶，那怕零下二十度，用衣服能抵禦住寒冷，一到室內，還可以穿短袖。

　　不禁苦笑了一聲，趕緊打車回家。

　　大年十一，眾視廣告的第一次銷售培訓在九點半準時開始了。

　　市場部王晶，孫華，應為民準時到了，陳國華借口要去拜訪客戶請了假。

　　舒越既沒同意也沒不同意，只是看了看他，就忙自己的事了。

　　楊美華主動要求參加。

　　舒越為自己泡了一杯茶，然後拿著泡好茶的茶杯也準時進入會議室。

　　各位好，我呢，來眾視公司己有一個月左右了，前段時間，大家也知道，比較忙。

　　所以也沒和各位正式認識下，今天有這麽個機會，很高興。

　　舒越.先做了個開場白。

　　我先自我介紹下，我叫舒越，舒服的舒，超越的越。從事廣告這個行業己有十年左右了吧。

　　大家以後可以叫我老舒或者舒哥，我年紀比在坐的都要大，從事這個行業也比各位時間長了一點。

　　所以趁這幾天，工作還沒正式開始，和大家分享下我這十年來，從事這個行業的一些教訓和經驗。大家有什麽問題也可隨時提出來，我們一起探討。

　　王晶和美華我己熟認，你們二位也自介紹下吧。

　　我叫應為民，二十四歲，江西吉安人，樹大畢業，專業是營銷，來公司四個多月。

　　說實話，現在工作還沒什麽頭續，感覺學校學的營銷課和實際不是一會事。請舒總給我指點指點，該怎麽做才能盡快出單。

　　應為民先站起來作了自我介紹，這是一個胖胖的小夥子，普通話不是太標準，但眼睛顯示出很誠懇。

　　小應，坐，首先我認為銷售不是靠老師教，就能學會的。一個成功的銷售都是從市場撞牆撞出來的。

　　你見了十個客戶，二十個客戶，被拒絕了十次，二十次，可怕嗎?！不可怕，因為你有了十次，二十次的經驗。

　　也許第十一，第二十一次客戶就接受你了。

　　社會上有句話，什麽都做不好，就去做銷售吧。

　　這話是大錯特錯，銷售是一個特別鍛煉人的職業。

　　你去百度查下，世界五百強裡的CE0至少有百分之六十以上，

是銷售出身。　　你得有悟性，每一個單子不管成與不成，你都得反思，你都得複盤，那些是做對了，那些引起了客戶的反感，為什麽拒絕了你?為什麽接受了你?總之，銷售是一個什麽都得懂一點的職業，做這行的個個是人中之龍鳳。

　　穿一身運動休閑服，戴付眼鏡的孫華站了起來，我叫孫華，二十五歲，湖北荊州人，工商大學畢業，學的是管理。來公司五個多月了，也和小應一樣，感覺沒入門。

　　我們還是校友，我是你學長呢。坐，坐。

　　舒越拍了拍孫華的肩。

　　先向你提個要求，對了，王總，這也是以後對市場部的要求。做銷售的上班別穿太休閑，比如運動服，夏天圓領T恤，以後有女生的話，吊帶裙等。這些上班時不能穿。

　　我不要求西裝革履，但稍微正式定，包括一個質量好點的公文包。這是需要的。

　　至少你得顯示的職業一點，這是對客戶的尊重，也是對自己，對這份職業的尊重。

　　我們言歸正傳，什麽是廣告?這個大家都知道，廣而告之。

　　那麽廣告的作用是什麽?那位能告訴我?

　　王晶說，應該是宣傳自己的產品，把產品告訴消息者。

　　應為民想了想說，廣告不就是花錢做宣傳嗎?作用無非就是吹捧自己多牛啊。

　　舒越笑了笑說，大家的理解至少不夠全面吧?！

　　廣告有三個作用，一，告之。也就是告訴消費者，我有這產品。二，說服。你有這產品，我未必買啊，所以你得說服消費者。三，提醒。說服了，還得提醒你，時時刻刻提醒你。

　　消費者是健忘的。從廣告學上說，一個產品的告之，只有達到八次，受眾才會有記忙。達到十二次，受眾才能對你的產品有較深刻影響。

　　記住，這一點很重要。

　　這就是我們為什麽主張廣告投放要長期，而不能蜻蜓點水，點到為止。

　　杭城有家叫建軍的廣告公司，說是說廣告公司，其實就是做做招牌，建個門頭，兼打印，複印的小作坊。

　　這家所謂的廣告公司老板叫齊建軍，浙江台州人，木匠出身。

　　但精明能乾，從十六歲來杭州打工，不過十幾年時間，己在杭州買房買車了。

　　建軍廣告一直在為大西洋保險做招牌製作。

　　大西洋保險省公司的辦公室主任也是台州人，而且也姓齊，坊間傳聞，齊主任是齊老板的遠房叔叔。

　　齊主任為了避嫌，從不在辦公室見齊老板，都是讓手下和齊老板聯系。

　　自己只出面和財務部打過一次招呼，建軍廣告活乾的不錯，也叫的動，人家小本生意，也不容易，結帳流程不要拖。

　　有人親眼見過，春節前，是齊老板開車送齊主任一家，回台州老家去過年的。

　　這畢竟只是傳間，二人到底什麽關系其實也沒人真正關心。

　　這年頭蛇有蛇路，蝦有蝦路，齊老板有什麽門路也是他自己的本事。

　　這天中午，齊主任給齊老板打了個電話，讓他中午去大關路吃飯。

　　齊老板接了電話馬上就出發了，不過心裡直犯嘀咕。

　　一來呢，這叔從不約他吃飯，二人有事見個面象地下黨接頭。二呢，大西洋省公司在青春路，離大關路開車起碼得半小時。

　　去這麽遠吃個飯何必呢?！要避人耳目，找個小飯店，要麽大飯店裡要個包廂不就行了?！現在也不缺那倆錢了。

　　嘀咕歸嘀咕，叔的話就是最高指示，齊老板一路飛車，比約定時間早到了五分鍾，來到了齊主任說的飯店。

　　剛走進齊主任所在的包廂，主任就問，有人看見你沒?

　　齊老板這才明白，為什麽吃個飯跑這麽遠，這裡離單位遠，不會遇上熟人。

　　這叔也太小心了，太膽小了，做幾個招牌，雖說利潤比同行高點，可咱也就只是貨真價高了點啊。

　　沒有，沒有，叔放心，我沒直接進來，周邊轉了下，沒熟人才進來的。齊老板善意的撒了個謊。

　　那就好，現在抓的緊，小心點好。你開車，不能喝酒，喝茶吧。齊主任估記早就到了，菜都己上桌，有二個菜甚至都有點涼了。

　　叫你來，有個好事。

　　公司要投放一大批廣告，總額今天會上定了，一千二百萬。

　　我是初選載體的負責人， 你去找幾個合適的廣告載體，你去談，做他們的代理，這個利潤比招牌高多了。

　　齊老板一聽，馬上興奮了，不過還是謹慎的說，叔，這個我不懂，你指點下。

　　和車有關，比如停車場，駕駛學校這些。齊主任到底要高的多，腦子一動，就想出來了。

　　齊老板想了想說，加油站成不?我認識做中電能加油站的廣告公司的一個人。

　　說來也巧，春節前，齊老板去機械專科學校做班級銘牌，學校正好在開校慶會。

　　吃飯時，齊老板見自助餐沒人收票，就也混了進去。

　　拿好食物，怕被人認出，就找了個在偏僻角落的飯桌。

　　吃了幾分鍾，有個小姑娘也坐了下來。並問他那屆的?他支支吾吾的說不出來。

　　那小姑娘也是個明白人，知道他是進來混飯吃的，也沒點破他，倒是聊了起來。

　　一來二去，他知道了那小姑娘在一家叫眾視的廣告公司，名字叫楊美華。

　　上午的培訓結束了，應為民特別認真，還提了幾個他經常遇見的問題，舒越一一回答了他，覺得這小夥子有潛力，觀察一段，如果悟性比較好，可以重點培養下。

　　剛回到辦公室坐下，煙還未點上，手機響了。一看，舒一民的電話。

　　老舒，4S點我熟悉的幾個老大的名單發你郵箱了，你自己看下，前六家，你們去可以提我名字。後面二十幾家，隻熟，關系沒完全到位，提了也沒用。

　　章軍那我電話聯系過了，你下午給他電話吧，別拖，有意外之喜。