進來，李成明威嚴的聲音在辦公室響起。

　　章軍走了進來。

　　李董，早。

　　坐吧，李成明指了指大板桌對面的椅子。

　　叫你過來，是大西洋保險的事。

　　章軍有點驚訝，這單子我們不己拿下了嗎?合同不說好下周二簽嗎?

　　拿下應該是沒疑問了，不過合同畢竟還沒簽，你不要掉以輕心，這幾天還是要盯緊。

　　現在要和你說的是件麻煩事，昨天大西洋保險省公司林偉傑，林副總打電話給我，想讓信通的馬豔紅入局。

　　沒有明說，但也很明顯，你怎麽看?

　　怎麽個入局法?章軍不解的問道。

　　部分采購權給她，其實說白了，就是讓馬豔紅掙點錢。這個女人啊，豁的出去，不簡單。李成明搖了搖頭說。

　　采購信通的部分資源是可以的，信通的到達率，停留度都還說的過去。但其他采購權給她肯定不行，不是錢的問題。

　　傳出去，對美思很不利，我們畢竟是上市公司。

　　章軍表示明確反對。

　　我也不認同，但那個林偉傑怎麽答覆?！縣官不如現管，何況後面驗收，付款他都有發言權的。

　　李成明為難的說。

　　李董，這你不用擔心，馬豔紅去采購，她肯定是要加價的。

　　策略是我們做，我們只要指定幾個載體，分別打個招乎。

　　讓她去采購，她肯定不會打著我們的招牌去的，這樣加上她自己再加上去的部分，價格會遠遠高於我們直接采購的價格。

　　貴的離譜了，林偉傑估記也不好說話了吧?！畢竟他只是個省公司副總。章軍想了個釜底抽薪的毒辣辦法。

　　這辦法可行，就這麽操作。李成明表示認可。

　　但又吩咐章軍，對林偉傑不能得罪，盡量讓他滿意，可以安排些活動，甚至……，你懂的。原則只有一個，讓他不要給我們出難題。

　　舒越一直在考慮怎樣增加客戶來源，客戶必須多樣化，不能只靠一，二個行業。

　　他也明白，一支軍隊最好的狀態是當司令員不在時，這支軍隊照樣能打勝仗。這才是常勝軍。

　　從眾視公司目前的情況看，增加新鮮血液是勢在必行。

　　靠自己單槍匹馬肯定不行，那怕加上王晶和市場部的三個員工，也撐不起眾視方化文要求的三千萬銷售額。

　　而且從眾視長遠的規劃來看，光有直客是不夠的，必須要有個FA組，這也需要人手，自己不是做FA最合適的人選。

　　招聘工作必須馬上開始，而且從大局來說，從眾視的發展來考慮，招聘工作比某個單一的單子更重要。

　　他叫來了楊美華，問了她最近投遞簡歷的情況。

　　楊美華雖然心裡對舒越有不滿，但她也清楚，舒越對價格的堅持，是對事不對人，並不是針對她的。

　　舒總，投檔的情況不是太理想，目前收到大約有三十幾份簡歷，還沒有約，想再等等，有沒有更合適的。

　　美華，招聘不能等，有合適的就約，提前一天約好並告我。我一定會抽時間等，只有更合適，沒有最合適。

　　你記住，我們招聘的目標是二類人，一，有經驗的，招之能來，來之能戰的，來了，馬上就能出單的。

　　工資，可以高點，我和方總去溝通。

　　二，剛學校畢業的，完全白丁，我們可以自己培訓。打告出一支眾視的銷售子弟兵。

　　記住，不要那些做過一段銷售，

自以為是懂廣告，懂銷售的人。你培訓，他還聽不進去，這類人養不熟。現在有一批半懂不懂的人，那裡工資高去那裡，甚至在二，三個廣告公司領著底薪。這樣的人千萬不要。　　你還別不信，現在市面上就有這麽一批人在。

　　舒越吩咐完楊美華，又讓她按自己定的二類人的標準，把選出來的人的簡歷發自己郵箱。

　　另外，又讓她把簡歷也發一份到王晶郵箱，看看有沒有王晶滿意的人選。

　　楊美華覺得舒越這個招聘辦法還真不錯，邊點頭邊說，十分鍾，馬上發你。

　　不能十分鍾，舒越郵箱收到了楊美華發來的，經她篩選過的十二個人的簡歷。

　　舒越先粗粗瀏覽了一遍。

　　把自己比較滿意的幾份簡歷又挑出來，仔細看了起來。

　　朱明，89年出生，中專畢業，江西人，在廣州自己開過手機店，三個月前剛到杭城，自我評價，肯吃肯，踏實，脾氣急燥，比較衝動。

　　金華為，86年，浙江金華人，大專畢業，曾經在一家做DM的廣告公司乾過二年。自我評價，做過廣告售銷，但不成功，本人喜歡銷售這個職業，願意重新學習。

　　何勇，91年，浙江人，大學畢業，在學校自己創過業。畢業後開過淘寶店，自我評價，外向型，情商高，理想主義。

　　安得民，81年，冮蘇人，大學畢業，一直在廣告行業做銷售。自我評價，銷售能力強，能出單。

　　舒越選出了這四份簡歷，讓楊美華和這四人約時間面試。

　　說實說，除了安得民，其他三人有一定隨機性。

　　但也有他的理由。

　　何勇，直覺告訴他，應該是一個很會交際的人，很會做人。有野心，或者叫上進性吧。否則，不可能在上學時就會創業。這些是他看上何勇的原因。

　　金華為，舒越的理由是低調，可能沒遇上個好公司，好師傅。但他還是能待二年，說明為人比較忠誠。當然也可能是安於現狀，不就上進。

　　至於朱明，他覺得此人有一定社會經驗，為人誠實，否則就不會寫上自己有衝動的脾氣了。

　　讓人感到此人可交，自己這麽認為，客戶也會這麽認為。

　　做銷售，其實最怕的是一臉精明像，你還沒開口，客戶己在提防你了，那怎麽會信任你?！認可你呢?！

　　不知朱明長的怎樣，希望也是一臉誠懇的那種。

　　讓客戶覺得老實，可信，不玩心機那就成功了一半。

　　正想著，舒越手機響了。

　　章軍的電話。

　　舒總，明天有空嗎?有些事咱倆面談下。

　　好啊，上午?下午?地點?

　　還是上午吧，九點半，地點嗎，這樣，你快到了打個電話給我，去我們公司的小會所，談話方便。

　　好，準時到。

　　兩人都不囉嗦，說完就掛了電話。

　　舒越知道大西洋保險的單子有九成把握了。

　　他通知楊美華，面試別安排在明天上午，約在下午二點以後。