舒越不由分說，讓王晶把車開到了黃龍大排檔。

　　黃龍大排擋，名義上叫大排檔，其實裡面的排擋論裝飾，一點不比中檔飯店差，有幾家甚至可以比肩杭城的高檔飯店。

　　這裡有海鮮為主，雖然價格不便宜，但地理位置好，交通方便。附近又有象花都之類的夜總會，所以生意很好。

　　舒越等一行六人到的時間，己是快晚上十一點了，對黃龍大排擋來說，這個時間點還算早，所以空位還較多。據說，一過午夜十二點，這裡座無虛席。

　　舒越領著幾位來到一家有點熟悉的排檔，老板姓李。

　　進去後，分賓主入坐，舒越問平台的三位老總和關總，喜歡吃什麽?有什麽忌口的嗎?

　　這幾位都說，舒總點吧，海鮮，都能吃。

　　舒越就吩咐李老板，我們六個人，你看著上吧。

　　菜很快開始上了，舒越說，喝點酒吧，天冷，去去寒。

　　大家都不反對，王晶說，來一箱啤酒吧。

　　舒越趕緊製止，吃海鮮不能喝啤酒，容易痛風。

　　這樣吧，女士紅酒，男士勁酒，可好?

　　一至通過，舒越又把李老板叫過來，關照他，要長城的紅酒。

　　待李老板走後，舒越向宋總解釋道，這裡所有的所謂進口紅酒全是假的。

　　李老板的小舅子是長城杭城經銷商，所以李老板這裡喝的長城絕對是真的。

　　宋總微笑著說，舒總，你經常來吧?！這麽熟悉。

　　哈哈，也不是經常來，我這人喜歡交朋友，所以來過幾次就成朋友了。

　　舒越接著又問道，宋總，對我們載體有什麽意見?作為客戶，你們的意見對我們很重要。不要給我們留面子，盡管批評。

　　宋總半開玩笑半當真的說，你們的客戶是關總，我可不是你們的客戶。

　　不過我覺得你們這個載體倒是和我們平台匹配度比較高，除了杭城，你們其他城市還有嗎?

　　舒越指指王晶說，讓我們王總給您介紹下吧。

　　王晶接過話介紹道，我們眾視取得中電能ZJ省加油站的廣告經營權己有四，五年，目前我們在全省都己開發。當然，其他城市布點沒有杭城多。

　　宋總想了想說，關總和你們是第一次合作吧?等到這次合作結束你們能提供一份數據報告給我嗎?

　　舒越一聽，感到很難回答，給吧，付錢的是關總。

　　正如宋總自己說的，平台不是眾視的客戶。萬一，數據裡有關總不想讓平台方知道的敏感數據就麻煩了。不給吧，好象也不妥，而且很可能宋總對眾視也有投放的意思。

　　他怕王晶冒冒失失，回答的不妥，趕緊插嘴說，沒問題，我們每一個單子都有結案報告。結束投放時您不說，我也會把報告給關總的。

　　宋總也明白舒越的意思，也不再追要。

　　只是和舒越說，如果關總此次投放，效果明顯，我想在全省我們的加盟商裡推廣一下。也不排除我們平台直接投放，作為對加盟商的一種支持。

　　那先謝謝宋總了，俱體事項你可以和我們王總洽談，希望能有機會為貴平台服務。

　　各位老總，我們一直在談工作，現在都半夜了，聊點輕松的話題吧。

　　六個人一直吃到十二點半，舒越把平台方的三位老總送到了賓館，並表示明天早上他會送三位去機場。

　　三人客氣了下，也接受了舒越的好意。

　　關總對舒越說，舒總，

累嗎?我們再聊幾句。　　舒越客氣的說，沒事，今天倒是連累關總一直和我們跑，真是不好意思。

　　關總，賠償的問題，我同意，的確是我們沒做好。

　　別，別，舒總，您這麽說，我無地自容了。今天真的很感謝您，平台方對今天非常滿意。

　　不瞞您說，那位平台的關總，是我堂兄弟。

　　我到杭城來做這個項目，就是他推薦的。

　　這三人職務最高的是宋總，剛才宋總也和我堂兄說了，你弟弟有眼光，接交的朋友也靠譜。

　　咱再別說什麽賠償不賠償了，我再追加投放三個月，明天舒總您來簽合同吧。

　　謝謝關總信任，我一定會讓您滿意的。

　　這樣，合同呢，明天還是讓王總和您簽。

　　舒越還是把簽單的機會讓給了王晶，一來，這單子本來就王晶在跟的。二來，他也不想為了這麽個單子讓王晶對他有想法。

　　送關總回家後，舒越對王晶說，再辛苦下，去個日夜營業的商場，買點絲綢，土特產。明天給宋總他們帶上。

　　對了，宋總你盯緊了，她有八成會投放。

　　這一次的危機處理，王晶真正佩服舒越了。

　　不但沒賠償，沒毀約，而且還續訂了合同， 更加驚喜的是通過關總，還和平台方掛上了鉤。

　　如果平台方在全省投放那就意味著七位數的合同，而舒越還把機會讓給了自己。

　　舒總，平台的單子，你跟吧，我怕經驗不夠，談不下來，宋總可是老江湖啊。

　　老江湖都是從小江湖成長起來的，你不去嘗試怎麽會知道呢?！放心大膽跟，有問題我們探討。

　　失敗了，也沒關系，本來這個機會就是揀來的。

　　你全當一次鍛煉。

　　王晶又問，舒總，今天你的有些判斷和做法，我雖然全程在，還是沒完全看懂，你能講講嗎?

　　這個不是一句話，二句話能說清楚的。

　　這樣吧，下次培訓，我們來做個複盤，到時你來提問。

　　到了日夜商場，二人進去買了些禮品，分成三分，打好包。也就是些小核桃，西湖藕粉。又買了幾條絲綢圍巾，這些挑選，就是王晶內行了，舒越只有邊上看的份了。

　　出來後，舒越堅持自己打車回家，因為喝了酒，不能開車。讓王晶開車直接回家。

　　第二天一早，舒越和王晶又把平台方三位送到了機場，並送上每人一份禮物。

　　回到眾視公司，己是上午十點了。

　　王晶把和關總的合同草擬好，遞交方化文簽字時，方化文很驚訝，昨天要賠償，今天怎麽改成續簽了?

　　王晶佩服的說，這會我是真正服了舒總，續簽還不是最重要的。很有可能有個七位數的大單也能簽下來，雖然昨天我沒完全看懂舒總的各種操作，但結果就在這。