好，這樣吧，麻煩齊總回去後做個投放方案，三百萬吧。

　　把代理證書和投放方案一起發我郵箱。

　　章軍不顯聲色的告訴齊建軍。

　　齊建軍不知道這是算答應自己了呢，還是拒絕了自己。

　　但他知道，代理證書這事他繞不過去，沒有代理證書，美思是不會同意自己來采購的。

　　下午四點，王晶回到了眾視公司，今天上午馬豔紅約見了她，下午又去拜訪了一個客戶。

　　雖然有點累，她還是想找下舒越。

　　一，是把和馬豔紅上午見面的事和舒越匯報下。二，也想請舒越指點下。

　　坐了一會，喝了幾口水，她來到了舒越辦公室。

　　門開著，舒越正在電腦上打著字，還一會沉思下，拿計算器按幾下。

　　見舒越在忙，王晶轉身想走了。

　　王總，請進。

　　舒越己看到王晶，就開口請她進辦公室，知道王晶過來，肯定是有事找自己。

　　王晶聽見舒越叫她，就進了舒越辦公室。

　　舒總，在忙?

　　沒事，不急的，做個投放方案，王總有什麽事，盡管說。

　　王晶就把上午和馬豔紅見面的情況說了一遍，又擔心的問，舒總，你覺得馬豔紅所說的我們被趕出局可能性有多大?

　　舒越把手提電腦的屏轉向了坐在辦公桌對面的王晶。

　　舒越聽了王晶的訴說，這時己判斷王晶不會再為了馬豔紅代理價格的事，提要求了。

　　否則就不會把上午和馬豔紅見面的事說的這麽詳細了。

　　所以自己和美思己談妥的事，就沒必要再瞞著王晶了。

　　王晶低頭一看舒越的電腦，才知道舒越己在做大西洋保險的投放方案了。

　　不解的問道，馬豔紅的意思，美思百分之五十的采購權交給信通了，余下的百分之五十是電視廣告，由美思自己采購。

　　這難道是馬豔紅在吹牛?

　　這倒不是馬豔紅吹牛，馬豔紅性格上有一缺點，太自以為是。

　　她就沒站在美思的角度考慮下問題，美思是上市公司，把采購交給馬豔紅的信通來做。不采購一手的，而采購二手的，這是臉面問題。

　　價格美思不敏感，他們是不加價的，但收服務費。

　　而信通是加價但不收服務費的，馬豔紅性格的第二個弱點，太貪婪，她要加價就不是百分之三十，四十，起碼是百分之一百，一百五十。

　　所以她對美思的戰略從一開始就是錯的了。

　　她在大西洋保險有關系，而且大西洋保險投放過信通的載體。

　　如果一開始，她就隻賣信通載體，把份額做大，這仗倒真不好打了。

　　就算我們可以拿下一部分，份額也少的可憐。

　　王晶不解的問，那馬豔紅也是老江湖了，這道理她會不懂?

　　不，她懂，這就是她性格上第三個弱點，私心重。

　　你想啊，采購過來的資源，她拿到信通，價格上完全可以做手腳，而信通的資源，好幾年了，成熟了，幾個點提成就幾個點，她那願意呢?！

　　王晶聽了恍然大悟，怪不得廣告圈內傳言你是馬豔紅的克星，你一出場，她就敗退，原來你琢磨她琢磨的這麽透。舒總，你這人有點可怕啊。王晶開玩笑的說。

　　那裡，那裡，打仗嗎，盡量知己知彼。不了解對手，連命輸了都還不知道呢。生活中就懶得花這種心思了。

　　舒越突然感到話說的太多了。

　　言歸正傳吧，所以美思是答應讓信通去采購，但你信通采購的價格不能高於市場價，這實際上把代理公司的路給堵死了。

　　你想，就算我們給馬豔紅一點五折，那麽美思來要價格我們不也得給一點五折嗎?！

　　除非，我們就隻想給代理公司送錢。舒越又解釋了幾句。

　　王晶也聽懂了，她也猜到了，舒越應該是早就和美思談好了，馬豔紅純屬空忙。

　　舒越轉移了話題，王總，4S店這一塊你們以前接觸過嗎?

　　接觸的不多，王晶回答說。

　　這樣，你安排下，下周開始你帶隊，讓孫華和應為民分別去跑下4S店。

　　我這裡有份名單，你先看下。

　　舒越把舒一民發給他的4S店名單，毫無保留的用微信轉發給了王晶。

　　並告訴王晶，你先熟悉下名單，安排好拜訪日程，我再和你詳細說，有些我可以托朋友先打個招乎，有些去拜訪時可以提下我朋友的名字。

　　這些你們可以先去拜訪，有些經驗了，那余下的，就只能自力更生了。

　　王晶有些疑慮，4S點怎麽談?舒總指點下。我以前去過幾家，但幾乎全被拒絕了。

　　王總，4S點費用不多，你不要做大方案，以4S點為圓心， 把半徑在二公裡范圍內的中電能加油站的站點，推薦給4S點就可以了。超過二公裡的就不用推薦了。

　　費用以一個月二萬左右為佳，不要超過二萬五。

　　投放時間一次就簽一個月，折扣可以略高一點，比如4折。但記住，返點你避免不了。所以，折扣一定要把返點考慮進去。

　　還有一點，4S店的廣告費用往往是廠家出一半，店方出一半。

　　所以店方一般都會要求廣告公司開高發票，以便店方向廠家多報費用。這種操作你心裡有數就行，多開部分別忘了讓店方承擔稅費。

　　王晶感激的對舒越說，舒總，謝謝！聽你一席話，勝跑三年客戶啊。

　　感覺我以前跑客戶好象就是，為了跑客戶而跑客戶，方法基本沒有，技巧更談不上。

　　對了，舒總，上次代駕關總的案例你那天有空，給我們上上課。

　　舒越謙遜的回答說，上課談不上，一起交流交流吧。

　　我想這幾天招聘告一段落，新人進來後一起了，反正新人也要培訓。

　　王總，應聘投檔的人員中，你有沒有看中的?有的話，讓楊美華約時間，你面試下。

　　招聘的事，不能再拖了，我們公司銷售力量太薄弱啦。必須要加強，否則，銷售額做不大的。

　　我倒是看中二個人，舒總，你看下?把把關。王晶客氣的說。

　　不用了，不用了。你看中了就通知楊美華，讓這倆人來面試，你自己定時間。

　　王總，市場部你是頭，有些事該做主就做主，不用事事問我。