周氏和張瑤正在大廳內吃午飯，聽到張瑤說起謝宇軒的事情，不免抱怨了幾句道:“老爺怎麽也不勸住震宇，這一但入了武職，成了軍籍，就再無翻身之日了。”

　　張瑤也沒生氣，胸有成竹笑呵呵道:“震宇總覺得大明的官軍不靠譜，一心想練些兵卒，將來也有個保命的手段！既然如此，那就不攔著他，免得震宇心存塊壘，反而不美。而且，誰說只有入軍籍當了武官才能練兵?”

　　周氏好奇道:“老爺何出此言?”張瑤就像搖著扇子的諸葛亮，一副淡然道:“前些年聞香教作亂，地方不靖，海防更是亂了一陣子。後來袁(應泰)大人巡撫登萊，修船練兵，打造器械，地方上平靜了一陣。

　　這兩年，海上又不安生了，登州大戶不少，拉上他們一道給新巡撫上個本子，咱們自籌錢糧辦團練維護地方，這兵不就有了麽?

　　至於那些大戶人家，夫人你的娘家周家得夫人辛苦親自走一趟。其他張、李、趙、王等皆有商鋪，震宇的計劃書裡面不是提了嗎?他從阿拉斯加運過來的貨物，想要盡快出手，自然要給他們點甜頭。屆時不用我們張羅，他們都要比我們上心。”

　　周氏可是個聰明人，不然也不能執掌家裡那麽大的產業。聽到這個話，立刻反應過來了，聯合商號要是吃獨食，登州地面的大戶沒有不眼紅的。

　　謝宇軒的計劃中就有這個規劃，將貨物批發給本地大戶，由他們來做山東地面的生意，有錢大家一起賺，自然麻煩就沒了。還有，就算是江南富庶之地，想要打開市場，也得依靠本地人。

　　“老爺高明，一眼就看出來震宇計劃中的代理人制度的妙處，有了這個代理人的制度，大家夥利益綁在一起了，就算是登萊巡撫，想要動我們聯合商號，也得掂量掂量。”周氏一個馬屁結結實實的拍過去，張瑤被撓到癢處，很是受用。

　　張瑤這一天一夜，都在想這個事情，現在事情有了著落，心裡的一塊石頭落地。很是愉快的扶著胡須道:“不過拾人牙慧，震宇才是真的有見地，為夫不過是做點拾遺補缺的小事。”

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　　謝宇軒這邊處理完謝家莊工地的事情，一路騎著馬，急忙趕回登州。回到登州時，按照正常時間城門都關了，也就是張家人面子大，守門的官員收了好處，拖延了半個時辰，天都黑了，謝宇軒才騎著馬匆忙進城。

　　跟著福生一道回到張家，福根等在門口道:“震宇少爺，老爺有請您去書房，夫人和王掌櫃也都在書房等您。”謝宇軒暗自苦笑，忙活了一天呢，歇口氣的時間都沒有啊。

　　“呵呵，商號初創，周嬸就先拿王掌櫃當牲口使了。”謝宇軒笑著打趣，不過知道王掌櫃這麽晚了還能主動加班，心裡還是很是愉悅的。

　　說明自己的管理制度是可以有效提高員工積極【性】的，【佳用】聯合商號采取股份製，一共一百股，謝宇軒和張家怎麽分還需另說，但是王掌櫃是有一股的。這一股按照謝宇軒的說法，叫什麽高管持股，不要都不行。

　　說是這麽說，不要?你當別人傻啊！這些稀奇貨物，大明朝就這一家，上天入地你都找不到第二家，擺明就是拿源源不斷的銀子收買王掌櫃的效忠。

　　謝宇軒匆匆來到書房，張瑤端坐不動，看見謝宇軒來了，指著桌子上的一份協議書道:“震宇，在上面簽字。”這態度就像是女朋友看中一款心愛的包包，

跟你說“親愛的，把銀行卡拿出來。”　　謝宇軒拿起協議大致看了一下，輕輕放下，苦著一張臉，朝張瑤長揖及地，顫聲道:“張叔，恕晚輩不能答應。”

　　張瑤一瞪眼:“自家人，哪來那麽多廢話?這協議，你是簽也得簽，不簽也得簽。”

　　看到張瑤的怨言，謝宇軒道:“張叔，咱只是賣幾塊玻璃鏡子，難不成這點小生意您要置我於不義不成?我要簽了這協議，如何在世上做人?此事萬萬不可！”

　　謝宇軒態度也很堅定，依舊弓著身子不肯起來。張瑤坐不住了，起身歎息，伸手要扶謝宇軒起來，結果就跟扶著一座山似的，謝宇軒紋絲不動，張瑤隻好作罷。

　　“小生意?那行，你說改怎麽辦?別以為我不問買賣上的事情就不知道，你上一筆買賣做下來，張家就算按這個協議分潤，也是一萬多兩的進項。

　　這才不過是第一筆買賣，今後這日子長著，你不要告訴我你不知道這個賣鏡子的生意能賺多少銀子?我告訴你咱們大明一年的賦稅還不到六百萬兩，你第一筆小試牛刀的買賣就讓我張家賺了一萬多兩銀子，這筆生意能賺到的銀子有龐大你會不知道?

　　你說，這讓我這個做叔叔的該怎麽做人?張家祖輩辛苦三代人，才不過攢下總值不過三十幾萬的家當，就這還沒除去一些投獻的田地。

　　按照你計劃書上所說，【佳用】這個聯合商號一年能來兩趟貨，三年就能抵上張家祖輩三代大半的積累。”張瑤說的都是實話，實話往往意味著很打擊人。

　　不肯佔謝宇軒的便宜，張瑤隻好在其他方面極力的補償。比如按照這個合約，除了今天謝宇軒去接收的那一大塊荒灘之外，張家莊和名下的一千多畝地，加上佃戶什麽的，今後就都是謝宇軒的了。還有，【佳用】聯合商號，謝宇軒佔七成的股份，張家佔兩成五，剩下的作為今後獎勵乾的好的掌櫃之用。

　　表面上看起來，張家吃了大虧。實際上只要不是太貪婪的人，就不難看出，張家佔了大便宜。沒有謝宇軒的阿拉斯加貨，張家在登州商界並不出挑，有了謝宇軒的阿拉斯加貨，別說登州商界，整個大明朝也沒人能撼動張家商號的地位。

　　張家離不開謝宇軒的阿拉斯加貨，謝宇軒卻能與別人合作。利潤都是明面上的好處，隱形的好處還有很多，通過這個買賣，張家可以在全國商界拉上一批合作夥伴。這個影響力，就不是銀子可以衡量的清楚的事情。

　　“張叔，話不能這麽說。沒有您老在登州地面上的威信，我一個海外歸來的人又算得什麽?我可是一點都沒忘記，當初自海上登岸，沿途所到之地，人人見我繞著走。

　　唯有張叔不棄、不嫌，主動攀談，伸出援手。想我謝宇軒，自萬裡而回，初登大明，遭此境遇，當時已經心如死灰。如非張叔拉一把，可能就掉頭而回，或者去海上找個海島，乾點沒本錢的買賣去了。

　　大恩大德，您不讓我報答我活著還有什麽勁?”謝宇軒一番話，固然是編的段子，但是他作為一個曾經的宅男，苦情戲也看了很多，這次演得很投入，說的跟真的一樣。

　　這個原因嘛，跟他自己編的身世有關，孤身一人劃船到了大明，舉目無親，好不容易在大明朝認了一家親人，自然格外的珍惜。

　　而且錢財對他來說，真不算什麽難得之物，有交易平台在手，想掙多少銀子沒有?現在最主要的是背靠張家，把自己的班底建立起來。

　　想起韓劇裡，遭人歧視和白眼男主角，被人欺負了只能躲起來哭著舔傷口的女主角，頓時斯坦尼斯拉夫斯基的《演員的自我修養》立刻上身。謝宇軒竟泣不成聲，以身伏地，抽動不已。

　　看到謝宇軒伏地而泣，王掌櫃在一旁唏噓不已，而周氏也開始掉眼淚。大海上那年不沉幾條船?登州城裡只要做海上買賣的，哪一家的船上沒死幾十個人的?

　　更倒霉的，船都回不來都是尋常事。謝宇軒自萬裡之外的“阿拉斯加”回來，期間艱難可想而知，不是抱定一顆落葉歸根的決心，萬萬不能冒著海上的種種險惡回到大明。

　　期間遭的罪，受的苦，那真是海了去了。周氏不是那種在後院足不出戶的夫人，海上之事還算清楚。很自然的腦補出一幅謝宇軒在海上同大海搏鬥的畫面，聽他說的動情，也跟著掉起眼淚，這一下還停不下來了。

　　周氏看見伏地不起的謝宇軒，沒能忍住自己的情緒，母性大發，再看張瑤，仰面不語，想來也是難以平靜。要說這養氣功夫，張瑤是幾十年的修行了，此刻也難以克制激動。好在周氏在一旁出面，淚眼婆娑的伸手去扶謝宇軒。

　　“震宇，你起來，大不了事情就按你說的來做，你張叔死心眼，都是一家人，非要見外。”張瑤扶不起，周氏的面子謝宇軒可不敢駁。

　　緩緩而起，抹了一把臉， 扭頭平靜了一會才轉身道:“張叔，周嬸，要按我說的，張家莊我不能要，這是張家祖輩的產業。聯合商號一家各佔四成五，余下的一成，留著備用。”

　　張瑤聽了立刻擺手道:“不成，太多了，張家莊你必須得要，這事情不用商量了，再推辭就不要接著往下說了。”這個事情，張瑤的態度異常堅決，謝宇軒也確實需要一個這樣的地方作為臨時據點，本打算拿第一筆賣鏡子掙的錢去買地，然後自己修個臨時的住處。

　　謝宇軒看看周氏，一臉的為難。周氏笑道:“你這孩子，張家莊在你手裡跟在張家手裡，有什麽分別?難不成你還能不讓張叔和我去張家莊嗎?”

　　“如此，震宇就收下了。不過，這個股份，就得按照我說來的分，不然我就不簽字。”這一會謝宇軒態度很堅決了，撅著嘴一副耍賴的表情。

　　張瑤見了氣樂了，笑罵:“豎子，學會耍賴了，神醫的風范全然不顧。在外面要這樣，我打斷你的腿。”

　　這會謝宇軒笑了，周氏也跟著一起掩著嘴樂，皆大歡喜！

　　再說王掌櫃在一旁看著，王掌櫃便跟周氏說道:“夫人，【佳用】聯合商行一事，震宇少爺既然早有計劃好的內容，也就不需要再改了，我就先下去了。”

　　周氏道:“辛苦了！”王掌櫃下去，周氏又仔細看了看招商計劃書，雖然文字不多，但是條理分明，奇思妙想令人讚歎，而且手筆也夠大。只要這個計劃順利實施，【佳用】聯合商號在登州乃至整個山東，都是頭等的大商號。假以時日，更是不可限量。