進入公司，首先需要的是進行培訓，產品知識、產品開發，還有到醫院後應該和那些人接洽。

　　張朋如饑似渴地吸收著新知識，這對於他來說是一個全新的開始，一個改變命運的機會。

　　醫療銷售，微不足道，卻也是他可望不可及的。

　　張朋留心了一下身邊的同事，除了關系戶以外，基本上都是大學畢業。

　　按正規流程，他一個初中畢業生，肯定是進不來的，李琳願意給這個機會，他就要抓住。

　　金建公司規模並不大，二十多個員工，有十幾個搞銷售的，典型的家族企業，公司財務、人事，都是老板的親戚。

　　平時主要業務就是銷售醫療器械，因為公司不大、人脈不廣，只能吃一點別人家的殘羹冷炙，年利潤維持在百十萬左右。

　　百十萬，雖然對於張朋來說，是個天文數字，但對於老板，是極不滿意的。

　　李琳有意改變現狀，花費巨大代價，從全省醫療器械銷售巨頭華康公司挖來了一個業務經理，負責金建日常工作。

　　新官上任三把火，方總剛到公司，就通過自己的私人關系，搞到了一款製氧機的代理權，準備大乾一場。

　　可以說，張朋來的既是時候，也不是時候，公司正是用人之際，招聘了很多沒有底薪的銷售員。

　　然而，方總業績壓力大，把新人簡單培養了兩天，就推向了市場。

　　當張朋被告知，可以去醫院推銷了，他是一臉懵逼，感覺太過兒戲。

　　既沒有老銷售帶帶他，也沒有人告訴他到醫院跟誰接頭。

　　雖然是老板親自招來的人，卻沒幾個人會在意，公司裡，老板的親戚一大堆，張朋又算的了老幾。

　　沒人是他爸，沒人會對他負責到底。

　　工作經驗、工作能力，只能在日常推銷中，慢慢學習積累。

　　第一次跑業務，公司給他分配了一家小醫院，平城市肛腸專科醫院。

　　張朋拿著提前配備好的各種資料，直奔永和路。

　　肛腸專科醫院院在平城的地位，慘不忍睹。也就肛腸專科強一點，其他的拿不出手。

　　在永和路東段，一個破舊小樓，沒有大醫院的人山人海。

　　稍微有點可憐。

　　醫院誰管事?自然是院長了。

　　張朋自信滿滿地跑到行政樓，艸，怎麽這麽多院長辦公室，究竟哪一個才是做主的?

　　醫院主頁上的信息，少的可憐，而周邊朋友更不用說了，和醫院不牽扯。

　　沒辦法，人生地不熟，連個打聽的人都沒有，只能隨便敲一個進了。

　　“幹什麽的”，一個五十多歲的帶眼鏡男子，在書桌後面抬頭看了他一眼。

　　“你好，我是金建公司的業務員小張，這是我的名片”，張朋掏出剛打印的劣質名片，放在對方的桌子上，

　　“我們公司新代理了一款製氧機……”

　　“去找設備科”，沒等他說完，對方直接打斷他。

　　張朋一聽，愣了一下，原來醫院還有設備科管啊，只能尷尬地和對方告辭。

　　打聽到設備科所在，張朋正要進去，想了想，又下去買了包煙。

　　“陳科長，您好”，

　　張朋敲門進去，就看到一個四十多歲的中年男子在那坐著看報紙，猜測對方應該就是正主。

　　“什麽事”，陳科長看了他一眼。

　　張朋說明了來意，並把產品資料遞了過去。

　　陳科長拿起來隨意翻了幾下。

　　張朋看到對方桌子上連個煙灰缸都沒有，應該是不抽煙，提前準備好的中華，也就拿不出來了。

　　“你這個製氧機有相關證件嗎?氧氣這東西可是人命關天，馬虎不得”，陳科長放下資料，問了一句。

　　“有的，有的，沒證件也不敢打擾你啊”，張朋笑了笑，把提前準備好醫療器械證遞了過去。

　　“這製造的氧氣有鑒定嗎”，陳科長掃了一眼，

　　“因為國家還沒有標準，我們製氧機濃度可以達到96%”，張朋想起經理的交代，

　　這東西對他來說，也很陌生，摸不著頭腦。

　　製氧機顧名思義就是製造氧氣，如果醫院買這機器可以自己製造氧氣的話，還要氧氣廠幹嘛?

　　陳科長沒有再追問，“好了，資料放我這吧，等有需要了，我再給你打電話。”

　　張朋一聽對方要逐客了，只能起身，

　　“陳科長，再見，以後還要多多麻煩你了。”

　　“麻煩到說不上，我就是在這個工作崗位上，就是接待你們這些推銷員的”，陳科長撇了撇嘴。

　　張朋的第一次推銷無功而返。

　　他感覺對方態度一般，想送點什麽，恐怕也不會收，只能等下次了。

　　回公司的路上，正好路過鑫龍投資擔保公司，張朋在外面看了一眼，沒發現許小曼，想了想，也就沒進去。

　　回到公司，正趕上吃午飯， 張朋跟在一個圓臉的胖女孩後面，聽她介紹規矩。

　　因為公司人不多，彼此還沾親帶故的，午飯也是輪著做，想在這裡吃飯的，就先報名，以後和人搭班做飯。

　　偶爾吃一頓的，一次五塊，二次六塊……

　　張朋不禁感慨，人民群眾智慧高啊。

　　中午是燜面，做飯的手藝還不錯，基本上能趕上小餐館的水平。

　　“紅姐，附近哪有房子住”，張朋坐在李紅旁邊，

　　李紅看了他一眼，“你要住嗎?”

　　張朋:“不住，中午休息一下。”

　　李紅:“那不用費錢，公司空地方多，你買個簡易床就行。”

　　張朋笑了笑:“人多不太習慣。”

　　李紅估計在想，人窮還矯情，“從河濱路往左拐，有很多民房，你可以問問，一二百就可以租一間。”

　　張朋:“謝了紅姐。”

　　“張朋，上午有啥進展沒”，方總正好走過來，隨口問道，

　　張朋把情況說了一遍。

　　方總誇獎道:“乾的不錯，繼續努力。”

　　張朋趁機請教:“方總，我接下來該怎麽做。”

　　方總笑了下，“下一步應該打聽下院長是誰，誰是主管院長，如果需要什麽公關費用的，及時匯報給公司。”

　　張朋:“好。”

　　方總拍了拍他的肩膀:“要趁熱打鐵，不能松懈，好好乾，這一單很有希望。”

　　張朋表態讓領導放心，對方滿意地走開。

　　張朋雖然覺得領導的表現略顯浮誇，不過能記住每個新人的名字，已經很不錯了。