看到吳利與劉成離去了，樹斌與孟啟來到了吳利給他們訂的縣招待所住了下來。

　　“你覺得吳利與劉成這兩個小子能把事辦下來不?如果他們能辦下來我們就省事了。”孟啟說。

　　“你覺得呢?”樹斌此時已經有了幾分把握，反問他。

　　“看這兩小子還是有些能耐，也夠機靈的，應該沒有問題吧。”

　　樹斌點了點頭，說:“咱在這人生地不熟，他們這種地頭蛇自然有優勢，如何管理好這些網點才是將來頭等的事情，如果有他們來管倒是更有方便了。”

　　樹斌想想了說:“思奇在三山縣，要不明天把思奇叫過來一起商量一下漣縣與三山縣的集貨點的事。”

　　漣縣與三山縣相隔一百多公裡，開車過來也就兩個小時不到的時間。於是樹斌打電話通知了思奇到漣縣來。

　　話說思奇在三山縣正因為集貨點的問題遇到了困難，聽到樹斌說漣縣有了進展，連夜趕了過來。

　　“還是賈總厲害啊，一出馬就有了進展。”思奇一見到樹斌就說了起來。

　　樹斌笑了笑，說:“別說了，今天差點出事了，幸好有驚無險，這邊的環境也太複雜了。”

　　“怎麽回事?”思奇趕緊打聽。

　　孟啟把今天的經歷給思奇講了一遍。

　　“你們說的那個吳利，我以前也聽說過，那個人在漣縣可不是個善茬，一般人不敢碰漣縣的運輸業務的。”思奇說。

　　孟啟一聽，心裡一驚，看了看樹斌說:“看來今天我們都看錯他了，還得小心點才行。”

　　樹斌想了想說:“既然不是善茬，我估計明天就會有消息了，乾脆思奇你今晚也住在這裡，等明天看看。既然不是善茬，如果把他搞定了，說不定對我們將來更有利些。”

　　“也是，如果能合作得來，倒可以更省心了，有些人得到了自己想要的業務之後倒是變得善良好打交道了，就是不知這人的為人怎麽樣?”思奇說。

　　孟啟一聽，說:“三教九流，還真說不定，不管怎麽樣，還是要看看信譽怎麽樣吧。”

　　樹斌說:“既來之，則安之。大家想想明天的對策吧。”

　　樹斌猜得沒錯，第二天早晨，吳利果然通知樹斌要跟他談談，告訴他十點鍾就會過來接他們。離吃中飯的時間還早，樹斌看他們這麽早就來接他們去餐館，知道他們想談事情。樹斌想起了與同為漣縣人的鄭總的交往的經歷，說:“既然他們想談事情，那應該沒有那麽壞。說不定就是希望把業務做好，多賺點錢而已。”

　　到了十點鍾左右，吳利與劉成來到了縣招待所，將他們三人帶到了附近的一家餐館裡的雅間裡。雅間裡還有另外五個人已經圍在了餐桌上，抽著煙的，吃著零食的，其中也有那個貨運代理點的女老板。看到了女老板，樹斌點頭笑了笑，算是打過招呼了。

　　吳利招呼樹斌他們三人坐了下來，然後吩咐劉成給他們倒茶。

　　看大家都在了，吳利開始介紹起了他們另外五個人來，樹斌一聽，全都是做運輸的人，他心裡慢慢有底了。樹斌也把思奇與孟啟介紹給了他們認識。

　　“昨天賈總說到的建集貨點的事，我們這六七個人商量了一下，大家覺得當面跟你說更好些。”吳利說。

　　“這樣自然更好，大家都是做這行的人，把什麽事情都擺在桌面上來說再好不過了。有什麽事情大家可以商量，買賣不成仁義在。”樹斌說，他還是有點擔心吳利他們玩陰招。

　　“對，做買賣就是要有這樣的量度。”那些人不斷點著稱是。

　　孟啟聽到樹斌說“買賣不成仁義在”，心裡不禁覺得好笑，他笑的不是這句話，而是笑樹斌引用的這句話是鄭總經常吊在嘴裡的話，樹斌現用了。

　　樹斌看到孟啟想笑的樣子，說:“不管買賣談成什麽樣，我們今天認識了，今後就是朋友了。這是我們孟總，專門負責集貨點開發的，讓來他給大家介紹一下情況。”

　　樹斌這麽一說，孟啟不知他葫蘆裡賣的什麽藥。但當著這麽多人的面，他推脫不掉，隻得硬著頭皮上。但要說什麽呢?他一下子卻不知如何開始。他心想，公司裡現在也就一些回程車在弄，這個說出來沒什麽意思，他在想該說些什麽。

　　“賈總要我介紹公司運輸業務的情況，我也不知道介紹些什麽了，都是些老套路，沒有多少意思的。”他一邊編著一些漫不經心的話，一邊想怎麽把話說下去。

　　吳利他們一聽，頓時靜了下來，氣氛開始尷尬起來。

　　孟啟一看勢頭不對，趕緊說:“大家都是跑運輸的，運輸不就那點事嗎?只要車跑起來就有錢賺了。以前打仗的時候說槍炮一響，黃金萬兩。咱們跑運輸的不就是車輪一轉，財源不斷嗎?”說完這話，他不知這些人又會有什麽反應。

　　“車輪一轉，財源不斷。你說得到輕巧，我們現在車輪轉不起來了，你們還想到我們這裡來搶貨源。”吳利冷冷地說。

　　孟啟一聽，手心裡捏了把汗，他知道吳利把他們定調為來搶貨源了就會有麻煩的。

　　“搶你們的貨源?就你們漣縣這點貨?”孟啟冷冷回復著他。

　　“什麽就這點貨?你去打聽一下，漣縣這些貨可是養活了我們幾十名司機的，如果你們把這些貨源搶走了，那我們這些人吃啥?穿啥?家裡老人小孩怎麽弄?”吳利說，那些人也跟著說了起來。

　　孟啟看情勢不對，不屑地說:“不就是要運貨嗎?這還不簡單?大家都是有技術的老司機了，要不就按昨天說的第一條路吧，到湘市去，我保證你們每個人的車輪都轉起來。正好今天賈總也在，他就可以拍板的。”孟啟想趕緊把這個燙手的山芋趕緊丟回給樹斌。

　　樹斌見狀，笑了笑說:“孟總說得很好，我們讓孟總說說他的想法，重點說第二條路的，說說建集貨點與集貨點的運作的事，讓大家心裡有個底再商量。”

　　看到樹斌又把球踢了回來，孟啟心裡氣急了，但又不好說出來。既然樹斌這樣說了，他乾脆也放開來說了。

　　“如果按我的設想，咱漣縣大家也不要這麽在五金市場乾等了，乾脆建個集貨點，有貨時大家輪著運，這樣也比乾等強。”

　　“我們現在不就是輪著來的嗎?我們每個司機排班的，這又沒有什麽稀奇的。”

　　“你們這樣可不行，蛋糕只有這麽大，你們怎麽分也只有這些貨。我看你們建個集貨點，與我們合作，我保證你們從漣縣到湘市的車輛隨時都可以運貨，這樣就可以把事情解決了。你們想啊，如果你們從五金市場運貨出去之後最怕的是不是空車回來?空車回來一是成本降不下來，再則大家又擠回到了這個地方來等貨，浪費多大呀。如果有了集貨點，就算你們隻跑湘市到漣縣，你們兩邊都有貨，到時也是一趟抵兩趟還不只的。”孟啟淡淡地說。

　　“與你們合作，那還不全部都給你們服務了，那可不行。”吳利說。

　　樹斌聽到吳利這麽說，插了一句，說:“這樣吧，你們集的貨賺的錢歸你們，你們的車到了湘市，運費給我們打個七折就行了。同樣的做法，我們的車過來了，你們也把貨給我們，到時運費也給你們打個七折，七折，都是公開的價的。這樣公平了吧。”

　　樹斌說這話是有效的。那些司機們開始討論起來，討論完了跟吳利說著他們各自的想法。

　　“按你說的這個還算公平。不過這裡還有個問題沒說清楚。”吳利說。

　　“什麽問題?”孟啟問。

　　“我們總共有十幾輛車跑湘市那邊， 那你們也不能超過這個車數。”吳利說。

　　“這個好說，我們那邊暫時只出兩輛車參與這個合作，你們這邊可以這十幾輛車全部參與，你們看這樣總成了吧。”樹斌當即表態了，他心裡知道這些司機不可能空車跑湘市去運貨的，所以並不擔心這些車都過去。

　　代理點的女老板一聽，有點不相信了，說:“那你們這樣做圖了啥?難不成就是為了給我們解決貨源不成?”

　　樹斌他們三人會心地笑了，他們都清楚自己能調用的兩台車還只是臨時的，但如果合作成功，就可以根據業務情況來不斷地增加車輛了。

　　“我們就圖交個朋友，如果你們討論好了，我們就可以商量下一步的計劃了。其實你們運的貨也不一定就非要五金市場的，只要是運往湘市的貨都可以的，這樣你們的車輪就可以轉動起來了。”

　　聽到樹斌說的這個做法，對漣縣這些司機來說顯然是更有利的，他們自然沒有不同意的道理。經過一番討論，他們都讚成了這種做法。

　　“既然大家都同意這樣做，漣縣還是找個人來做負責做這個事吧，要做好這事，一定要有專門的人來做集貨點才行。”

　　吳利說:“這個我們已經討論好了，就由我、劉成與代理點老板來負責就可以了。”

　　“那行，你把你們這邊司機的聯系方式與安排行程到時每天發到湘市去，我們有專人給咱這個集貨點安排回程運輸任務，後續的細節讓孟總與林總呆會跟你們詳談。”

　　大家把事情大體談妥了，這時已經到了吃中飯時間。